Impossibile venditori parti tratti simili
Ciascuno di noi è responsabile per il nostro successo - o il fallimento. Vincere a una carriera nel settore vendite non fa eccezione. Per garantire una vittoria, si deve prendere un approccio proattivo. Prevenzione di fallimento costituisce una parte importante di tale processo. Se ti trovi dicendo "Io non sono tagliati per le vendite", "I'm not pushy abbastanza", "I hate" cold calling "," non posso prendere il rifiuto ", o" Il mio manager è un jerk "-- siete la voce sbagliata path.Here sono alcuni ricorrenti caratteristiche e tratti di venditori che pensano di poter colpire un home run in una carriera di vendita, ma che ha colpito nel loro tentativo. Molte di queste persone hanno avuto un pipistrello sulle loro spalle, ma non riesce a ruotare a palla, come da loro passò. Speriamo che nessuno di questi si applica ai you.They non credono in se stessi. Se essi non pensano di poter fare, chi? Essi non credono in loro prodotto. La mancanza di convinzione è evidente ad un acquirente e si manifesta in basso numbers.They vendite e non riescono a raggiungere gli obiettivi fissati o non riescono a piano. Sempre definire obiettivi specifici per la conservazione a lungo termine ciò che vogliono e di breve termine - il modo in cui andremo a ottenere quello che want.They l 'pigri o semplicemente di non essere disposta ad effettuare la vendita. La loro auto-motivazione e la preparazione sono la linfa vitale del loro raggio di azione. Essi devono essere pronti e desiderosi di vendere o non. Essi non possono gestire il rigetto. Le prospettive non sono loro rifiuto. Sono solo respingendo l'offerta che fanno, o sono di rigetto, perché non è adatto ai loro needs.They non da padroneggiare totale conoscenza dei loro prodotti. Totale conoscenza del prodotto dà loro la libertà mentale di concentrarsi sulle selling.They non riescono ad imparare ed eseguire i fondamenti delle vendite. Leggere, ascoltare le registrazioni, partecipare a seminari e riunioni di vendita, e mettere in pratica ciò che hanno appena appreso. Tutto ciò di cui hanno bisogno per conoscere le vendite è già stato scritto o parlato imparare qualcosa di nuovo ogni day.They non riescono a capire il cliente e soddisfare le sue esigenze. Impara a domanda e ascoltare la prospect.They non può superare le obiezioni. Si tratta di una questione complessa. Essi non sono in ascolto per la prospettiva. Non si tratta di pensare in termini di soluzione. Essi non sono in grado di creare un clima di fiducia e la fiducia sufficiente per causa (effetto) una vendita. La gente non ha paura del fallimento, solo che non sanno come arrivare success.They non possono far fronte ai cambiamenti. Parte delle vendite è il cambiamento: il cambiamento in materia di prodotti, le tattiche e mercati. Rullo con la sua riuscita. Lotta fail.They e non possono seguire le regole. Venditori spesso pensano che le regole sono fatte per gli altri. Se pensi che le norme non sono per loro? esse dovrebbero pensare di nuovo. Essi non possono "rompere" i principi fondamentali. Essi possono solo break contro them.Success in vendita professionale per coloro che pensano a lungo termine. Coloro che partono in vendita per un motivo e che hanno scelto di avere successo. Dopo che la decisione sia resa successo è necessario solo il processo di fiducia e mantenere learning.Neil Greenberg è un responsabile vendite con un DC basato società di e-commerce. Egli ha inoltre mantiene il suo blog, Vendite Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) fresco con articoli sulle vendite, l'obiettivo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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