Come arrivare a comprare: i due più importanti pezzi di pece di vendita
Perché alcune piazzole di vendita più convincente rispetto ad altri? Sono solo gli addetti alle vendite, naturalmente più convincente, o non sanno i segreti su come creare un passo di vendita che il resto di noi non? Bene, nella maggior parte dei casi, convincente venditori utilizzare elementi speciali nel loro piazzole, per contribuire ad accrescere la loro persuasione. Questi elementi non sono segreti custoditi fortemente, anche se non sono comunemente discusso in generale di una conversazione either.Two più trascurati e dimenticati elementi per un effettivo passo vendite sono: 1. La Fase 2 Visualization. Il Call-to-actionEach elemento è facile da creare e incredibilmente convincente, se fatto correctly.VISUALIZATION PASSO -- PUT l'acquirente nella PICTUREA Visualizzazione Step è una frase (o due), che aiuta il cliente potenziale o visualizzare immaginare che cosa accadrebbe se lo hanno fatto, o non ha, fare ciò che si sta cercando di convincerli ad do.People pensare in immagini, non le parole. E 'molto più facile per spiegare qualcosa con una foto di quello che è con una serie di directions.Just pensare l'ultima volta che avete messo insieme un pezzo di mobilio o costruito un giocattolo per un regalo di compleanno del bambino. Che è stato più utile a mettere insieme la voce correttamente: l'immagine del prodotto sulla confezione o stampati direzioni? Naturalmente, è stata la picture.Let 's guardare a un esempio di come è possibile utilizzare una visualizzazione passo, mentre la vendita di un nuovo prodotto - SuperPrint. "Immaginate come molto meglio la vostra vita sarebbe se è stato utilizzato il nuovo prodotto SuperPrint per gestire tutte le vostre esigenze di stampa - non solo potrebbe ridurre la stampa di bilancio fino al 68%, si potrebbe anche ridurre il tempo di stampa in mezzo! Che cosa fare con tutti i soldi extra nel vostro bilancio o il periodo di tempo supplementare nella tua giornata? "Questo esempio aiuta a favorire la potenziale acquirente di prevedere se la sua vita ha fatto quello che voleva fare il suo - SuperPrint acquistare il prodotto. Si dovrebbe iniziare immagini facendo le cose che lei ha appena può non sembrare a trovare il tempo per - come la lettura, tenendo un seminario, o gruppi di lavoro su un nuovo project.In, infatti, contribuire a solidificare l'immagine nella sua mente, ottenere risposte dal potenziale cliente su ciò che avrebbe fatto con il tempo o il denaro guadagnato non usando altri più lento, più costose stampanti. Una volta che il cliente utilizza la propria parole per spiegare quello che accadrebbe con l'ulteriore tempo o di denaro, si è più propensi ad acquistare, comprare, acquistare .=======>>> "Se si ha un ulteriore due ore a settimana , che cosa would you do ?"=======>>> "Se si ha un ulteriore $ 1.000 al mese nel vostro bilancio, come si spendono ?"=======>> Come un ulteriore $ 1.000 uno mese aiutare la vostra azienda? Questo approccio rende il personale potenziale cliente e la sua situazione unica. Se si utilizza il nuovo SuperPrint prodotto, si avrà più soldi e più tempo. Cosa potrebbe esserci di meglio? Vediamo un altro esempio, quello in cui hai a persuadere qualcuno di dare qualcosa per niente. Questa difficile situazione delle vendite è uno che organizzazioni non-profit affrontare con tutte le time.You lavorare per una organizzazione caritatevole che opera per sensibilizzare l'opinione pubblica circa la necessità di donare il sangue. Il vostro compito è quello di aumentare la quantità di sangue che viene donato ogni mese, e quindi, ovviamente, si desidera un maggior numero di persone ad essere persuasi a dare blood.You necessità di creare un punto di visualizzazione che causare potenziali donatori a pensare a tutte le cose meravigliose che sarebbe accaduto se non donare il sangue, o di tutte le cose terribili che sarebbe accaduto se non hanno potuto dare blood.The visualizzazione del suono qualcosa del tipo: "Pensa a tua madre figlia fratello ... ... ... .... Che nipote se fossero in un incidente e mal di sangue necessario per una operazione di salvataggio, ma non c'era abbastanza sangue disponibile per loro di avere questa operazione, perché sono troppo poche persone hanno donato il sangue? Donare il sangue può salvare la vita di qualcuno che ti interessano. "" Se non donare il sangue, forse qualcuno vicino a loro può morire. Se lo fanno donare il sangue, qualcuno in prossimità di esse possono essere salvate. "Let's utilizzo di vendita di una casa come un terzo del potenziale acquirente example.As vaga attraverso la casa, è possibile utilizzare la visualizzazione Passaggio a lui per iniziare a ottenere immagini ciò che la vita sarebbe come se egli sono stati a vivere in house.The il potenziale acquirente si dice è un consulente e autore e che si sta cercando una casa dove è possibile impostare una casa office.As si attraversa la casa con il potenziale acquirente, gli chiedo, "Dove si mette il vostro ufficio in questa casa?" Come risposta, si inizierà a pensare se il suo ufficio sarà, dove mettere la sua scrivania, e dove creare il suo deposito cabinets.Once risponde lei, chiedergli perché che ha scelto per la sua particolare camera office.This farà pensare a lui il suo ufficio in modo più dettagliato, immaginando di lavoro in ufficio, guardando fuori dalla finestra, e scrivere il suo prossimo seller.How meglio si può usare un Visualizzazione Passaggio a convincere il tuo prossimo pubblico? Invito a un'azione - TELL COMPRATORE COSA Doin oltre ad un passaggio di visualizzazione, anche lei ha bisogno di un invito a un'azione nel suo discorso persuasivo. Questa è la più semplice, ma più dimenticata parte di una persuasione speech.A Call-to-azione è semplicemente raccontare il potenziale acquirente si aspetta esattamente quello che lui a fare una volta che hai terminato il tuo passo. Essa dovrebbe essere una semplice, inequivocabile, che le cause l'acquirente a act.For esempio, riferendosi al passo vendite su donazione di sangue, un Call-to-action potrebbe suonare qualcosa del tipo: "Vai alla più vicina banca del sangue di donare il sangue e di oggi." Facendo riferimento alla SuperPrint prodotto discorso, il Call-to-action potrebbe essere: "Chiama il numero di telefono di oggi per il tuo prodotto SuperPrint e cominciare a risparmiare tempo e denaro!" Facendo riferimento alla vendita della casa: "Mettiamoci in un'offerta adesso." Ciascuno di questi elementi sono efficace lavoro di per sé, ma molto più efficace se usato insieme. Così molti venditori utilizzare uno solo di questi due elementi e perdere la possibilità di vendere il proprio prodotto o servizio, semplicemente perché non hanno ottenuto il il potenziale cliente a immaginare se stessi utilizzando la voce o non ha chiesto per la sale.Get il tuo potenziale acquirente di visualizzare ciò che la loro vita sarebbe come se lo hanno fatto (o non) fare quello che vuoi fare, quindi premere con l'invito a un'azione. Se si utilizza in modo efficace e, insieme, il suo stretto rapporto dovrebbe aumentare così come la vostra commissione controllare! Kirstin Carey è un consulente, premiato oratore, e autore di "PowHERful Comunicazioni per le donne che vogliono essere ascoltati. "Come una donna d'affari proprietario, Kirstin comprende ciò che è necessario per le donne di essere imprenditori di successo. Per scoprire come si può amare anche la vostra attività quotidiana
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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