Vuoi fare più soldi? pesce in un grande stagno!
Fissazione dei prezzi è più un dilemma servizio imprenditori incontrano in una sola volta o in un altro. Questa settimana, è stato il turno del Susan. "Quando ho iniziato la mia attività, mi sono sentito a disagio di ricarica per i miei servizi. Da quando ho stava facendo per guadagnarsi da vivere, finalmente ho raccolto solo un prezzo pensavo non spaventare troppo molte persone di distanza. Ora, sulla base di ore di lavoro a disposizione il mio, non posso davvero più clienti, ma al tasso I'm loro carica, Non vado a fare abbastanza denaro per mantenere in vita le imprese. Come faccio ad aumentare i miei prezzi senza perdere i miei clienti? ", Ha voluto know.For per qualunque motivo, è scomoda per molti di noi a cercare una persona in il volto e la nostra tariffa oraria o il costo di un progetto che ci vuole per completare per loro. Questo di solito è radicata nella nostra paura del rifiuto. Riteniamo, 'Cosa succede se la prospettiva gasps e rientra nell'ambito della sua presidenza convulsing sul pavimento? ' o 'Cosa succede se si snorts con disprezzo o lancia in incontrollabili risate?' All'inizio, abbiamo davvero bisogno di lavoro e, in generale, decidere preferiamo iniziare a ricevere alcuni clienti a costruire la nostra la reputazione e le competenze, il pensiero si carica un tasso sappiamo che disposto ad accettare. Inoltre, si può sempre aumentare i nostri prezzi più tardi. Bene, ora è "più avanti", così è il momento di stringere i denti e bullet.First, di capire che non sono per chiedere loro figlio primogenito - si chiedono in cambio di denaro per il servizio che offrono. Shakti Gawain, autore di "Creazione di vera prosperità", mi ha fatto conoscere il concetto di pensare di soldi, come un altro forma di energia. Proprio come si mettono in energia fornire il servizio, il client mette energia nel loro campo di interesse, al fine di fare soldi a pagare per la vostra service.On il business-to-business lato delle cose, del cliente azienda ha chiaramente preso la decisione di esternalizzare il servizio che stanno discutendo con voi. Essi hanno deciso di utilizzare la loro energia interna del personale di concentrarsi sul loro core business, mentre quelli di outsourcing cose che non hanno le competenze o il tempo di fare. Lo stesso vale per le persone - potrebbero dipingere la loro casa, ma si sta chiamando. Chiaramente, non vogliono fare e sapere che c'è di nuovo a prezzo di costo per ottenere qualcun altro a farlo ogni modo, sono in corso di assumere qualcuno per farlo, perché no? Ciò detto, è il momento di alzare la prezzi. You've got due gruppi di persone ad affrontare in questa sede - la tua attuali clienti e le vostre futuri clienti. Futuri clienti sono facili - semplicemente iniziare citando il più alto tasso orario o basando la vostra forfettario proposte sulla nuova tariffa oraria, senza menzione di un recente aumento dei prezzi. Il tuo timore che si perderanno su alcune offerte avverarsi. Hai svolto attività di pesca nello stagno che attira la clientela di fascia più bassa, per cui probabilmente si dovrà iniziare la commercializzazione e la messa in rete con le prospettive sul prossimo gradino più alto. Ma, così che cosa? E 'ancora la vostra scelta? si può aderire con il low-end ragazzi e la lotta per rendere la vostra attività redditizie o è possibile avviare un rispettabile tasso di tariffazione per le competenze e le professionalità che si mettono al tavolo di creare una prospera. E 'fino a you.Now, le attuali clienti sono quelle che sono probabilmente più di paura. Che cosa dicono? Si non hanno mai voglia di lavorare di nuovo con voi? Il momento migliore per aumentare i prezzi è al inizio dell 'anno, sia civile o fiscale, o all'inizio di un nuovo contratto con un cliente. Non cercare di negoziare un aumento dei prezzi al centro di un progetto. Se un progetto, si sta significativamente ora più che lei ha citato, per un motivo di controllo o è direttamente all'interno del client di controllo, si può considerare discutendo con loro. Tuttavia, se volete essere sicuri di mantenere positivo cliente rapporti, si può scegliere di imparare la tua lezione da questa e proteggere con un contratto che definisce gli imprevisti che, come andare avanti. Ma, nella maggior parte dei casi, senza mai cercare di aumentare la tariffa oraria su un cliente al centro di un progetto. Questo invia un messaggio che probabilmente vi è la risposta più paura - che si sono così affamati di denaro e che solo così si prende cura di lui o lei self.Instead, attendere fino a che un inizio naturale, orari, o periodo di transizione, per comunicare il tuo aumento di prezzo. Un modo per farlo è quello di inviare il proprio cliente un inizio anno lettera che esprime il vostro apprezzamento della loro attività nella prima anni, delinea una politica modifiche che hai fatto per il prossimo anno, comunica il tuo aumento di prezzo, e dichiara il tuo previsto piacere di lavorare con loro nei prossimi anni. Se si stanno alzando i prezzi alla fine del un progetto e sono sul punto di fare un'offerta per un altro progetto con lo stesso cliente, durante il dibattito dire loro che lei ha sollevato il tuo progetto oraria o tasso e di speranza che ancora si trovano ad essere competitiva e continuerà a lavorare con voi, in quanto hai realmente goduto di collaborare con voi them.Notice non mi sento di garanzia che si terrà ogni singolo uno dei suoi attuali clienti. Come voi, i vostri clienti a prendere decisioni di acquisto sulla base di una varietà di fattori, ogni persona di peso ciascuno dei fattori di diverso. Se sei stato il prezzo più basso disponibile nel vostro campo, hai senza dubbio attirato clienti che prendono decisioni basate principalmente sul prezzo. Aumentare il prezzo in modo che tu non sono più "a basso prezzo guy", possono inviare le loro imballaggio. Così sia. Una volta che i prezzi per aumentare il tasso di un rispettabile che si possono trarre profitto da, che è competitivo ed equo, che si inizierà ad attirare i clienti chi pagherà esso. Si tratta di posizionamento. È possibile posizionare la vostra azienda come il basso prezzo ragazzo, il top-of-the-line ragazzo, o il valore ragazzo (al centro della strada di prezzo con un servizio di qualità). La lezione qui ... è il tuo le imprese e le vostre entrate sono ciò che rendono them.About Il AuthorKimberly Stevens è l'autore della serie ebook, * La redditività delle imprese Proprietario: A Step-by-Step Sistema di partire e di successo Running Service Business *. Scarica i capitoli del campione e ottenere il suo libero MiniCourse, * I 10 errori più comuni Business & Proprietari Marca come evitarli * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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