Usando il metodo consultivo a guadagnare le vendite
Che cosa significhiamo tramite un metodo consultivo?
Quando sentite la parola "commesso", porta solitamente alla mente qualcuno che sia pushy e non prenda no per una risposta. Se dichiarare eravate nelle vendite con un futuro cliente, esso probabilmente lo spegnereste. Tuttavia, tutti i commerci contano sulla loro forza di vendite per introdurre i dollari nella ditta. È la forza di vendite che incita l'azienda a funzionare poichè non ci sarebbe affluenza di contanti senza di loro. Così come attacate un tal problema di immagine? Realmente la risposta si trova nel metodo che adottate quando rete. Il vostro lavoro, anche se può essere vendite, deve fungere da consulente e provare a trovare la misura perfetta per il cliente. Questo metodo è denominato vendere consultivo e funziona molto bene per chiunque che lo provi.
Ho lavorato con un'azienda che ha contato esclusivamente sul metodo consultivo; realmente avevano fatto l'interruttore per riempire le sedi nella loro molto grande possibilità di formazione. L'azienda era un fornitore importante dei servizi di telefono ed anche se la gente ha desiderato prendere i corsi, li hanno trovati troppo costosi. Ciò era pricipalmente dovuto il metodo che hanno usato. Quando hanno commutato ad un ruolo consultivo, hanno trovato che il numero di gente che presente e che paga il loro addestramento è aumentato di 30 % o di più. Più non hanno venduto le sedi, hanno venduto un concetto che l'addestramento incluso e l'aggiornamento per accertarsi che cosa hanno insegnato realmente stavano effettuandi.
Ciò conduce di nuovo all'idea di valutazione dei vostri servizi basati su valore piuttosto che ad un tasso orario. La parte di aggiornamento di questo metodo è realmente la chiave al relativo successo. L'aggiornamento deve essere progettato ed il tempo deve essere occuparsi speso del cliente. Non è qualcosa che gettiate dentro per fare la vendita.
Dovrete registrare tutte le discussioni su come il processo di aggiornamento funzionerà per voi. Un insieme previsto delle date dovrebbe essere annotato alla vostra pagina di alimentazione ed allora essere inserito nel vostro software di CRM per innescare della pietra. Se promettete qualche cosa al cliente, annotilo, messo esso nel vostro calendario e segu-attraverso con le vostre promesse. Niente gira i clienti fuori di più dell'essendo ignorando.
Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rendendosi conto che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che abbia qualcuno da dire a ed eccitare. Ha deciso trovare i sensi migliori ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizzando con la gente chi era ed essendo visibile tutto il tempo. I suoi amici e colleghe dubbed spesso lei "la regina della rete". Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio in 2005. Per più chiamata http://www.BlueprintBooks.com delle informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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