Come la gente a comprare senza vendita
Nella mia giovinezza ho sbarcato un lavoro di vendita enciclopedie porta a porta. Ho lavorato per le commissioni. Se non vende nulla, non ho pagato. Cercando di vendere un biglietto ad alta voce, come enciclopedie porta a porta non è piccola compito, come si potrebbe imagine.I era disperata a fare una vendita e sono sicuro che la mia disperazione è emerso nella mia recitati presentazione di vendita. Ho detto il mio potenziale di tutte le prospettive circa le caratteristiche della voce, ma non mi dire loro come il prodotto potrebbe beneficiare loro specifico. Inutile dire che, utilizzando tali vendite tattica, non mi vendere una serie di potenziali encyclopedias.Your prospettiva è interessato solo a ciò che il prodotto o servizio può fare per loro. Certo che sono interessati a funzioni, ma come saranno le caratteristiche "servire loro?" Il difficile è cercare di vendere il minore interesse il vostro potenziale prospettiva avrà nel suo proposition.They vedrà la tua disperazione e pensare ... "Non sono interessato a me, che stanno solo cercando di effettuare una vendita." Inserisci il tuo potenziale cliente "in quanto per loro." A meno che non lasciate che il vostro potenziale di prospettiva know-how del prodotto benefici di loro saranno pronti a dire "NO" prima di avere la possibilità di terminare la vendita presentation.The 5 fondamentale "stati d'animo" in selling.Curiosity: Per prima cosa devi per avere il potenziale prospettiva curioso su come il vostro prodotto, servizio o vantaggio them.Interest: Next dovete ottenere il vostro potenziale prospettiva interessati a saperne di più sul prodotto, o service.Conviction: Devi convincere il tuo potenziale prospettiva che il vostro prodotto o servizio è qualcosa di cui hanno bisogno e want.Desire: Avete il desiderio di creare il vostro potenziale in prospettiva al proprio 'si', o di essere una parte del 'si'. Decisione e azione: Hai farle prendere una decisione. Devi farli prendere action.Is è possibile raggiungere le persone a comprare senza vendere? Si è sicuri. Studio del mercato di destinazione. Cosa c'è sul vostro prodotto, o servizio che si rivolge a "loro"? Solo perché si è interessati a una particolare funzione relativi al tuo prodotto o servizio non significa che il vostro potenziale prospettiva si sente allo stesso modo su di esso. Guardate che dalla loro viewpoint.Does il vostro potenziale prospettiva desidera rivendere i vostri prodotti o servizi per un profitto? Sono in corso di utilizzare i vostri prodotti o servizi per la loro comodità? E 'in grado di salvare loro tempo ed energia? E 'in grado di salvare i loro soldi? E 'in grado di farli sentire più giovani e guardare? E 'in grado di migliorare la loro salute? E 'in grado di rendere più facile fare le loro faccende? Scopri che cosa il vostro interesse principale è prospettive nel vostro beni, servizi o poi concentrarsi su raccontare loro come aspetto che andrà a beneficio them.Take l'aspirapolvere salesman.Salesman: "Signora Howard, come si fa a norma pulire il tappeti?" Signora Howard: "Io uso una scopa. E 'stata sempre la sporcizia piuttosto bene, ma è molto faticoso. "Venditore:" Signora Howard, anche se un po 'di polvere e sporcizia dalla superficie del tappeto con il tuo ginestra, non si ottiene è "fuori" del vostro tappeto. Sapete come molto la polvere e la sporcizia che si scopa tutti i giorni nel tuo tappeto? Quando si arriva camminato sulla polvere e la sporcizia è calpestata in fibre nel tempo e la polvere e lo sporco e le rovine indossa le fibre del vuoto di potere carpet.Our pulite, non solo ottenere la polvere e sporcizia dalla superficie del tappeto non come una scopa, ma sarà pulita in profondità il palo, allentando e succhiare la sporcizia e la polvere che è stato incorporato in fibre. Ciò prolungare la vita del vostro tappeto di risparmiare le spese di acquisto di un nuovo one.And quando si usa una scopa un sacco di polvere e lo sporco viene spostato in aria. Questa polvere e lo sporco non solo ha trovato la sua strada verso i vostri mobili e panneggi, ma nel tuo polmoni come bene. Usando il nostro potere aspirapolvere l'aria nella vostra casa sarà più sano e tutto rimarrà pulito, perché a differenza usando una scopa la polvere e lo sporco non è spostata nella aria, è risucchiata in nostro potere aspirapolvere. La nostra macchina è anche leggero, perché è facile da maneggiare. Essa scivola senza fatica tutta la parola (egli dimostra il movimento del aspirapolvere in tutta la parola). Non sarà necessario lavorare duramente ogni giorno per ottenere la sporcizia e la polvere, come avete fatto quando si stava utilizzando il tuo ginestra. Questo potere aspirapolvere viene svolto il lavoro facile e veloce. "Signora Howard:" Qual è il costo? "Venditore:" Sono in grado di farvi avere facile per 12 pagamenti di $ 43,25. Il costo totale è $ 519,00. "Signora Howard:" Oh sì, ho bisogno di uno di questi. Devo darvi il $ 43,25 ora, o si legge di me? "Salesman: "Ci si può cominciare fuori proprio ora, in questo modo il tuo primo mese sarà già pagato. Il prossimo pagamento sarà dovuto 30 giorni da oggi e ogni 30 giorni da tale fino al dato i suoi frutti." (Il venditore si chiude il vendita.) Signora Howard ha acquistato l'aspirapolvere dal venditore, perché il venditore ha detto come ha potuto beneficiare di tale purchase.And se il venditore ha detto la signora Howard circa l'aspirapolvere che non sembra disperata per realizzare la vendita. Esse sono state parlando a lei, come un buon amico, quando si danno consigli. Esse sono state semplicemente dando il suo alcuni fatti per aiutare il suo fare una "decisione di acquisto." Quando si renderanno il vostro potenziale prospettiva rendersi conto che i vantaggi di acquistare il prodotto o il servizio è un valore di più a loro che il denaro che i costi, saranno disposti a pagare il prezzo che chiedono. Avrete a comprare senza vendita niente perché il loro prodotto, se ha buone prestazioni per la prospettiva, che si vendono. Qui ci sono le qualità che si deve cercare in un prodotto che vendono direttamente: * Deve essere un elemento che dispone di un ampio mercato ricorso. Un elemento ogni uomo e ogni donna può usare e ha bisogno adesso .* Un rapido e facile dimostratore .* Vendite ad un prezzo tutti possono permettersi .* Si dovrebbe essere in grado di acquistare presso il fondo in modo che tu possa fare grandi piena di profitto su ogni .* vendita e deve essere un prodotto, il cliente acquista e torna di nuovo e again.With questi elementi in atto si avrà un prodotto che si vende. E mettendo i bisogni dei vostri clienti in primo luogo, si ottiene ripetere le richieste per il tuo prodotto o servizio senza selling.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Gloria Whitehorn-Tutti i diritti reservedAbout l'Autore: Gloria è un articolo scrittore, imprenditore, autore di due libri, vendita per corrispondenza e conditi pro. Visita il suo sito per informazioni su un grande part-time, full-time-business in qualsiasi momento. Lei sa di cosa sta parlando about.http: / / www.dovemang.com * All'attenzione di: ezine Redazione / proprietari del sito * Hai il permesso di ristampare questo articolo nel tuo ezine o sul tuo sito web fino a quando si stampa l'articolo completo e lasciare tutti i vincoli e le risorse in scatola. Non è possibile modificare il
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
