Tecniche di vendita e di chiusura
Uno dei criteri essenziali di un venditore di successo è la capacità di essere in grado di chiudere una vendita efficace. Non devi essere un venditore di fare questo, ma c'è bisogno di mettere almeno un po 'della vostra attenzione sulle vendite per avere successo, se si tratta di te facendo la chiusura o qualcuno che sono a noleggio. Dopo aver fatto la parte difficile, che è di prospezione, è necessario chiudere. Questo non è davvero difficile, ma è il singlemost passo importante. La stretta finale succede quando si chiede la prospettiva di prendere una decisione. Di vendita e di marketing, come forse avete indovinato da adesso, in realtà sono 2 cose separate completely.Most persone non si accorgono che la chiusura è essenzialmente un processo piuttosto che uno specifico a conclusione di una presentazione. Durante il processo di vendita, si dovrebbe spostare la prospettiva verso la fine, passo dopo passo. Ogni volta che si riceve una prospettiva di anticipo o di accettare di compiere il passo successivo incrementati di incremento (ad esempio, un 3-way chiamata, passando per il vostro sito web, il pranzo con voi o cercare i prodotti, ecc), si sposta la prospettiva di una più stretta stretta. Si tratta di un fattore chiave per comprendere l'intero processo, non solo un singolo aspetto di essa. Molte persone sono così timorosi di chiusura che non hanno mai "chiedere per la vendita" o "firmare" quando si tratta fino ad esso. Persone desiderio di possedere le cose - che si tratti di un prodotto / servizio o per affari. Se non siete di chiusura, probabilmente stai sprecando il tuo tempo così come i vostri prospettiva del tempo. E 'come una sorta di storia senza fine. Oggi, molti di vendita persone "rapporto" la loro prospettiva modo, modo troppo. In sostanza, essi sono sensibili di essere pushy in modo che mai chiedere per la vendita. Se veramente crediamo nei prodotti, la possibilità o la società, quindi aiutando la vostra prospettiva attraverso l'intero processo deve sentirsi naturale you.So un grave problema spesso sono le persone che vanno in modo troppo a lungo senza andare a una stretta finale e quindi perdere la sale.If si sono con un tempo touph determinare se il vostro prospettiva è pronto per la chiusura, un metodo per trovare è quello di chiedere un "Test Chiudi" domanda del tipo: "Come ti senti finora sulle nostre opportunità?" o "Come ti senti così Attualmente, circa il prodotto? "o semplicemente" io vado a fare un controllo generale della temperatura. Su una scala da uno a dieci, con dieci si sono essere rosso caldo per l'occasione, come giudica questa opportunità? "Se la tua prospettiva esita, allora si può facilmente individuare eventuali preoccupazioni chiedendo lui o lei, "Ci sono altri problemi o domande che hai ti impediscono firma come rappresentante con noi stasera?" o "Ci sono preoccupazioni avete circa Roccia partire sul nostro prodotto o servizio? "Se la tua prospettiva è un problema, allora l'indirizzo è accordingly.Some gente nervoso quando le loro prospettive di porre domande. Anche se questo è naturale, invece, è dovrebbe festeggiare il fatto che la vostra prospettiva è abbastanza interessati a porre domande. Specialmente se si tratta di un "problema tecnico", come "Da quanto tempo sei stato in business?" Domande tecniche permettono di conoscere il proprio prospettiva è interessato ad acquistare prodotti o ricevere nella tua attività, anche se la tua azienda reclute. Rispondere alle domande in un modo onesto e senza difesa. Se non avete il risposta a una domanda, non abbiate paura di lasciare la vostra prospettiva sapere che non avete la risposta, ma si ottiene la risposta e di follow-up subito. Pratica questi passi e si vengono a te, senza pensare. Una volta che hai imparato questi passaggi, si sarà quindi pronto per passare alla "stretta finale". Ricordate sempre che si sta facendo la tua prospettiva uno favore, che sono essenzialmente educarli. You are really offrendo loro un servizio, e ad un certo punto, ora o più tardi, saranno grati per questo. Non ritenete che sono troppo aggressivi, semplicemente chiedendo per la vendita, si potrebbe fare un cattivo servizio se non per chiedere it.Remember, la vendita deve essere divertente e reciprocamente vantaggiosa. Devi solo chiedere - il principio motivo i clienti non seguire e comprare è perché ritengono che non sono mai state poste. In realtà, si dovrebbe sempre essere la chiusura. Tutte e tutti, non vi è nulla di magico su di chiusura, ma non prendere pratica - più si è, più confortevoli e sicuri voi diventerete! Se si mantiene la pratica, la chiusura sarà secondo natura. Se volete conoscere una grande opportunità per visitare Zona Net information.Ryan Giuseppe è uno scrittore / ricercatore. Per informazioni visitare inoltre http://www.home-business-zone.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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