L'attività di chiusura della vendita senza uccidere è
È necessario essere in grado di coordinare le vendite a parlare del servizio in qualunque fase del processo di vendita dei clienti è arrivato in mind.Remember loro, i cinque fondamentali stati d'animo che comprende il processo di vendita sono curiosità, interesse, convinzione, volontà, e la decisione e action.While si stanno dando le tue vendite presentazione pagare rigorosa attenzione a come la vostra prospettiva risponde alle tue vendite parlare. Naturalmente, se la prospettiva è già alla seconda o terza fase del processo di vendita, si dovrebbe passare al prossimo stage.Always cercare di scoprire ciò che vuole la prospettiva di più i vostri prodotti. Alcune persone saranno interessate in ogni aspetto della la tua proposta. Alcuni scegliere uno o due cose che sono di grande valore per them.Say un addetto alle vendite è la vendita di una macchina popcorn e hanno detto ai clienti di tutti i vantaggi di possedere one.Salesman: "Mrs. Jones, questo Popper pulisce in una brezza. Tutte le parti, ad eccezione dello stand può essere immersa in acqua sicura e lavastoviglie, così sarà facile mantenere pulito. Questa macchina lascerà qualche kernel unpopped. In realtà, ogni gustoso boccone sarà paffuto e sani. Il nostro piccolo Popper fa il lavoro di alcune delle più costose marche sul mercato e in un terzo del prezzo. E non solo di ottenere il migliore degustazione popcorn, è di risparmiare tempo, energia e denaro. "Mrs. Jones:" Hai detto il Popper e arriva oltre ogni pezzo può essere immerso in acqua? "Venditore:" Sì signora Jones, ma tutto lo stand. Tutte le parti Popper venire al di là di facile pulizia. Possono essere lavati in cucina lavello, o lavastoviglie. Questo farà di distanza con grassa costruire in quanto richiede solo un po 'di acqua e sapone per la pulizia e non gomito grasso. "Mrs. Jones:" Quanto costa? "Venditore:" Si vende per $ 19,95, ma abbiamo ridotto il prezzo per la nostra grande apertura. Il prezzo di oggi è solo $ 15,95. "Mrs. Jones:" I'll take due di essi. Una per mia madre e uno per me. "Venditore:" Hai fatto una scelta eccellente Mrs. Jones ". Il venditore raccoglie due macchine popcorn e va al registratore di cassa per il tipo di ordine. Egli smesso di vendita, perché ha chiuso il sale.In sopra la signora Jones è stato più interessato alla facile pulizia. Il denaro sarebbe stato salvare secondari, o di scarso interesse, se del caso. E 'stata principalmente interessati a come i popcorn Popper facile da pulire, perché è stata salvata che il suo tempo e energy.How si prova a vedere se la prospettiva è pronta a comprare? È necessario dare la prospettiva la possibilità di mostrare come si sente sulla sua proposta. Un po 'di clienti renderà noto a voi che sono pronti ad acquistare, ancora un altro cliente può essere pronta a effettuare un acquisto, ma da questo si nasconde. Il modo migliore per scoprire se questo tipo di prospettiva è pronta a comprare a dare una chiusura appeal.Ask una domanda, come ad esempio, "Come molti di questi si può utilizzare il signor Smith?" o, "Siamo in grado di riempire il vostro ordine immediatamente." o, "Quali sono le dimensioni vi sarà bisogno?" Questo il test prospettiva l'interesse e dà loro la possibilità di buy.Don 't fanno l'errore di chiedere la prospettiva come si sentono sul tuo proposizione, o "Non si pensa che si dovrebbe comprare questo widget?" La risposta sarà probabilmente essere no.If dopo tutto questo, si scopre la prospettiva non è pronta a comprare, nessun danno è fatto. Ma lei ha impiantato la proposta di acquisto sulla loro mente. Come si gioca su questo dipende da cosa si dice prossima. Il prospettiva di interesse per l'acquisto potrebbe crescere, appartamento o una diminuzione. Avviare il processo di vendita di nuovo dall'inizio. Perché fino a quando la prospettiva è pronta a comprare, non attraverso selling.There è un pericolo per il passaggio al qualcosa di diverso e di non chiudere la vendita al momento giusto. Il cliente può uscire l'acquisto d'animo e dopo aver iniziato secondo i pensieri di fare un acquisto. Essi possono sciolto interesse in quello che lei dice, perché accanto non hai bobina in quando erano pronti. Essi possono decidere che possono andare d'accordo, senza la voce, oppure possono ricordarsi di avere un progetto di legge per pay.When il cliente è pronto a comprare dare loro la possibilità, o quando sei pronto a chiudere, saranno pronti a quit.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Gloria Whitehorn-Tutti i diritti reservedAbout l'Autore: Gloria è un articolo scrittore, imprenditore, autore di due libri, vendita per corrispondenza e conditi pro. Visita il suo sito per informazioni su un grande part-time, full-time-business in qualsiasi momento. Lei sa di cosa sta parlando about.http: / / www.dovemang.com * All'attenzione di: Redazione ezine / sito * È proprietari hanno il permesso di ristampare questo articolo nel tuo ezine o sul tuo sito web fino a quando si stampa l'articolo completo e lasciare tutti i vincoli e le risorse in scatola. Non è possibile modificare il contenuto in ogni
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