Win più vendite con un 5-passo processo di vendita
Facilitare il processo di acquisto può essere molto semplice e abbastanza semplice. Eppure la maggior parte dei professionisti non hanno alcuna idea di cosa ci vuole per guidare un potenziale cliente, attraverso un processo decisionale. Sono completamente persi quando si tratta di un follow-up efficace e sicuri di sapere come ottenere le migliori prospettive di prendere il "prossimo passo". Se sono fortunato ad arrivare ad un faccia a faccia riunione, che "mostra-up e passi-up." Essi spew tutti c'è da sapere sul proprio prodotto o servizio e lasciare la riunione auspicando un qualche decisione favorevole nel prossimo future.Their di follow-up consiste in un qualche telefono chiede che vanno un po 'come questo: "Ciao, ricordati di me? Abbiamo incontrato la settimana scorsa? Comunque, volevo solo sapere se hai ancora preso una decisione? No? Oh, OK, I'll invito di nuovo? "Presto essi scoprono la prospettiva arenati in una" riunione di 12 mesi "(ogni volta si chiamano nel corso dei prossimi 12 mesi, la prospettiva è nel corso di un incontro). Suona familiare? Cosa manca è chiaro, coerente e di facile duplicare processo di vendita. In un breve processo di vendita è una sequenza di passi che prevedibile potenziali clienti si muove lungo il processo decisionale path.While il tuo unico processo si basa sul tipo di prodotto o servizio che si stanno vendendo e che l'acquirente è, qui è un semplice modello che cinque passo della garantito per aiutarti a chiudere più deals.STEP ONE: Genera LeadsThe numero uno dei motivi più iniziative promozionali non ottenere i risultati voluti sta tentando di effettuare una vendita troppo presto. La pubblicità deve essere progettato in modo da generare porta - indagini sul tuo prodotto o servizio da qualificati? non per ottenere un ordine! Generazione porta è relativamente facile - ci sono centinaia (se non migliaia) di modi per arrivare a contatto con potenziali clienti tu. Parlare, pubblicando articoli, i sistemi di rinvio, comunicati stampa, internet marketing, il networking, gli annunci stampa e di direct mail si trovano a pochi modi che funzionano bene per attirare potenziali interessati al tuo professionale services.STEP DUE: Pre-ProspectsYour qualificare gli sforzi promozionali sono tenuti a creare alcune risposte da parte di pneumatico-kicker. A meno che non si hanno risorse illimitate (cioè tempo e denaro) per il follow-up con la gente che non potrà mai fare un acquisto o creazione di un referral? si desidera eliminare il meno ideale "prospettive" diritto di ottenere dal-go.The modo migliore per separare lookie-Loos da prospettive di autentico è quello di chiedere loro di investire una piccola quantità di sforzo o denaro prima di poter ricevere ulteriori informazioni. Hanno prospettive compilare un breve questionario o richiesta una piccola quota per coprire le spese di dare loro ulteriori informazioni e solo i candidati seri si sposta al prossimo step.STEP TRE: Invia MaterialsDepending Posizionamento su come è stato generato il piombo, in primo luogo, potrebbe essere necessario inviare "compimento pacchetto"? il informazioni promesso nella vostra pubblicità efforts.You qualcuno non riesce a dare un "test drive" del vostro servizio? ma si può illustrare le tue conoscenze attraverso l'invio di materiale. White paper, speciale relazioni, articoli, CD audio e video può dare prospettive di una buona conoscenza nel vostro livello di esperienza e di "soddisfare i loro appetiti"? costringere a chiedere come si può aiutare them.This è un passo, ma professionisti spesso saltare del tutto. Vi consiglio di non rispondere con una prospettiva a meno che lui o lei ha avuto la possibilità di leggere una relazione speciale o di un articolo che hai scritto, per ascoltare un audio-programma creato, partecipato a un teleclass è agevolato, o ha avuto la possibilità di "esperienza" in alcune altre form.This ti dà la possibilità di dimostrare la vostra comprensione dei loro problemi, dimostrare di avere il know-how necessario per fornire una soluzione efficace, e la posizione a voi come l'esperto che non rifiuti il loro time.STEP QUATTRO: Ottieni una AppointmentIf hai fatto un buon lavoro nel corso dei primi tre passi? questo sarà facile. Tuo migliori prospettive di fatto in attesa di incontro con voi e di esplorare modi per aiutare them.While la pianificazione di un appuntamento è possibile qualificare ulteriormente la prospettiva del livello di interesse e di determinare se si desidera investire il vostro tempo nel trovare insieme a loro. Tuttavia, evitare la trappola di dare troppe informazioni a questo punto. Ricorda il tuo obiettivo come questo punto, è solo per avere la prospettiva di incontrare you.STEP QUINTA: Face-to-Face MeetingThe contenuto del tuo incontro in persona dipende il servizio o il prodotto che hai messo in vendita e il suo mercato di riferimento. Essa potrebbe essere una semplice consultazione, che si traduce in chiusura la vendita o l'elaborazione di uno presentazione progettato per spostato la prospettiva per il prossimo passo nel processo? come una "riunione di esplorazione" con la commissione d'acquisto o di uno "in modo approfondito la valutazione dei bisogni". Si tratta ovviamente di un modello semplificato, ma individua i cinque elementi critici del processo di vendita. Ci sono innumerevoli varianti e tattiche che si potrebbe impiegare in ogni passo, ma ognuno di questi elementi ha un solo obiettivo? a prospettiva passare alla fase successiva! (c) 2004 Adam M. UrbanskiThe Autore, Adam Urbanski, The Marketing Mentor, aiuta Servizio Professionisti e Small Business Owners attrarre un maggior numero di clienti. Per ulteriori libera esercitazione articoli, caldo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
