Come maestro l'arte e la scienza della super salesmanship in 3A £ Æ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € šÃ ¢  ½ minuti piatto!
Caro amico, Lei # 1 arma nella pubblicità sarà sempre ... Superiore Salesmanship.I non sono uno nato salesman.If sapete la mia storia, io non avevo neanche una parola della lingua inglese sulle labbra quando ho spostato a Nord America. (Ancora oggi, il mio inglese parlato non è tutto ciò che è grande e viene fornito con un accento che metterebbe Arnold Schwarzenegger o Jackie Chan per la vergogna.) No, io non ero nato per vendere. Ho dovuto imparare di vendita ... l'Hard Way: fare errori imbarazzanti, le offerte che soffia a destra e sinistra, di perdere i clienti ... e andare a estremi scandaloso tentativo di identificare la classe di venditori in tutto il mondo che mi insegna il modo di fare le cose right.Well, è preso a pochi anni ... Da qualche anno, io ammetto, ma ora ho individuato i "trucchi del mestiere" di selling.What mi ha portato anni saranno Tuo In 3 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ minuti Appartamento! trucchi del Trade # 1 - La gente non piace essere soldThat il diritto! Anche se ogni anno miliardi di dollari di beni e servizi sono acquistati e venduti - miliardi attraverso la posta elettronica solo - in realtà le persone non piace l'idea di essere sold.What fanno come è l'idea di possedere il prodotto, o che si avvalgono del servizio che si sta sold.Look le persone nella vostra vita - amici, parenti o colleghi. Molti di loro, non dubbio, l'amore per comprare le cose. (La mia ragazza ha una "cintura nera" di shopping) Ma Scommetto che nessuno di essi, come ad essere sold.In, infatti, con la maggior parte delle persone, se si tenta di vendere qualcosa, che diventerete resistenti. E 'una risposta naturale alla percezione pressure.In fatto, la vendita maggio spegnere una prospettiva che era pronto ad acquistare. Quindi, se non si riesce a vendere, cosa si può fare è raccontare. Al fine di dirvi il mio prodotto o servizio: ho il tuo attenzione ... ho costruire rapporto con te ... Mi spiegare ciò che è in esso per voi ... mi tentare da un appello alle vostre emozioni ... I verbali creare un quadro che teases vostri desideri ... I dimostrare come la mia roba può facilmente risolvere il I problemi ... è in grado di dimostrare che vi sono molte persone come te che hanno acquistato e sono molto felice con la mia roba ... vi faccio assolutamente irresistibile offerta ... Mi descrivere un accordo in cui si rischia nulla , e ancora stand per avere una grande ... io gestire ogni singolo uno dei tuoi addebiti ... Questo è esattamente ciò che hai devo fare quando si sta scrivendo una lettera di vendita. Non applicare pressione e non prepotente con forza la vostra prospettiva. Utilizzare un invece poco finezza. Non vigore - romanticismo l'inferno di it.If si dirà, non si devono vendere ... potrai vendere te! (e che il killer salesmanship, il mio amico!) trucchi del mestiere # 2 - Hit 'Em Dove Mi fa male: Con ogni passo si crea vendite, è necessario concentrarsi sulla necessità o il desiderio che il vostro prodotto satisfy.If acquistare solo ciò di cui abbiamo bisogno, ci saranno n. Rolex, n. BMW, n. Mercedes, n. Botox, e sicuramente NO Starbucks Coffee. Noi certamente non è necessario che nessuna delle cose, ma vogliamo che! Ecco quello che la maggior parte delle persone cercano in un modo o nell'altro: Più moneyMore libera timeMore respectBetter fisico mentale healthBetter healthLess stressRemember, la gente compra quello che vogliono, non quello che NEED.Tricks del commercio # 3 - Anche quando sono venduti, la gente ha bisogno di soddisfare le loro decisioni emotive Con LogicEven se la gente compra per emotiva motivi, hanno bisogno di sentire che la loro decisione è stata sostenuta da una solida logica reasons.Think su spot televisivi per le automobili. Essi offrono un quadro perfetto di "giustificazione". Ecco come funzionano: in primo luogo, c'è un agitazione immagine della macchina stessa? belli, eleganti, nuove. (In testa: Wow! Questa macchina sembra fresco ...) In fondo, c'è un paesaggio montuoso (In testa: Wow! That's robusto ... come me!) O di un albergo a cinque stelle (in la testa: Wow! Questa macchina mi darebbe lo status ". E, naturalmente, non auto commerciale sarebbe completo senza una bella donna sexy. (In testa: ... let's non andare là!), Poi, si vede un colpo d'interni per mostrare in che modo di lusso la vostra vita sarà con questa vettura. Si ottiene per ascoltare state-of-the-art sistema audio. (In testa: Hmm ... posso ascoltare la mia musica preferita.) Poi, c'è un colpo di guidare l'auto dal mare. Metti tutti i insieme e si dispone di un efficace 20-secondo film che è concepita interamente di ricorrere alla emotion.But attendere, la vettura non si fermano spot here.Oh. .. nessun modo. Alla fine, essi "scendere per le imprese", con numerosi e bit pezzi di informazioni? le dimensioni del motore, le statistiche sul risparmio di carburante, velocità, peso, spazio interno, nella classifica nazionale sondaggio, il finanziamento di informazioni e la soddisfazione del cliente relazioni, e così da on.It lampeggia a velocità lampo, di solito così rapidamente che non puoi leggere it.But Don't Worry: tutti questi dati non è di vendere il Car.It 's inclusi per farvi sentire bene e giustificare la decisione che hai già fatto. (I'm gonna acquistare bambino che adesso o quando ho avuto un po 'di soldi, perché è la cosa da fare SMART!) La lezione: le persone possono essere convinti, quando i fatti sono spiegato, quando il rischio è portato via, e quando il loro più profondo, più desideri egoistici tickled e sono state sviluppate e seduced.All diritto, il tempo della up! Whew ... giusto in tempo. 3-ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ minuti. (Ehi, non solo sempre "hype" per ottenere il titolo di leggere la mia roba, io?) Fino a quando la prossima volta ... Dan LokCopyright 2004 Quick Accendere Marketing International, Ltd.About Il AuthorDan Lok è il primo al mondo Quick-Turn Marketer, con una provata esperienza di vendita di più di $ 17,3 milioni di dollari di merci e servizi. E 'il ribelle copywriter che ha creato centinaia di annunci per fare soldi e lettera di vendita per oltre 39 settori diversi. Ed ora è possibile avere all'interno della testa di uno dei migliori al mondo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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