Il fattore di moltiplicazione delle vendite successo
Marco ha un atteggiamento! Marco ha lavorato in una capacità operativa nello stabilimento di una prospettiva di medio-occidentale uniforme azienda per più di diciotto anni. Egli ha dichiarato quasi tutti i posti di lavoro nel settore della produzione finale delle attività, dal bidello al acquisto. Una mattina il proprietario della società chiamato Marco nel suo ufficio per discutere di una nuova assegnazione di posti di lavoro. Mark è stato piani quando il padrone gli aveva chiesto di diventare il responsabile vendite della società e di riprendere la commercializzazione dipartimento, che comprendeva le zone di vendita e di servizio. Marco non aveva mai venduto prima, né aveva gestito più di un paio di persone nella sua incarichi operativi. Ora egli è stato chiesto dal proprietario della lavanderia, a la mia raccomandazione, per la supervisione di un team di vendita di tre persone, un percorso personale di vendita di nove e tre i gestori del servizio. La mia raccomandazione è stata principalmente basata su mie osservazioni di Marco, come mi ha dato una pianta tour uno anni precedenti, come ho iniziato il mio impegno con client.After questo lavoro per un po 'più di un anno nella posizione di responsabile vendite, Marco è più che raddoppiato il numero di vendite rispetto all'anno precedente, anche se aveva lasciare che uno dei suoi rappresentanti per andare poveri performance. Dopo due anni, ha triplicato le vendite annuali livelli e ha dovuto annunci più diversi percorsi di coprire l'aumento delle imprese. Il suo percorso di vendita sono aumentati in maniera significativa rispetto al precedente periodo di riferimento e fidelizzazione sono a livelli di un tempo e alta. Con letteralmente non vendita back-terra o di contatto con i clienti e le scarse possibilità di gestire un ampio gruppo di persone in l'impianto, come ha fatto Marco ottenere il successo che sfugge livelli precedenti sales manager, che aveva quasi venti anni di vendite e di gestione delle vendite esperienza? Se potessi incontrare Marco, si sarebbe immediatamente vedere che cosa fa di lui un success.Mark è un atteggiamento! Ho osservato Marco atteggiamento positivo sul mio primo e più visite successive alla pianta. Il suo grande atteggiamento è stata la sola ragione per la mia raccomandazione al suo capo di avere Mark testa marketing per l'impresa. Marco compiuto alcuni errori, come ha preso in mano le redini del dipartimento prima era formato e allenata. Ma qualche mis-si potrebbe aspettare dalla sua mancanza di formazione e promozionali esperienza. Tuttavia, Marco atteggiamento positivo rapidamente lo ha aiutato a oltre arrivato questa mancanza di esperienza e di impostare un atmosfera nel dipartimento, che ha realizzato vendite successo senza precedenti livelli. Egli è così positivo e ottimista sul fatto che egli è contagious.For la maggior parte dei professionisti, e quindi il raggiungimento costante mantenimento di un elevato livello di successo è difficile. Per alcuni, è un esercizio inutile e frustrante. Come una persona su una dieta che non sembra trovare la giusta formula per perdere peso e quindi mantenere in modo permanente al largo, raggiungendo livelli coerenti di gestione o di vendita di successo sfugge più gestori e dei loro rappresentanti. Troppo spesso i professionisti delle vendite deriva in entrata e in uscita di successo di vendita e di produzione di attività di gestione e mai raggiungere a lungo termine i modelli di successo sono seeking.As Ho studiato il successo modelli top vendite di professionisti provenienti da tutti i tipi di industrie e da tutte le parti del paese, ho iniziato a fare una scoperta entusiasmante. Ho imparato che, per il 20% delle vendite di persone che vendono l'80% dei beni e dei servizi in gli Stati Uniti, la realizzazione o il fallimento è controllato in larga misura dalla loro forte, prepotente desiderio di riuscita - un atteggiamento. Il top delle vendite dei produttori in questo paese sono spinti verso il successo, dando loro una fattore di moltiplicazione nel generare vendite coerente successo. Tale risultato, guidare, atteggiamento, o "la motivazione personale", è il principale leader vigore impiegare nella realizzazione coerente di vendita e di elevata produttività rapporti di chiusura. Da questa ricerca, ho imparato che il successo di vendita per qualsiasi dirigente o di vendita professionale, è possibile, se lui o lei correttamente applicato realizzazione dei principi guida che i vertici di vendita professionisti coerenza-tently utilizzo. Una volta ho imparato realizzazione unità (atteggiamento) ha lavorato per le vendite di persone, è apparso chiaro che è stato anche il potere nella vita di tutte le persone di successo (dirigenti, genitori, atleti, gli amministratori, volontari, ecc) per aiutare le persone a raggiungere livelli più elevati di personale e professionale di successo rispetto ai loro peers.How potrebbe Mark doppia tripla e poi livelli di vendita nella sua lavanderia, pur lasciando uno dei suoi rappresentanti andare? Perché alcune persone come Marco in grado di superare la mancanza di esperienza, terribili avversità e ostacoli al raggiungimento di grandezza, mentre altri, a dispetto di ogni vantaggio, trasformare la loro vita in un disastro? La risposta è abbastanza semplice. Quelli che hanno successo nella vita hanno imparato a creare un prepotente desiderio di avere successo. Essi hanno imparato l'arte della programmazione a costruire il raggiungimento unità necessarie a produrre costantemente elevati livelli di success.Studies presso le più importanti università di successo dimostrano che le persone provenienti da ogni settore di impegno hanno una maggiore necessità di raggiungere il successo che i loro coetanei. Nessuno ha mai raggiunto una coerente modello di successo che non ha avuto questo ardente desiderio di riuscire interiorizzato. Questo desiderio, a sua volta, dà il raggiungimento-tori di energia, di resistenza, l'entusiasmo e la motivazione personale imprescindibili per raggiungere i loro obiettivi nella vita. Gli psicologi ci dicono che quando si vede il tuo stesso successo, il solo pensiero di successo spesso può fare una notevole differenza nei risultati di uno degli obiettivi che si potrebbero have.People sono motivati e diretto da loro modelli di pensiero dominante. Il successo delle vendite dirigenti e rappresentanti, hanno imparato a sviluppare un atteggiamento di ottimismo, le aspettative di successo e di una visione di se stessi con successo regolarmente programmazione biocomputer loro di avere successo. Tale programmazione, una volta sul posto, è il bordo che tira verso i loro sogni e ideali futuro. È anche possibile applicare gli stessi principi e programma te molto maggiore per raggiungere livelli di produttività e il successo delle vendite e la produzione più elevati livelli di successo in tutto il resto che si fa in life.For uno strumento per aiutarvi a sviluppare il fattore di moltiplicazione, il check-out Come Un Edge auto manuale di apprendimento diretto presso: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendite, dei rapporti con i clienti, fiere e formazione alla gestione e allo sviluppo. I clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, e Wal-Mart, per citarne solo alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e la migliore costruzione e vendita di chiusura della vendita, Fifty-Minute serie di libri e chiudi la vendita, un video / audio del nastro serie pubblicata da Thompson Learning. Egli ha inoltre pubblicato uno Self-Directed Learning serie di vendite, di coaching e team di sviluppo, il telemarketing, la produttività personale e di formazione delle guide. Check them out presso: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden insegna per il Centro per lo sviluppo professionale, Texas Tech Uni-versità a Lubbock, Texas e nella Scuola di imprenditorialità, J. Willard Marriott e Alice S. School of Management della Brigham Young University, Provo, Utah. Potete contattare Virden presso: Virden@TheSellingEdge.com, o per ottenere ulteriori informazioni su di lui: http://www.TheSellingEdge.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
