Piccolo calcolatore d'ufficio Che Consulta Freeloaders? e come evitarli
Se siete stati nell'industria di consulto del piccolo calcolatore d'ufficio per più di 10 minuti, probabilmente già avete incontrato una quantità ingente di freeloaders.
Senza riguardo a se denominate questa gente moochers, tightwads, cheapskates, gomma-estrattori a scatto, ciliegia-raccoglitrici, o vampires di tempo, incontrollati di sinistra questi vultures inscatolano il havoc finanziario ed impressionabile del wreak su virtualmente tutta la ditta di consulto del piccolo calcolatore d'ufficio.
In questo articolo, guarderemo che cosa la vostra azienda consultantesi del piccolo calcolatore d'ufficio può fare per proteggersi dai freeloaders e da altre liscivie finanziarie e di tempo.
La radice del problema
Così dove il problema con i freeloaders realmente inizia? E come potete maneggiare i prospetti che hanno aspettative non realistiche di che servizi consultivi del calcolatore professionale dovrebbero costare?
A che cosa bolle giù è questo: Dovete potere convincere i prospetti che assumere la vostra ditta di consulto del piccolo calcolatore d'ufficio è un investimento (non una spesa) nel loro commercio.
Cioè i benefici definiti, concreti, misurabili ed irrefutable di che cosa la vostra ditta di consulto di calcolatore trasporta devono lontano superare i loro costi in peso della fuori-de-tasca.
Pensi a questo proposito? Fareste un investimento nella vostra azienda consultantesi del calcolatore se non vedeste come i benefici erano più grandi dei costi?
Attrezzo di previsione del Indietro-de-$$$-Tovagliolo per il consulto del piccolo calcolatore d'ufficio
Ora perché state vendendo un servizio consultivo altamente specializzato del calcolatore, le vostre vendite messaggio e proposta di valore sia differente che il vostro competitore giù la via.
Tuttavia, potete capovolgere drammaticamente le scale nel favore della vostra ditta prestando l'attenzione ad un senso realmente universale evitare i moochers consultantesi del calcolatore.
Semplicemente, cerchi i decisori di piccola impresa che sono usati al pagamento altri servizi del professionista B2B (commercio-$$$-COMMERCIO), quali i servizi di contabilità, i Servizi Giuridici, i servizi di pubbliche relazioni (fotoricettore), o il consulto di vendita.
Quello significa che questo genere di piccola impresa già è usato all'investimento nei servizi professionali altamente esperti di $100+/hour. La nozione di avere un fornitore di servizi professionali su una disposizione del fermo, l'ad esempio $1,000/month o più, non è un concetto straniero.
Lavoro duro o lavoro astuto?
Ricordisi di, esso è molto, molto più facile e molto tempo-più efficace affinchè voi o il vostro personale di vendite vadano dopo che i cavi ed i prospetti qualificati che esso debba provare a comunicare un cavo o un prospetto incompetente nel avere bisogno di qualcosa di che il cavo o il prospetto non percepisca per avere bisogno.
E non si dimentichi, quella destra nella vostra zona locale, là non sia probabilmente già è tonnellate (almeno centinaia, se non migliaia) di cavi e di prospetti per voi che hanno bisogni consultantesi del calcolatore reale, sono usati al pagamento i servizi consult-relativi del calcolatore professionale ed hanno almeno aspettative semi-realistiche circa la prezzo-modifica sui servizi consultivi del calcolatore professionale.
Così non sprechi il vostro tempo su quelli che soffrono dalla scossa consultantesi dell'autoadesivo del piccolo calcolatore d'ufficio. Non sprechi il vostro tempo sui moochers consultantesi e sui tightwads del calcolatore professionale.
Metta a fuoco su quelle piccole imprese che accustomed al pagamento altri servizi del professionista B2B e le vostre vendite ciclo e volontà trattata di vendite vada molto, molto più regolari.
La Linea Inferiore
Desideri imparare come potete raggiungere il più efficacemente quelle piccole imprese che hanno aspettative realistiche ed avere bisogno disperatamente dei servizi consultivi del piccolo calcolatore d'ufficio della vostra ditta?
Imparare come potete sviluppare un programma consultantesi di vendita del calcolatore efficace per raggiungere queste piccole imprese, come prendere queste piccole imprese durante il ciclo di vendite e come spostare queste piccole imprese dal un-tempo-cliente al cliente costante e high-paying di lunga durata, è sicuro approfittare dell'un addestramento consultantesi libero di affari del calcolatore di ora a http://www.computerconsultingblog.com
Joshua Feinberg è un veterano 15-year di consulto del piccolo calcolatore d'ufficio e un esperto internazionalmente di fama sul consulto del piccolo calcolatore d'ufficio. È comparso nelle dozzine del commercio e di ESSO pubblicazioni commerciali compreso CRN, VARBusiness, accesso diretto del Microsoft, TechRepublic, imprese APERTE espresse del platino dell'americano, l'imprenditore, l'inc, il SEGNO, la piccola impresa che computano oggi e gli S.U.A.. Per imparare più circa le vendite del Joshua e le strategie provate di vendita per le ditte di consulto astute del piccolo calcolatore d'ufficio, visiti il suo Web site e firmi in su per la registrazione consultantesi di addestramento del calcolatore di un'ora libero a http://www.computerconsultingblog.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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