Che cosa Prende alla VITTORIA Ad una Vendita?
Che cosa da fare quando vincete o perdete.
Avete dato il vostro passo dell'elevatore, avete incontrato il cliente ed avete identificato la loro proposta di valore di affari ed il loro dolore di affari pure. Ora avete annotato la vostra proposta, dettagliante tutte le informazioni che avete riunito. La proposta descrive il senso vedete che il problema ed il senso il cliente vede il problema (se usaste un metodo consultivo, potrete vedere il problema dal punto di vista del cliente). Inoltre avete dato loro che tre opzioni per continuare sul progetto. Ora vi sedete ed attendete.
Realmente, aspettate soltanto una coppia dei giorni in modo che il cliente abbia tempo di leggere la proposta e di digerirla; allora voi aggiornamento per una discussione sulla proposta. La riunione è regolata ed ora risponderete alle domande circa che cosa è voi basterà per il cliente.
Il cliente probabilmente accetterà la maggior parte di che cosa proponete, ma ci è una probabilità che la proposta sarà accantonata fino ad una data e ad un tempo ulteriori. Se questo accade, non avete convinto il cliente del vostro valore. Dovrete andare indietro e vedere che parte del processo non era nel vostro favore. Il senso migliore fare questo deve chiedere al cliente che cosa potreste fare più meglio per vincere il commercio. Questo aggiornamento porterà le risposte che variano da un taglio di preventivo, un influencer ha desiderato la concorrenza sul posto, o la vostra proposta era dalla linea. Che cosa dovete fare dovete segnarli col gesso fino ad un'esperienza di apprendimento ma assicurarsi voi continuare a mantenere il cliente nel ciclo come componente del vostro cerchio interno. Ritorna mai al non bruciare il ponticello e ad essere estremamente professionale sempre.
Quando perdete un affare, è importante che occorrete tempo debrief con il cliente per imparare perchè non avete ottenuto il contratto. Se vincete, che cosa accade? Accendete solitamente con il progetto. È importante che inoltre debrief con il cliente anche se vincete l'affare. Imparerete che che cosa li ha guadagnati il contratto ed inoltre che zone il cliente vorrebbe vedere ha migliorato.
Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rendendosi conto che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che abbia qualcuno da dire a ed eccitare. Ha deciso trovare i sensi migliori ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizzando con la gente chi era ed essendo visibile tutto il tempo. I suoi amici e colleghe dubbed spesso lei "la regina della rete". Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio in 2005. Per più chiamata http://www.BlueprintBooks.com delle informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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