Come costruire un rapporto in 7 secondi!
Ho avuto la mia formazione di vendita prima ufficiale di un uomo che credeva di essere molto assertiva, quasi invadente. Al momento questo in contrasto con la mia natura riservata, e per i prossimi 6 mesi non hanno nemmeno fatto uno sale.I sapeva che avevo per cambiare il mio approccio. Nel frattempo ho capito ci sono due le vendite ho dovuto fare, in primo luogo me stesso, in modo che il mio cliente "crede" che cosa avrei potuto dire o raccomandare, poi la seconda vendita è stato il servizio effettivo ero providing.By questa comprensione ho iniziato a lavorare sul rapporto di costruzione. Il sistema che ho creato è stata così efficace Ero sbalordito. I clienti che avrebbero comprato praticamente nulla, e tutto quello che ho consigliato. Sapevo che il mio sistema ha funzionato! I poi proceduto ad insegnare altre persone in altri settori, vendono di tutto, dalle cucine nuovo alla pulizia di tappeti, dalle tende ai gioielli e il sistema ha funzionato, oltre la mia più selvaggia expectations.The "sistema" si basa su questo principio, dal libro di Dale Carnegie, "How to Win Friends e influenzare la gente" ... La gente è 10.000 volte più interessati a se stessi che sono in voi (o il vostro prodotto o servizio). Troppo spesso delle vendite vendite persona chiede ad alcune domande per saperne di più sui loro interessi dei consumatori, poi con la conoscenza che fa alcune raccomandazioni. Allora la persona di vendite fa la solita cosa del "cercando di chiudere la vendita". Questo processo è viziato per diversi motivi. Prima di tutto la persona di vendite hasnt solito earnt il diritto di parlare o di esprimere un parere in quanto havent istituita la prima fase di vendita, che si vendono in modo da guadagnarsi il diritto di parlare e di recommend.If hai abbastanza rapporto con un cliente e voglio dire come rapport quanto si avrebbe con un amico di 10 anni, quindi il cliente "fiducia" tu e la tua opinione. Cosa succede in genere è la persona di vendite crea le loro obiezioni, facendo proprie le raccomandazioni troppo presto davanti a un rapporto abbastanza era established.No piace una persona opinionted e questo è in genere la trappola che la gente cadere in vendita, non costruire rapporti abbastanza prima di fare una recommendation.So come si fa costruire un rapporto di massa, in appena 7 secondi? Il metodo migliore che insegnare agli altri a utilizzare è la comprensione delle persone DISC profilo. DISC profili sono noti fin dal 1920, quando il dottor Marston osservato il comportamento dei popoli che rientrano in 4 diverse categorie. Questi sono, in uscita e attività orientate, in uscita e le persone orientate, attività orientate e riservato e la gente, orientata verso la reserved.What che significa circa il 50% della popolazione sono attività orientate e circa il 50% sono persone orientate. Inoltre che il 50% delle persone sono in uscita e il 50% sono reserved.By comprensione di questi cifre che ho imparato che per essere amichevole con un cliente che potrebbe essere fastidiosi come il 50% delle persone sono orientate compito persone che sono infastiditi dalla gente amichevole di vendita. Non si sentono alcuna necessità di come la persona che Acquista from.While l'altro 50% della popolazione sono persone che hanno bisogno di come la persona che acquistano o da essi non comprare da loro per principio. Saresti Mazed in modo preciso questa è, chiedete al vostro partner o con gli amici su se tu non mi credi e vedrai che è molto true.Now il segreto di Costruire un rapporto deve essere amichevole, se sono un amichevole o persone orientate persona. Smettere di cercare di essere amichevole, se non sono alternativo. Ci vuole tempo per imparare questa abilità, mi ci sono voluti circa 6 mesi di tempo per scegliere quale profilo DISC una persona è esatto e consistently.Once ho imparato questo, i premi sono stati incredibili. Anche senza sapere come a "chiudere la vendita" Ho avuto clienti che desiderano comprare da me dire cose del tipo 'come possiamo lavorare insieme', 'Come si fa a cominciare', 'quando possiamo cominciare', prima che tutti conoscevano il prezzo del mio servizio! Mi trovai il bisogno di dire 'ti dispiace se muta l'investimento prima di cominciare?' Con questa tecnica mi sono reso conto che avevo creato un sistema di vendita di "come non farsi obiezioni", in cui semplicemente non si ottiene obiezioni! Questo è in Contrariamente a tryin per superare le obiezioni scritto in decine di libri di vendita. Rapport è la chiave e costruire un rapporto quando si sta ascoltando, non quando sei talking.Obviously c'è molto di più a questo sistema di Io posso parlare qui, infatti il suo un libro pieno di informazioni, ma la comprensione di un profilo di persone DISC è la cosa più potente si può imparare in vendita, in quanto si stanno imparando a comunicare con le persone in loro language.There proprio 's un altro passo per la vendita con profilo DISC che è quello di vendere in uscita verso riservati people.However thats molto più coinvolto che lo spazio lo consente here.Try per saperne di più sui profili DISC e di studiare. Si può arrivare al punto in cui è possibile selezionare un profilo di persone in meno di 7 secondi, anche al telefono! Quando si conosce il profilo di una persona DISC e di comunicare usando le ricompense sono Stokes fantastic.Tim è un allenatore professionista awared business "in tutto il mondo Coach of the Year 2000". La sua conoscenza sui profili DISC è straordinaria e da insegnare agli altri il suo rapporto costruire il suo sistema di vendita ha raggiunto un elenco impressionante di testimonianze client da tutta l'industria types.His risultati migliori di chi insegna al suo sistema di vendita è stato un aumento del 357% delle vendite in 30 giorni per un agente immobiliare con esperienza. Un altro è stato un aumento tasso di conversione dal 3% ad un tasso del 75% di conversione, con prezzi del 30% più elevati in tutte le 6 months.To saperne di più su Tim Stokes e di vedere le sue testimonianze impressionanti andare a http://www.bbms.com.au o in contatto con lui diretto
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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