Separa te dalla folla (parte uno dei due)
Warren Buffet ha detto che l'assicurazione è una merce e il prezzo è il fattore principale nella piazza del mercato. Sembra che al giorno d'oggi, vince il prezzo più basso, a prescindere degli altri fattori. Sempre più persone si rivolgono a diretto scrittori perché credono che 15 minuti e uno spot accattivante con una lucertola danza può salvarli po 'di soldi. Dimenticare il rapporto, dimentica di essere effettivamente in grado di vedere il vostro agente di assicurazione e dimenticare se si sono 0,01 dollari superiore al guy.So "altri" come noi, come gli agenti di assicurazione prendere una posizione e di poter riprendere alcuni dei nostri clienti? Come possiamo migliorare il nostro rapporto di stretta? Come facciamo a cambiare gli atteggiamenti dei nostri clienti 'sul prezzo al punto che lasciando per pochi dollari non potrà mai attraversare la loro mente? Posso rispondere a questa domanda con una sola parola: rapport. Rapport è una cosa divertente, ti fa memorabile, vi rende simpatici e più importante è che ti rende umano. Così come possiamo costruire un rapporto con i clienti potenziali o già esistenti? In questo articolo andremo a discutere su come colpire la terra in esecuzione con un rapporto, come costruire dalla parola andare. I will show come fare più vendite, di migliorare il rapporto di stretta, Saperne di più i vostri clienti e divertirsi mentre si fa il tempo it.next si ottiene la possibilità di chiamare intorno ad alcune delle concorrenza nella vostra zona e richiedere un preventivo. Ascoltare e imparare a come interagiscono con voi. Ti piace la persona con cui parlare? Vuoi comprare da loro? Che cosa li rendeva bene o male a fare una connessione con te? Prendere appunti su ciò che ti è piaciuto e ciò che si non. Integrare queste idee nella vostra strategia di vendita e di guardare le vostre vendite increase.Below ho tre esempi di agenti di assicurazioni come ho sentito parlare con i potenziali clienti sul loro telefonata iniziale. Tenere mente che non ho scritto tutte le risposte da parte del cliente in quanto, in questo esempio, solo quello che gli agenti dicono è importante. Userò il seguente scenario per un esempio: Jill, una madre single di due bambini, crede di pagare troppo per la sua assicurazione e va online per HometownQuotes.com e chiede un preventivo gratuito. Si riceve una telefonata da tre agenti che sono vicino a lei 1 home.Agent: Hi Jill. Questo è Tom da Big Insurance Company chiamando sulla tua richiesta per l'assicurazione. Ho voluto seguire con voi per verificare alcune di queste informazioni con voi e vi chiedo alcune domande aggiuntive. I will get up questo lavorato e vi darò un back.Tom chiamata è fatto un bel lavoro di essere educata, se ha il miglior prezzo in città che potrebbe essere l'agente che Jill finisce using.Agent 2: Ciao, Jill, Si tratta di Nancy con giganteschi Compagnia di Assicurazioni. Ho visto dove si voleva una assicurazione sulla casa citare. Hai un secondo? Ciò che sta accadendo con voi compagnia di assicurazione in corso? Quali sono alcune cose che vi piace la vostra azienda attuale? Quali sono alcune cose che non ti piace? Bene, grazie per il vostro tempo, ho vi richiamerà shortly.Nancy è stato anche cortese, ma lei ha avuto il tempo di porre alcune questioni importanti sulla sua compagnia di assicurazione in corso, che sarà in grado di utilizzare a suo vantaggio quando si confrontano le aziende. Se Nancy ha il prezzo esatto stesso Tom si sarebbe molto probabilmente il 3 advantage.Agent: Hi Jill. Questo è Joe dalle enormi Compagnia di Assicurazioni. È questo un buon momento per voi? Come è la vita? Jill, vedo che si vive su Vine St. Do you know Bo prossimo? Egli è uno dei miei clienti. Si dice sui documenti da HometownQuotes.com che sei uno scrittore? Che tipo di scrittore sei? Sapete mia moglie stava cercando di rompere in quel business, che tipo di consigli potrebbe dare a darle una mano? Comunque, dispiace per il mio Rambling lì, ho appena trovo importante per conoscere ognuno dei miei clienti a un livello più personale che tipo di macchina che guidano. E 'anche importante per me sapere che ti senti allo stesso modo. So che si potrebbe chiamare il numero 1-800-555-Quotazione e prezzo, ma voglio che tu mi conosci e la mia famiglia allo stesso modo voglio sapere la vostra. Quindi, ciò che sta accadendo nel presso la vostra azienda attuale? Oh yea? Bene dimmi Jill, quali sono alcune delle cose che ti piace veramente la tua azienda attuale? Credo che saremo in grado di offrire alcune soluzioni che sarà paragonabile al vostro attuale società in qualche modo e li superano in altri. Mi ci vorrà del tempo per preparare una proposta per te, se è un buon momento per noi di stare insieme in modo da poter presentare a te? Grande parlerò di voi ha then.What Joe Fatto? Era gentile, imparato a conoscere ciò che stava accadendo con la sua società attuale e soprattutto nel breve lasso di tempo che aveva con lei divenne suo amico. Lui sa cose personali su di Jill e Jill conosce il stessa cosa di Joe. Certo che può o non può avere il prezzo migliore in città, ma fino a quando si trova nel Parco palla che ha una possibilità di business. Questa è una possibilità che lui probabilmente non avrebbe avuto se fosse stato anche 5 dollari di più rispetto ai primi due agents.I posso promettere questo: Non c'è miglior taglio di chiusura l'accordo su un nuovo cliente rispetto a quando è costato loro più soldi che ciò che stavano pagando attualmente e sono venuti per la vostra azienda a causa tua. Take A Chance On questo e cercare di essere diverso modo che la concorrenza per una settimana. Tutto quello che devi perdere è da qualche tempo. Se metti in vendita il prezzo da solo ora si avrà ancora lo stesso prezzo, si sarà solo esprimere in un modo diverso. Dopo tutto, il mio papà mi dice tutto il tempo che "se la mise in una delle estremità del tubo, che cadranno fuori gli altri." In altre parole, se si cita numero sufficiente di persone che finiranno per scrivere business. I guess I just want more della mia "it" per raggiungere l'altra estremità del pipe.Matt McWilliams è uno dei co-fondatori di HometownQuotes.Com, un'assicurazione online quotes sito web. Egli è originario di Pinebluff, NC e frequentato Middle Tennessee State University nel 2002. Egli è considerato un esperto nel settore dello shopping on-line di assicurazione e di trovare nuovi modi per aiutare i consumatori a risparmiare soldi per la loro assicurazione. Per ulteriori
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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