11 segreto a direzione nelle vendite
In suo libro classico, "pensi e sviluppisi ricco", collina di Napoleon ha discusso gli undici segreti di direzione. Nella lettura del questo lavoro, sembra che gli attributi di direzione forte e di vendere efficace abbiano un importo tremendo il in comune. Dopo tutto, riuscire realmente in le vendite, dovete essere un capo, entrambi all'interno della vostra propria organizzazione, così come ai vostri clienti e clienti.
Parafrasare il guru Peter Drucker dell'amministrazione, un capo è qualcuno che faccia non soltanto le cose a destra, ma chi inoltre fa le giuste cose, mentre aiutano altri fanno lo stesso. Lo stesso sostiene nelle vendite: come migliori per servire i vostri clienti che realmente sapere e capire che cosa ed allineare aiutarle lo fanno più meglio?
Con quello in mente, qui sono i segreti del sig. Hill undici a direzione, poichè si applicano a direzione nel vendere:
1. "Coraggio Costante": Vendere con successo richiede il coraggio; assumersi una responsabilità dove le probabilità possono sembrare impilate contro di voi; coraggio fare che supplementare denomini, occuparsi del cliente o del prospetto duro e non lasciare nulla trattenerli. Mentre la collina dice, il coraggio "è basato su conoscenza dell'auto e della sua occupazione.
2. "Auto-Controllo": La capacità di regolarvi un corso per e di occorrere ad azione disciplinata ogni giorno è un attributo chiave di tutti i commessi riusciti.
3. "un senso acuto di giustizia": Sapendo a destra dal torto - capendo che cosa è giusto ed appena - permette che facciate, decisioni informed saggie.
4. "definitività della decisione": Sta decidendo su che cosa desiderate realizzare ed allora facendo qualunque prende per ottenere là, anche di fronte agli ostacoli ed alle battute d'arresto, cruciale al vostro successo. Per coloro che abbastanza non lo fa, il guasto può essere seguito solitamente di nuovo ad una mancanza di risolutezza circa che cosa realmente desiderano.
5. "definitività dei programmi": Nelle parole della collina, "il capo riuscito deve progettare il suo lavoro e lavora il suo programma. Le parole più allineare non sono state parlate mai quando viene a vendere. Progetti il vostro tempo ed allora agisca sul vostro programma ogni giorno.
6. "l'abitudine di fare più di quanto pagato": Desideri vendere più? Va il miglio supplementare per i vostri clienti. Desideri ottenere il rispetto, l'ammirazione e la cooperazione dai vostri "clienti" interni? la gente che dovete contare sopra per effettuarli o aiutare a chiudere le vendite? Va la distanza per loro pure.
7. "una personalità piacevole": È vendendo una popolarità il concorso? No, ma comprereste qualcosa da qualcuno che fosse nasty e rude?
8. "compassione e capire:" Vendere è circa capire che gente FA ed allora aiutandole a farlo più meglio. Pianura e semplice.
9. "padronanza del particolare": Amperora, sì? Il diavolo, come dicono, è in dettaglio. Lavori mai realmente duro per chiudere una vendita, solo facciala cadere a parte a causa di un certo piccolo particolare che cade attraverso le crepe? Che cosa può sembrare come un piccolo particolare a voi può essere cruciale, forse livelli un tratt-interruttore, al vostro prospetto, cliente, o cliente.
10. "compiacenza assumere responsabilità completa": Non importa come molto supporto di cliente la vostra azienda fornisce, siete il rappresentante principale della vostra organizzazione. Se provate a passare il buck a qualcun'altro, perdete il rispetto e la credibilità. "ma realmente non era il mio difetto che la spedizione è stata fatta ritardare nelle abitudini ed allora il camion di consegna è stato attacato un pacchetto dei cani selvaggi?" Non importa; accetti la responsabilità di tutto il problema e di tutti i particolari ed allora faccia che cosa necessità di essere fatto per rendere le cose di destra. I vostri clienti devono sapere che siete il loro fautore.
11. "cooperazione": Non potete farli da solo. Le vendite è uno sforzo di collaborazione. I vostri prospetti devono collaborare con voi; avete bisogno della cooperazione e dell'assistenza di altre sia all'interno che all'esterno la vostra organizzazione fare le cose accadere. I commessi migliori sono coloro che può lavorare bene con altri e con quale la gente desidera lavorare.
Pensi a queste undici zone di direzione e chiedasi come fate su ciascuno di questi articoli. Trovi le zone dove potete apportare i miglioramenti e progettare il vostro corso per lavorare a migliorare che cosa fate ogni giorno; i miglioramenti incrementali ogni giorno si transformano in col tempo esponenziale.
Il contrassegno Dembo e Thomas J. Baskind è soci gerenti in DEI/Lexien di New York più grande, di un miglioramento di prestazioni di vendite e dell'azienda di consulto di amministrazione. Li invitano a visitare il loro Web site, http://www.lexien.com/ed accolgono favorevolmente le vostre osservazioni ed inchieste.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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