La chiusura della vendita - it doesnt devono essere scomoda
"The Close" è la vendita gergo per il pezzo in cui si chiede al cliente di prendere una decisione o un ordine. Tuttavia, non sempre si riferiscono alle vendite. Molte persone si sentono a disagio quando si chiede a qualcuno di fare una ragione decisione.Per persone trovano difficile è che odio la parola "no" o "Non voglio farlo" o addirittura - "Io penserò". Prendiamo come rifiuto e di più gli esseri umani solo odio m rejection.I 'in mente la venditore di cui la moglie gli ha chiesto come pure aveva fatto quel giorno particolare. "Ho tre ordini di oggi", ha risposto-"Get out, stare fuori e non tornare indietro." Se hai fatto un buon lavoro per scoprire le esigenze della persona e presenta come il vostro prodotto o servizio o idea soddisfa le loro esigenze, poi la chiusura sarà un passo naturale nel dialogo. L'obiettivo in chiusura è quello di raggiungere un accordo con l'altra persona gli appropriati passi successivi. Esso potrebbe essere di circa la firma di un ordine, o di organizzare un altro incontro per una dimostrazione del vostro vicino product.You quando - # 1 Il cliente indica che sono pronta ad andare avanti sia verbale o non verbale. (A acquisti ) del segnale - o # 2 Il cliente ha accettato i vantaggi che hai descritto. Il cliente potrebbe dire: "Mi piace il suono di quella" o "Questo sembra OK per me". Possono anche essere un sorriso, annuendo o cercando ansiosamente a you.The tre passi per la chiusura della vendita - # 1 Opinione i vantaggi precedentemente accettata. (Quando si ha presentato le caratteristiche ei vantaggi del prodotto o del servizio che avrebbe dovuto verificare per l'accettazione di tali prestazioni.) Now è il momento di rivedere questi benefici. Si potrebbe dire: "Come abbiamo già discusso" o "Let's go su ciò che abbiamo finora concordati". # 2 Proporre i passi successivi. Qui è dove si chiede per ciò che era l'obiettivo della vostra chiamata, ed è rilevanti anche per le esigenze del cliente. Stai chiedendo al cliente di un impegno. Tuttavia sei anche un impegno per soddisfare le esigenze dei clienti '. Si potrebbe dire - "Se si produce un ordine di acquisto che posso messo a oggi "o" Mi piacerebbe organizzare per i nostri tecnici per familiarizzare con la vostra gente come questa macchina che riducono i costi ". # 3 Check per accettazione. Questo può sembrare abbastanza logica però è la parte finale del processo di chiusura e molte persone di evitare come la peste, ma soprattutto perché odiano sentire "NO." Voi dite qualcosa di simile - "Riesci a disporre che?" o "È accettabile?" o "Che te ne pare?" sei o andando ottenere un "sì", un "no" o un "forse" quando si chiede la tua domanda di chiusura. Se ricevi un "no" o un "forse", allora avete bisogno di trattare con loro resistenza - e questa è un'altra storia! Scopri come è possibile generare più business senza dover chiamare freddo! Alan Fairweather è l'autore di "How to Get More Sales senza vendere" Questo libro è pieno di cose concrete che si possono fare per? ottenere i clienti a venire a you.Click qui ora http://www.howtogetmoresales.com e http://www.alanfairweather.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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