Come vendere una sensibilità
Per essere completamente in accordo con i bisogni dei vostri clienti o dei clienti futuri dovete ascoltare loro. Ascolti loro? sembra facile abbastanza per fare ma non ognuno la ottiene di destra. Che cosa dovete considerare sempre quando state vendendo qualcosa siete che non state vendendo un articolo o un oggetto? state vendendo una sensibilità.
Sono stato insegnato a questa lezione particolare mentre funzionando per un amico che era molto in NLP (programmazione Neuro-Linguistica) quale studia la struttura di come gli esseri umani pensano e sperimentano il mondo. Una piccola parte di questo oggetto ampio ha concentrato su come la gente può essere persausa di distendersi ed immediatamente disporre la loro fiducia in voi se usate la lingua che vogliono sentire; come conoscete che cosa vogliono sentire? È semplice, forniranno l'indizio e come ho dichiarato precedentemente? dovete ascoltare appena loro.
Il metodo è semplice; ci è qualche gente che è audio dominante e reagirà a che cosa dite a loro; ci sono altri che siano visivamente dominanti e rispondano di più a che cosa vedono. Il punto cruciale è che dovete ottenere la destra di lingua ottenere l'uno o l'altro di questi due gruppi che vogliono comprare da voi. I seguenti esempi illustrano come questo è fatto.
Immagini che stiate lavorando in un deposito che vende i sistemi di musica ed il vostro primo cliente potenziale cammina in e che dice a voi, “io vorrebbe esaminare un riproduttore di CD per favore.„
L'uso della parola “sguardo„ suggerisce che siano visivamente dominanti in modo da la vostra risposta deve essere nella stessa vena usando le parole “di vista„ come; “Il signore/signora giusti, lo ha lasciato “mostrargli„ questo.„ o “potreste “vedere„ questo nel vostro salotto?„ o “il rivestimento su questo modello “osserva„ grande.„
La persona non può neppure commutarla su ma potrebbe ancora concludere in su l'acquisto esso perché sembra buon. Usando questi tipi di espressioni genererà una sensibilità comoda nel compratore perché lo percepiscono per essere sulla loro lunghezza d'onda; la probabilità di loro acquisto da voi dovrebbe aumentare significativamente.
Per l'audio persona dominante, la stessa tecnica è applicata ma questo volta usando le parole “sane„. Questa volta una persona cammina dentro e dice, “vorrei ascoltare un riproduttore di CD soddisfaccio.„ “Signore/signora giusti come gli fa questo un “suono„?„ o “potete “sentire„ la differenza fra questa e l'altra?„ Di nuovo, ascolti che cosa stanno dicendo ed adegui alla vostra conversazione il vestito.
Se usate le parole “di vista„ con un'audio persona dominante, genererà loro una sensibilità scomoda per che possibilmente provocheranno loro che lasciano il deposito senza un acquisto. Lo stesso si applica ovviamente a usando le parole “sane„ con una persona visivamente dominante; causa le sensibilità contrastanti perché la lingua non ritiene di destra loro. Ciò li prende di nuovo al punto più in anticipo che state vendendo una sensibilità e non un oggetto.
Vale la pena di notare che un numero ampio di riguardo in tutto il mondo della gente l'uso di NLP nel commercio come essenziale ma ugualmente là è coloro che interamente non è convinto della relativa efficacia. Ho veduto ed effettivamente occasionalmente ho usato la tecnica di lingua io stesso ma con soltanto un grado moderato di successo. Sono sicuro che ci sono professionisti lontano superiori e con esperienza di NLP fuori là chi possono non solo chiudere una vendita a quasi ogni tentativo, ma rendono esso il sembrare facile allo stesso tempo.
Diagli una prova e vedi se funziona per voi. Non potete ottenere alcuni risultati o potreste essere un successo di urlo. Il uno o il altro senso, dovrebbe essere interessante e con una punta di sforzo e della persistenza? chi sa?
John Sheridan è un correttore di bozze professionista degli elementi della copia su carta e della copia di Web site. Inoltre scrive la copia di fotoricettore ed occasionalmente accetta le piccole assegnazioni dipubblicazione. Può mettersi in contatto con a: john@ textcorrect.co.uk
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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