Potenziali: non un oca selvaggia caccia ... la sua una battuta di caccia
Potenziali clienti per il futuro può essere divertente, se vi è la strada giusta. Non si tratta di una caccia selvaggia oca; si tratta di un oca selvatica HUNT.Cold prospezione richiede di iniziare dal nulla e finiscono con il nome e informazioni di contatto della persona che può dire "sì" a voi. Se siete in una situazione in cui è necessario utilizzare prospezione freddo come un modo per generare vendite, si dovrebbe andare in piena preparazione. La vostra oca caccia comprende sia la ricerca di attrezzi e creativity.In fine di vendere il prodotto a un rapporto d'affari, è necessario, innanzitutto, sapere che la decisione maker è reale. Questo è il divertimento part.You dovrebbe iniziare le vostre ricerche su internet. Esso è incredibile quanto si può trovare su una persona o una società con Google. In genere, se l'azienda è pubblica, troverai tutte le informazioni che avete bisogno di sapere il loro relazioni annuali. Se la società non è un pubblico, o semplicemente non hanno molta fortuna con le loro dichiarazioni finanziarie, allora si deve cercare i comunicati stampa aziendali. Di fatto, prima di iniziare a scavare tutto questo, provare le loro home page. Tra tutti questi diversi metodi si raggiunge con un nome e una qualche forma di contatto information.Contact informazione non ha bisogno di comprendere la loro linea telefonica diretta (sempre che la buona fortuna). Ci sono quattro mezzi accettabili di clienti di contattare il tuo futuro? e-mail, posta, fax e telefono. Raccogliere quante più informazioni si can.In fine di raccogliere abbastanza informazioni di cui si ha anche bisogno di essere creativi. Questa parte è più divertimento che la prima parte. Non ci sono limiti quando si tenta di avviare il vostro futuro cliente e cercando di raggiungere l'agognato prossimo passo? l'appuntamento. Non temere, perché ti accorgi che il metodo potrebbe essere 'poco.' Venditori preoccuparci troppo professionalism.Instead, si dovrebbe cercare di divertirsi. Con divertirsi ed essere creativi non sarà solo divertimento, avrete il vostro futuro cliente a sorridere. Ora che è qualcosa che la concorrenza non era certo in grado di do.The modo migliore per ottenere la vostra creatività succhi di frutta che scorre è quello di scrivere quello che è il tuo obiettivo. Il tuo obiettivo potrebbe essere quello di ottenere l'indirizzo di posta elettronica del decisione maker. Con questo in mente, pensare a tutti i diversi modi di ottenere un indirizzo email. Inizio chiamando e che ne faccia richiesta. Se sembra troppo semplice, allora, ovviamente, non hanno provato before.No fortuna convocazione, poi fermata a. Se sapientemente prepararsi per un freddo chiamata visita, sarete in grado di avere una mano reso nota la decisione maker che accompagnano le tue informazioni. Se non si desidera lasciare informazioni; si desidera conoscere il gatekeeper su un nome, e chiedere a lui / lei per la decisione maker del biglietto da visita. Questo andrà gradualmente a causa del fatto che vi sono già in piedi la porta con il loro nome. (Si dovrebbe anche provare e vedere la decisione maker a destra e poi sul posto.) Ora avete il loro biglietto da visita e sono in un primo nome con il gatekeeper. Siete ora pronti a impegnarsi sapientemente maker e la decisione di passare alla il prossimo passo? ottenere il appointment.When si prospezione è necessario avere il coraggio di provare qualcosa di nuovo. Che cosa hai da perdere? Non hai ancora prima di conoscere il loro nome. Avete qualche divertente e creativo. Se si suonare come un addetto alle vendite, allora si sta facendo qualcosa di sbagliato ed è probabile che non si abbia alcuna fun.Tom Richard è l'autore di Smart Sales People Non Pubblicizza: 10 Modi in astuzia il tuo Concorrenza Con Guerilla Marketing Per visualizzare questo libro, o di aderire Tom's settimanale ezine, visitare http://www.tomrichard.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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