Tutte le sue domande in
Contrariamente a molti dei libri su come essere un venditore, in vendita sul mercato di oggi è solo il luogo stesso di ieri. I beni ei servizi sono ancora in fase di acquisto e vendita. Il successo è sempre misurata con le modalità molti si chiudono le vendite e la redditività all'interno di ogni cosa sale.So separa dal successo personale di vendita non tanto successo? La risposta a questa domanda risiede nella capacità di porre domande che aiutano i potenziali acquirenti capire meglio le loro esigenze, mentre dimostrano il valore che si mettono chiedendo buona domande. Ricordate, è un buon venditore inizia concentrandosi sulle esigenze della prospettiva e non il tuo needs.Good domande non hanno bisogno di essere duro. La semplicità è a volte la migliore strada da percorrere. Semplici domande consentono la prospettiva migliore comprensione e per fornire loro opportunità di condividere ancora più information.For esempio, la parola "e" può essere utilizzato come una questione dopo una particolare esperienza è stata condivisa per mantenere la prospettiva parlando. "E?" Continua ad ascoltare la prospettiva vi permetterà di chiedere: "Che cosa è successo dopo? "Come il dialogo continua, è costruire un rapporto di ascolto attivo, mentre scoprendo ulteriori esigenze o come dicono alcuni" dolore. "Un'altra domanda:" Potrebbe dirmi di più su che? "consente un'ulteriore esplorazione nella necessità attuale. Anche in questo caso, si sta dimostrando reale preoccupazione per il tuo prospect.As la conversazione continua, la prospettiva può condividere alcune altre soluzioni che possono o maggio non hanno funzionato. In questo momento, puoi chiedere "In particolare, quanti?" Su la risposta, il follow-up due domande che sono conseguire grandi risultati "E come ha fatto il lavoro per voi?" e "Come ha fatto farvi sentire?" Ulteriori domande potrebbe essere "Quali sono gli altri risultati sono stati i risultati o si aspetta?" e "Come si può essere sicuri di che?" Infine, prima di chiudere l'incontro, un domanda finale di "Non c'è niente altro?" potrebbe rivelarsi beneficial.Good venditori a capire che nessuno ama essere venduti, ma a tutti piace comprare. La capacità di porre domande che creano uno emotivo desiderio di acquistare vi aiuterà a raggiungere il prossimo livello di vendite success.Leanne Hoagland-Smith, Presidente della MS Advanced Systems, è il processo di Specialista. Con oltre 25 anni di attività di istruzione e di esperienza, ha costruisce la pace e l'abbondanza collegando la 3P's di Passione, Finalità e miglioramento delle prestazioni attraverso il processo. Il suo processo guidato ROI soluzioni influenzare un cambiamento sostenibile in 4 aree chiave: finanziari, di leadership, rapporti e la crescita e l'innovazione con una varietà di industrie. Si allinea le strategie, i sistemi e le persone a sviluppare fedeli clienti interni che portano a clienti esterni. Come co-autore di MAGICA Potenziale di propagazione: Vivere Amazing uno scopo di vita oltre la realizzazione dovuta per il mese di giugno 2005 il rilascio, Leanne parla a livello nazionale per una varietà di pubblico. Si prega di chiamare Leanne una chiamata a 219.759.5601 o se leanne@processspecialist.com si sta cercando sorprendente results.Copyright 2005 (c), Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission di pubblicare questo articolo, per via elettronica o in stampa, fino a quando l'bylines sono inclusi, con un live collegamento, e l'articolo non è cambiato in alcun modo (correzioni grammaticali accettato).
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
