Non è il prezzo che si è tenuta dal procedere alla vendita
La maggior parte dei venditori sono sotto la falsa convinzione che il prezzo più basso, più possibilità hanno di rendere la vendita. Nulla è più lontano dalla verità è truth.The, il vostro cliente non comprare a qualsiasi prezzo, se non hanno valore stabilito. Quando si crede veramente in proprio prodotto e voi veramente credete che valga la pena di prezzo, quindi il cliente crede di bene e il prezzo sarà nulla più di un semplice dettaglio nel transaction.There sono un paio di errori si può evitare per quanto riguarda il prezzo del prodotto e il modo di gestire it.Price non è una differenziazione, non pretendo che sia. Il prezzo è meno difendibile differenziazione nel mondo degli affari e anche la meno efficace. I clienti di capire che una società non può essere il prezzo più basso e di essere ancora il migliore. Eppure, le aziende proclamare; 'Noi battere tutti i prezzi,' e 'Dollaro su fattura.' Il solo motivo che essi sono tali crediti è quello di tentare di battere la loro concorrenza, ma la loro concorrenza sta dicendo la stessa cosa. Pertanto, se la vostra azienda sta facendo la stessa cosa, come la concorrenza, come stai qualsiasi diversi agli occhi dei vostri clienti? Poi ci sono quelli che i venditori automaticamente il prezzo più basso, come un mezzo per tentare di aggiungere valore. Quando il prezzo più basso, come un mezzo per tentare di 'valore aggiunto' per il prodotto o per la vostra azienda, vi sono effettivamente fare l'esatto contrario. Si sono immediatamente dire il cliente si conosce il prodotto non è un valore di ciò che si chiedono e che sei disposto ad abbassare il prezzo in price.Lowering questo modo, si crea un ambiente di vendita a disagio e impostare il cliente per un brutto caso di acquirente del rimorso. Se sono stati disposti in modo di abbassare il prezzo, cosa avresti fatto se ti hanno spinto di più? Essi assumono automaticamente si sarebbe andato addirittura inferiore. Ciò significa che anche se ha dato loro un prezzo migliore, sono più propensi a sentire come si sono strappati via. Sembra controproducente se chiedete me.In Oltre alle acquirente rimorso, quando si inizia offrendo sconti, si dice il cliente questo è il tipo di acquisto in cui è necessario mercanteggiare. Pertanto, abbassando il prezzo come un mezzo di valore aggiunto, si in realtà stanno prendendo il valore di distanza dal prodotto e dal tuo company.When si può eliminare con una differenziazione dei prezzi e l'abbassamento dei prezzi come un mezzo di valore aggiunto, è possibile concentrarsi su ciò che è veramente prezioso per la cliente. Concentrandosi su ciò che il cliente si sente è veramente prezioso, si farà un semplice dettaglio prezzo della transazione. L'ovvio risultato sarà un margine più elevato e più felice customers.You possono iscriversi per Tom Richard's ezine andando a http://www.TomRichard.com/EmailFriend.html
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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