La processionaria bruco, sindrome di costi di vendita?
Alcuni anni fa ho letto e interessante storia che ha illustrato il motivo per cui molte delle vendite e dei servizi professionisti del settore che investono il loro tempo e denaro nel mio telefono personale coaching ( http://www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm) hanno fino a quando il coaching non sono riusciti a muoversi al di là di un intellettuale di una sana comprensione dei principi di vendita. Avete la processionaria bruco sindrome? Il celebre naturalista francese, Jean-Henri Fabre, in un esperimento con processionaria bruchi è stato in grado di invogliare loro a bordo di un grande vaso di fiori. Processionaria bruchi passare attraverso il bosco in una lunga processione di alimentazione su aghi di pino. Essi derivano il loro nome dalla loro abitudine di portare a seguito di un bruco, ciascuno con il suo mezzo gli occhi chiusi e la testa comodamente montato contro l'estremità posteriore del precedente caterpillar.Fabre riuscito a ottenere il bruco portare a collegare con l'ultimo, la creazione di un circolo completo, che si muoveva attorno alla pentola in una processione senza fine. Pensava che dopo un paio di circoli di la pentola, i bruchi di scoprire la loro situazione o pneumatico delle loro infinite progressione e spostare fuori in un'altra direzione. Ma loro non hanno mai vario movements.Through forza dell'abitudine, i bruchi conservati spostando inesorabilmente circa la pentola a circa lo stesso ritmo per un periodo di sette giorni. Essi hanno continuato anche di più se non avessero smesso di puro esaurimento e la fame. Come parte di questo esperimento, il cibo era stati collocati vicino in vista del gruppo, ma perché è stato fuori del percorso del cerchio, hanno continuato nella loro processione a ciò che avrebbe potuto essere il loro ultimo destruction.In loro processione attorno alla pentola, erano seguire ciecamente i loro istinti, le abitudini, l'esperienza passata, la tradizione, costume e precedente-il modo in cui ha sempre fatto le cose. In realtà, essi sono da nessuna parte. Come l'adagio recita: "E 'una forma di pazzia di fare le stesse cose più e più e poi aspettarsi risultati diversi. "Come i bruchi, molti servizi di vendita e professionisti del settore per l'attività quotidiana errore realizzazione, lavorando sodo per lavoro intelligente. A mio coaching usiamo auto-apprendimento manuali e settimanale delle discussioni sulla dimostrato di tecniche di vendita e di sistemi per aiutare i partecipanti a modificare il loro comportamento e le attività di vendita in modo che può vendere più prodotti o servizi. Per cambiare il comportamento delle vendite avete bisogno di un piano e un programma di passare ad un nuovo livello di eccellenza delle vendite come il sistema che usiamo per aiutare i nostri clienti a cambiare le loro vendite activities.VIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendita, rapporti con i clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. I clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart, per citarne solo alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per la vendita Il successo e la migliore costruzione e vendita di chiusura della vendita, Fifty-Minute serie di libri e chiudi la vendita, un video / audio-cassetta serie pubblicata dalla Thompson Learning, Crisp Learning divisione. Egli ha inoltre pubblicato uno Self-Directed Learning serie di vendite, di coaching e team di sviluppo, il telemarketing, la produttività personale e di formazione delle guide. Check them out a: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden insegna per il Centro Per Sviluppo Professionale, Texas Tech University di Lubbock, Texas e nella Scuola di imprenditorialità, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management della Brigham Young University, Provo, Utah. Potete contattare
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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