Essere politicamente corretti al momento della vendita può costare di vendita
Nella nostra cultura è fondamentalmente antiamericano per un cliente o potenziale cliente per aiutare un rappresentante di vendita o di un servizio del settore professionale nel processo di vendita, rispondendo alle domande richieste in un sondaggio efficace approccio di vendita consultiva. Tuttavia, molte vendite, allenatori e dirigenti insegnano che per essere "politically correct", educato o di aspetto professionale, è necessario chiedere il permesso se si desidera sonda per information.Don 't believe it! Don't Do It! Se credi si deve chiedere il permesso per fare domande, è ridurre drasticamente la capacità di accedere alle informazioni necessarie per chiudere in modo coerente le vendite, perché la maggior parte prospettive hanno una resistenza innata di aiutarla a rendere il vostro problema sale.The con "chiedere il permesso" di fare domande, ha sede nella stessa psicologia che una persona ha quando viene avvicinato da un commesso in un negozio di vendita al dettaglio che chiede: "Posso aiutarla?" Anche se il cliente sa quello che vuole, e può utilizzare l'assistenza, la questione, come suggerito in un altro mito, spesso scatenare le parole: "No, grazie sto solo cercando. "Per superare la resistenza innata una prospettiva di rispondere alle domande che ti aiuteranno a rendere il vostro vendita, utilizzare la domanda" provocatoria / transizione da asporto "metodo indicato in dettaglio in più di The Edge $ Elling, Inc. pubblicazioni. Questa tecnica collaudata è stato progettato per preparare il terreno per porre in profondità, sondando le domande che non saranno resistito e in effetti da produrre l'effetto opposto nel vostro futuro cliente o clienti. Controlla i nostri manuali a: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., impresa specializzata nella vendita, rapporti con i clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. Clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart per citarne alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e l'edificio più venduto e chiusura della vendita, Fifty-libri della serie Minute e Close tale vendita, un video / audio serie nastro pubblicato da Crisp Publications, Inc. Menlo Park, California. È inoltre autore di una Self-Directed Learning serie di vendite, coaching e sviluppo in team, telemarketing, e la formazione per la produttività personale guides.Virden assiste i propri clienti attraverso un unico personal coaching (telefono) del programma. Ha insegnato presso il Centro per lo Sviluppo Professionale, Texas Tech University, Lubbock, Texas e la Scuola di imprenditorialità, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Virden potete contattare al seguente indirizzo: Virden@TheSellingEdge.com. o saperne di più su di lui a: http://www.TheSellingEdge.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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