I clienti non sanno come fare domande buona? che è il tuo lavoro
I clienti che vi chiederà una domanda e si procede a parlare del proprio prodotto. È per questo che non stai facendo più vendite. È la vostra conoscenza del prodotto che continua a ottenere nel modo. Non che non avete abbastanza conoscenza del prodotto? fiducia in me si dispone di molto. È che non si è ascoltare ciò che il cliente è davvero ti chiede. Sta prendendo le loro domande o affermazioni letteralmente invece di cercare di chiarire cosa si tratta sono veramente chiedendo you.Customers non so cosa chiedere. Così, invece che porre una domanda che si sono confortevoli, con la speranza che troverete che cosa vogliono veramente. Da arrivare al cuore della materia e scoprire perché chiedono ciò che chiedono, potrete sbloccare la chiave per la sale.If si è in grado di concentrare la vostra presentazione sul cliente e come il cliente beneficerà di un prodotto e la concorrenza la loro presentazione si è concentrata sulla conoscenza dei prodotti, si vincerà la vendita ogni volta. Clienti di acquistare emotivamente e giustificarne l'acquisto logicamente. Questo significa che si devono vendere emotivamente e convalidare la loro decisione con la logica. Non potrà mai funzionare l'altro modo around.When si concentra sulle motivazioni emotive che la persona è in ascolto a voi oggi e parlare in termini di come il prodotto andrà a beneficio loro, si sono dare al cliente ciò che vogliono; soluzioni! Non fraintendetemi, la conoscenza del prodotto è necessario, ma è molto probabile portandola troppo presto nella presentazione. Il cliente non si cura di te, la tua prodotto, o la vostra azienda. Ma solo la cura di se stessi e che soddisfano le necessità che hanno oggi. Quindi tutto ciò che si parla dovrebbe essere in termini di loro e come hanno intenzione di trarre vantaggio dalla tua prodotto. Quindi mettere la vostra conoscenza del prodotto da parte per un secondo e si concentrano sui needs.The del vostro cliente solo modo per scoprire i bisogni del cliente è con buone domande. Se un cliente chiede immediatamente una specifica tecnica domanda circa il prodotto, allora avete bisogno di chiedersi perché sono posto questa domanda. Pensateci per un minuto. La maggior parte dei venditori nel vostro settore immediatamente entrare in una sessione di vomitare di prodotto sulle noci, bulloni, e widget invece di chiedere al cliente "Perché me lo chiedi?" Ricordate, non stanno avendo una conversazione con voi, oggi per comprare i dadi, bulloni, e widget. Che stanno avendo una conversazione con voi oggi per qualche altro motivo, ed è il vostro lavoro per scoprire che cosa Is.The ragione per la prossima volta che si appresta a lanciare in una presentazione sul perché le specifiche del prodotto sono meglio le specifiche del prodotto lungo la strada; Vi sfido a chiedersi, questo andrà a beneficio dei clienti davvero non da l'altro prodotto? Per ulteriori informazioni su questioni coinvolgente che è possibile utilizzare per ottenere il vostro cliente di parlare, inviare una email vuota a questions@tomrichard.com.Tom Richard è il Presidente di Tom Richard Marketing e specializzato in marketing e vendite di istruzione. Visita il sito http://www.tomrichard.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
