I 12 commessi di cose più dumbest
Tutti gli errori di marca ed alcuni commessi sembriamo renderli molto. Che cosa si spaventa l'aceto da me è che la maggior parte dei commessi continuano a fare gli stessi errori ripetutamente ancora. Ora in mio libro che plain appena STUPIDO!
Forse questa lista servirà da ricordo utile. Forse non. Ma almeno siete curiosi imparare che cosa questi blunders sono o perchè continuereste a leggere questo?
In tutto il caso qui è la mia lista delle 12 cose che più dumbest i commessi:
1. Contando su un rapporto per proteggere il vostro cliente. Perchè nel theworld mettereste tutte le vostre uova in un cestino? Scusilo - con una persona. Non ha alcun significato e più grande il cliente è più vulnerabili diventate. Ci sono cinque ragioni per le quali dovreste sviluppare più di un rapporto in tutti i vostri clienti, particolarmente quelle principali:
Prima pensione - la gente va in pensione. In secondo luogo è la morte - yep dado qualche gente realmente al loro scrittorio. Sicuro non è comune, ma accade. Il terzo è rassegnazione - la gente va per le occasioni migliori e quella accade di più di potreste immaginare. Il quarto è termine - qualche gente realmente ottiene infornata. Infine - e sicuro questo è un colpo lungo - vittoria qualche gente il lottery.
Azione-punto. Sviluppi e coltivi una rete all'interno di ogni cliente che principale avete. Di Rolodex più grandi Le VITTORIE solitamente! Ciò è una punta roccia-solida di vendite.
2. Mettendo il vostro destino con i responsabili mid-level anziché cominciando dalla pistola superiore. La cosa che più difettosa possiate fare è di seguire i vostri instincts su questo. I vostri instincts vi dicono di cominciare al punto più facile dell'entrata in tutta l'organizzazione. Perchè - perché è facile! Una volta che accedete a questo punto i vostri instincts continuano ad esprimervi il parere difettoso. Presto penserete che non possiate superare la testa della persona attualmente avete il rapporto con.
Qui è il mio consiglio e funziona. La vostra prima chiamata dovrebbe essere al CEO o al presidente dell'organizzazione. Chieda semplicemente a loro, o ai loro assistenti, il loro aiuto nel dirigerli verso la persona giusta. Se state facendo questo sopra il telefono dovreste anche chiedere loro di trasferirli a questo decisore chiave.
Azione-punto. Faccia la vostra prima chiamata al CEO. È più facile lo ha lasciato voi giù la tabella organizzativa allora avere certa prova mid-level del responsabile per prenderla sulla stessa tabella organizzativa. Ciò è più di una tecnica di vendite - è un'idea che realmente funziona.
3. Dicendo a prospects/customers a che siate NUOVI. So che questo è grand'perché lo sento tutto il tempo. Triste dire molti anni fa I persino ha usato questa stessa introduzione mindless. Immagini camminare in un cliente e dire al vostro prospect/customer a che siate il nuovo rappresentante per la vostra azienda. Per un momento commutiamo gli ingranaggi.
Immagini imbarcarsi su un aeroplano previsto per volare da Chicago a San Francisco. Immagini che anche sentendo il benvenuto pilota ognuno a bordo ed annunciandoli che è nuovo a volare i 757 è messo sopra. Inoltre immagini che il vostro dentista li fa riferimento ad un esperto per il vostro primissimo canale della radice. Ed immagini che l'esperto li lascia conoscerli è un laureato recente della scuola dentale e voi sono il suo primo paziente. Ora, come quello vi rende il tatto? Quello è come tutto ritiene quando stanno funzionando con qualcuno che li annunci sia "NUOVO."
Azione-punto. Se siete nuovi alle vendite o siete un rappresentante con esperienza che ottiene appena iniziato con un NUOVO give dell'azienda un certo pensiero come vi introdurrete. Non dica appena che siete "NUOVI."
4. Fare le citazioni prezzo-guidate anziché le proposte valore-strutturate. Se siete nelle vendite siete probabili ottenere le richieste su una base quotidiana per le citazioni del prodotto. Qualcuno li desidera citare su un prodotto particolare o su un servizio particolare. Così, come qualcuno che segue il piper pezzato fate esattamente che cosa chiedono, vale a dire trasmettete loro una citazione. Allora andate balistici quando perdete l'affare perché non avete avuti il prezzo più basso.
Sguardo Bubba - quando trasmettete qualcuno la vostra citazione tutta che realmente stiate facendo stiate trasmettendo loro un prezzo allo sguardo a. Se non gradite che il metodo esce del commercio di citazione. Faccia le proposte di vendite. Carichile con valore. Faccia il vostro valore di grido di proposta di vendite e sempre includa una pagina dei benefici. La vostra pagina dei benefici dovrebbe essere posizionata davanti alla vostra pagina di valutazione.
Azione-punto. Se non sapete qualche cosa circa le proposte di vendite io fortemente suggerisca che fate una ricerca su Google.com e su Amazon.com usando le parole chiavi "le proposte di vendite." Ciò è troppo importante da volare dalle sede-de-vostro-formiche!
5. Fare le chiamate di vendite come un turista. In qualsiasi momento rivelate su un gradino della porta di prospect's/customer's senza obiettivi scritti di chiamata di vendite siete nient'altro che un turista bene pagato. Penso che accosentire la maggior parte della gente più del tempo siate troppo occupati per sprecare il loro tempo importante. Quando rivelate la progettazione toccare la base, aggiorni, controlli in su e veda che cosa sta accendendo che chiamato "sprecare tempo." Ottenerli hanno cominciato nel giusto senso, qui sono un esempio di un obiettivo scritto di chiamata di vendite per un cliente che state invitando per il primissimo tempo. Ha dichiarato semplicemente il vostro obiettivo di chiamata di vendite potrebbe essere scritto come segue:
"il mio obiettivo per questa chiamata di vendite è stabilire il rapport, sviluppa una certa credibilità, fa 3-5 domande espandibili, tentativo di identificare un interesse che comune abbiamo e se la persona è qualificata assicurare un appuntamento confermato di aggiornamento. Nota come i numeri fanno questo "più specifico uniforme obiettivo."
Azione-punto. Non lasci mai la sede senza obiettivi scritti di chiamata di vendite. La parola chiave non è mai "!"
6. Ottenere attaccato dalla vostra propria bocca. Ciò è una presa molto facile affinchè un commesso sprofondi in particolarmente se siete extroverted e talkative. Se non fate attenzione con la lingua che usate, correte il rischio di sondaggio come "la maggioranza mediocre." Per esempio, dovreste evitare di usando queste frasi: Penso, che posso I essere onesta, posso io farvi una domanda, io so che siate occupati in modo da non prenderò molto del vostro tempo, quando lo avete bisogno, accosento con voi - ma, che cosa io devono fare per guadagnare oggi il vostro commercio, così - che cosa voi pensano, stavo domandandosi ecc. Spero che otteniate l'immagine e che riconosco che queste frasi non sono inerentemente sinister. Sono tuttavia over-used dai commessi che sono "nella categoria di maggioranza mediocre". Evitile come la peste!
Azione-punto. Di più vi preparate che cosa direte e come lo direte durante la chiamata di vendite meno probabilmente vi concluderete sull'ottenere attaccati dalla vostra propria bocca.
7. Facendo le vendite denomini "un'improvvisazione virtuale." Il senso i miei impianti torti di mente è là è soltanto due tipi di chiamate di vendite. Uno è preparato e l'altra è un'improvvisazione totale. Lascilo concedere a destra dallo scivolo, esso è inconceivable completamente da prepararsi per una chiamata di vendite - il senso definisco la parola mi preparo. Dovrebbe anche essere inconceivable voi a partire da qui, quel le vostre chiamate di vendite dovrebbe essere un'improvvisazione 100%. In questo esempio, quando uso la parola preparisi, io significano nella scrittura.
Qui è una lista corta di che cosa li suggerisco completamente mi preparo - nella scrittura: Preparisi come richiedete gli appuntamenti. Prepari il vostro discorso dell'elevatore. Prepari almeno 12 domande espandibili. Preparisi come segue nella vostra presentazione. Preparisi come vi occuperete dell'obiezione di prezzi. _ inoltre prepar come voi chiedere per cliente impegno per ordin vostro product/service.
Azione-punto. Preparisi nella scrittura delle parole che userete in ciascuno di questi punti chiave nel vostro processo vendente. La preparazione suona sempre più meglio dell'improvvisazione. Sempre!
8. Dimenticarsi di sviluppare "la marca li ha denominati." Uno dei sins cardinali osservo i commessi che fare è il vostro ricorso completo a marcare a caldo dei vostri prodotti e della vostra azienda. Ricordisi prego di questo. La maggior parte della gente non compra il prodotto. La maggior parte della gente non compra l'azienda. La maggior parte del buy della gente - perché comprano il rapporto con il professionista di vendite che lavora con loro.
Ho ordinato appena il autobiography scritto da PT Barnum. Non posso attendere per ottenere le mie mani su questo libro. Se desiderate ricordarsi di che dovete essere memorable e la pinta Barnum ha scritto il libro su questo soggetto. La vendita vincerà più vendite che vendendo mai la latta. Essere un successo oggi ed in quasi tutto il commercio, dovete essere un marketer straordinario! Potreste desiderare comprare il libro di Peter Montoya, "la marca denominata voi."
Azione-punto. Credo che ognuno sia unico. Scopra la vostra parata di unicità esso intorno al vostro territorio di vendite. Dimentichisi circa essere alesare, dolci e benigni. Il mescolamento dentro è fuori! Levarsi in piedi fuori è dentro! Faccia tutto che possiate essere differenti in un senso memorable!
9. Giocando il vinc-perd anziché vinc-vinca il gioco. Questo punto è facile da dire e duro fare perché coinvolge un cambiamento drammatico nel vostro pensare. In alcuni casi, può coinvolgere un lobotomy! Non offra mai una concessione di prezzi senza ottenere una concessione dal vostro prospect/customer. Per fare così i mezzi che vince e perdete. Di qualunque è accaduto al buon gioco antiquato vinc-vincono?
Che cosa è accaduto esso è abbastanza semplice e molto facile riparare. Quando qualcuno vi chiede mai un prezzo migliore - chiedali un affare migliore - in grado di significare una più grande quantità, qualcos'altro aggiunto all'ordine, ad un contratto esteso ecc.
Azione-punto. Questo prende il coraggio. Avete che cosa prende per fare che cosa prende per rendere il vostro gioco vendente vinc-vince il gioco?
10. Mettendo le vostre famiglie sul indietro-bruciatore vero. La maggior parte della gente non pensa che le cose difettose possano accadere loro. Penso che sia denominato la teoria di auto-eccezione. Forse è perché siete così ottimisti. Pensate che viviate per mai. Pensate che le vostre famiglie vivano per mai. Me l'prenda che non risolve sempre quel senso. Ora riposisi assicurato, spero che faccia per voi e la vostra famiglia.
Non li desidero appena alla banca su esso. Vedete che il roba accade: La mia prima moglie Louise è morto quando era 34 da cancro. Il mio fratello John è morto quando era 46 da un tumore di cervello. Il mio raggio del fratello, vigili del fuoco de New York City, è stato ucciso su 9/11 all'età di 46. Abbastanza hanno detto!
Azione-punto. Quando mettete la vostra famiglia sul indietro-bruciatore state rischiando il rammarico più grande della vita - "desidero che avevo speso più tempo con la mia famiglia." Per evitare questa tragedia potenziale renda al vostro calendario il centro della vostra vita e che assicurisi che ogni membro della vostra famiglia è sul vostro calendario.
11. Vita vivente nel vicolo di elaborazione multitask. Questa cosa denominata multi incarico non è a che cosa è spezzata fino è. Sicuro sembra impressionante ad un osservatore casuale per vederla condurre il vostro automobile con un headset sopra e sgranocchiare sul vostro uovo McMuffin di mattina. Quante mansioni potete fare allo stesso tempo e loro ugualmente scaturite? Qualche gente, considerevolmente ricercatori che scrivono sull'oggetto, ora sta dicendo che le mansioni completate dai multi-taskers sono perdenti fuori nel reparto di qualità.
Hey - è un Nessun-Brainer - quante cose può voi fanno allo stesso tempo e loro tutte particolarmente buone? Va la figura! Due mesi fa nella stanza degli uomini di uno dei miei clienti importanti ho sentito qualcuno dietro quel portello chiuso e presumibilmente in una posizione messa, comunicando sul suo telefono delle cellule, munching su che cosa sonoro come le patatine fritte ed il flusso allo stesso tempo. Come spiegate quello ad un cliente? Realmente li direste state attraversando le cadute di niagara, così la contabilità per il rumore nei precedenti? Penso che otteniate il punto ed affiderò il resto alla vostra immaginazione.
Azione-punto. Questo è così facile danneggia! Inizi ogni giorno con una lista redatta di che cosa desiderate ottenere fatto durante quel giorno. Usando i numeri, sia sicuro dare la priorità alla vostra lista. Faccia una cosa alla volta. Faccia la cosa più importante in primo luogo. Non faccia niente altro a meno che sia più importante della cosa più importante seguente sulla vostra lista. Vi ho detto che questo fosse facile - facile dire e duro fare.
12. Dando "un Gazillion popoli" il vostro numero di telefono delle cellule. Uomo ottengo il calore molto quando parlo di questo nei miei Nessun-Brainer accampamenti del caricamento del sistema di abilità e programmi di formazione vendenti di vendite. Ho sentito tutte le ragioni per le quali i commessi danno ad ogni corpo il loro numero di telefono delle cellule. So perchè la gente stampa il loro numero di telefono delle cellule sulle loro schede di affari. So perchè i commessi fanno questo ma non sono sicuro esso ho alcun significato.
Pozzo ha un certo significato se siete il genere di commesso, che dopo avere dato 50 o più prospects/customers il vostro numero di telefono delle cellule, va immediatamente ad un salone del tatuaggio ed ha 24/7 tattooed attraverso la vostra fronte. Forse avrebbe un certo significato se aveste l'unico telefono delle cellule nel vostro territorio di vendite. Quello sarebbe un vantaggio libero per voi. Ogni volta che date qualcuno il vostro numero di telefono delle cellule si transforma in nel numero di difetto che la gente usa denominarvi. Più la gente che date il vostro numero di telefono delle cellule a, più la gente comporrà sempre il vostro numero di telefono delle cellule per ogni motivo del minuscule desiderano comunicare con voi.
Potete gradirli questo senso ma la I sicura non. Ho due telefoni uno delle cellule in mio automobile ed uno nel nel miei briefcase ed io li usa esclusivamente per fare le chiamate outbound. Fino a che non sperimentiate questo - non realizzerete quanto controllo sopra la vostra vita date in su sempre voi a give qualcun'altro il vostro numero di telefono delle cellule.
Azione-punto. Qui è un suggerimento. Ottenga un bollo che permette che stampiate sulla parte posteriore della vostra scheda di affari i tempi durante il giorno controllate le vostri poste di voce ed E-maihi. Dica ai vostri clienti, tranne due o tre del vostro più grande, state staccando il vostro numero di telefono delle cellule perché che è rilevato la vostra vita. La mia congettura è voi otterrà un certe empathy e compassione meritate pozzo.
Pozzo - allora è accosentito - noi tutti gli errori di marca. Le buone notizie ORA per voi, sono voi non devono fare "il dozzina sporco" altro.
Ora che penso a questo proposito, ci probabilmente dovrebbe essere a # 13. Lascili opinione che giusta la maggior parte dei commessi non fanno le buone domande. Pensate che facciate ma probabilmente non. Qui è una prova rapida. Su un foglio di carta in bianco annoti le vostre 12 domande espandibili migliori. State lasciando così i soldi del muuuuuuuch sulla tabella - se non potete fare questo blind-folded e non lo fate in 3 minuti.
Che cosa sono le vostre 12 domande migliori?
Se voleste conoscere che cosa le mie 12 domande migliori sono uso questo collegamento scoprire. Potrebbe cambiare la vostra vita. Miniera cambiata queste domande. Queste domande fenomenali lo hanno aiutato a guadagnare milioni di dollari durante gli ultimi 17 anni. Se funzionano per me, sono sicuro che funzioneranno per voi non appena le adottate ed adattate.
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Jim Meisenheimer è il guru di Nessun-Brainer addestramento di vendite.
Le sue tecniche di vendite ed abilità vendere mettono a fuoco sulle idee pratiche che ottengono i risultati immediati. Potete scoprire tutti i suoi segreti mettendoselo in contatto con (800) a 266-1268, E-mail: jim@meisenheimer.com o visitando il suo Web site: http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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