Ora ottenga più clienti!
Anche se David è stato un progettista grafico per una decade, è stato soltanto un imprenditore per un poco in un anno. Stava diventando sempre più ha scoraggiato con la sua clientela. “Sono l'unica persona nel commercio ed anche se sono stato nel commercio per un intero anno, io ancora sto dovendo spendere molto tempo la commercializzazione per ottenere i nuovi clienti. E quei che ottenga mi hanno solitamente soltanto un piccolo progetto per per l'intero anno. Per superarlo fuori, neppure non ottengo di fare il genere di lavoro che realmente li godo di tutti appena vogliono il marchio di base, il biglietto da visita, lavoro della carta intestata. Realmente voglio lavorare alle campagne di marketing complete in cui sto progettando gli annunci della stampa, i bollettini diretti & i corredi di mezzi. Come ottengo più dei clienti di destra?„
Come state scoprendo, David, costruente una scuderia dei clienti a lungo termine con i bisogni che abbinano i vostri interessi può essere uno sforzo che richiede tempo e continuo, ma esso lo vale a lungo termine. Dipende da voi per sviluppare un'azienda che attrae i clienti con i bisogni della alto-fine. Non potete incolpare delle piccole imprese per quale siete funzionamento probabile per avere un piccolo preventivo e bisogni fondamentali. Come solo proprietario, potete certamente capire lavorare ad un preventivo limitato.
Così la prima cosa che dovete fare è di mettere a fuoco su come volete posizionare la vostra azienda nel mercato. Che tipi di lavori volete fare per i clienti? Volete evitare insieme la disposizione tutta del biglietto da visita o la farete se è per un cliente che fa o avrà più grandi bisogni in avvenire? Volete sviluppare un posto adatto in cui vi specializzate nel fare le campagne di marketing complete all'interno di un'industria specifica, quali i ristoranti o le aziende alta tecnologie? Ottenete l'idea - cominci determinando che tipo di lavoro volete. Il mondo del disegno grafico è grande e vasto, in modo da è il vostro lavoro limitare il vostro fuoco che renderà la vostra azienda più attraente ai clienti potenziali in quel campo perché passate più tempo che lavora ai progetti simili a loro rispetto all'presa-de-tutto-vendete il progettista grafico.
Dopo, dovete assicurarti che tutto che usiate per presentare la vostra azienda al mercato rifletta il vostro nuovo posizionamento. Ciò può significare la revisione del contenuto del vostri Web site ed opuscoli e la ripetizione del tagline sul vostro biglietto da visita. Se già non avete una linea di modifica che splatter su tutti i vostri materiali collaterali, generi uno. Ciò è un attrezzo di posizionamento formidabile. E, come progettista grafico, sapere che potete urtare l'immagine che qualcuno ottiene della vostra azienda con il disegno dei materiali della vostra azienda. Volete presentare la vostra azienda come alta tecnologia, amichevole ed acquistabile, o l'anca ed il filo di lama? Generi un'immagine costante generale su tutto che un prospetto abbia veduto quando incontri il vostro commercio. Se volete fare le campagne di marketing complete, inizi con il vostri propri. Arruoli l'aiuto di un amico del progettista o dell'amico di vendita se tendete ad avere difficoltà applicare la vostra luminosità del progettista alla vostra propria azienda altretanta di noi per fare.
Una volta che lo conoscete come volete posizionare la vostra azienda nel mercato ed avete aggiornato tutti i vostri materiali, l'unica cosa lasciata per fare è presente voi stessi alla gente che vuole che cosa dovete vendere. Ciò può essere un gruppo di persone molto differente che quei voi hanno passare l'anno scorso con. Molti di noi tagliano i nostri denti di vendita alla camera di commercio locale, ma possono essere piene di piccoli, commerci individuali che non possono avere l'esigenza dei servizi che volete fornire.
La migliore cosa da fare è di identificare che tipi di aziende stanno andando essere attirati verso che cosa state fornendo. Sono di determinato formato, certa posizione geografica, certa industria? Una volta che avete identificato i parametri, è tempo di determinare come state andando raggiungerli. Che associazioni appartengono? Potete scrivere gli articoli per il bollettino di quell'associazione? Che gruppi di rete assistono? Potete unirti? Trovano solitamente i loro fornitori dalle pubblicità, dai rinvii, o dalla posta diretta? Chi altro già fornisce i servizi loro che potrebbero potenzialmente fornirgli un'apertura nelle aziende in cambio della tassa del cercatore o della reciprocità (questi sono centri denominati di influenza)? Sviluppi i contatti con le aziende di vendita che potrebbero potenzialmente portarle dentro come subappaltatore per le campagne di marketing dei loro clienti. Anche se, prenderanno generalmente un taglio o contrassegnare sui vostri servizi, forse, godreste di di mettere a fuoco sullo sviluppo dei questi rapporti così in avvenire che potreste mettere a fuoco appena sulla funzione di disegno grafico del vostro commercio, non il divisorio della cliente-costruzione.
Ciò può sembrare come siete a partire dal Punto Zero mentre tirate a partire da quei gruppi che siete stato rete con durante l'anno scorso e cominciare ancora come nuovo membro nei nuovi gruppi, ma presto raccoglierete le ricompense di un commercio prospero che funziona con la gente che gradite e facendo che cosa volete fare. Che cosa ha potuto essere migliore?
Una volta che vi siete stabilito in queste nuove comunità, non potete continuare a spendere la metà della vostra settimana che pescate a traina per i nuovi clienti o ricoprirete relativamente il vostro reddito nell'ordine di scarsità. La vostra linea seguente di attacco dovrebbe incontrare alcuni centri di influenza. Legga più circa come fare questo a: http://www.askthebizcoach.com/ezines/061802gettingclients.htm
Circa l'autore
Kimberly Stevens è l'autore della serie del ebook, imprenditore vantaggioso del *The: Un sistema graduale per iniziare & la corsa del servizio riuscito Business*. Carichi programmi oggetto i capitoli del campione & ottenga il suo MiniCourse libero, gli imprenditori di errori più comuni del *The 10 fanno & come evitare Them* a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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