Avvii Il Vostro Motore Di Vendite!
Il vostro commercio funziona su un motore di vendite o su uno sforzo di vendite? Uno sforzo di vendite è qualcosa che debba essere fatta sempre desideri fare una vendita. Ma, un motore di vendite è qualcosa che, messo una volta a posto, possa portarvi la vendita dopo la vendita senza sforzo aggiunto. Qui è una coppia degli esempi?
Un photographer si familiarizza con una manciata di consulenti bridal che fanno riferimento ogni nuovo bride che vengono a contatto di a lui. Ogni volta ottengono un nuovo cliente, ha l'occasione ottenere una telefonata da quel bride senza alzare una barretta.
Un'azienda domestica di pulizia stabilisce un rapporto con le organizzazioni che forniscono l'alloggiamento corporativo provvisorio per le aziende gli impiegati recentemente riassegnati. Le aziende provvisorie dell'alloggiamento si mettono in contatto con l'azienda di pulizia ogni volta fanno sgomberare ad una persona una delle loro unità in modo da possono prepararle per il residente seguente. Poiché la natura delle residenze è provvisoria, hanno un'esigenza continua della pulitura dei servizi.
In entrambi esempi, invece di spendere (il tempo importante) del lavoro potenzialmente computabile sull'introduzione sul mercato, queste aziende stanno guadagnando i soldi. E durante il tempo spendono sull'introduzione sul mercato, sono messi a fuoco sullo sviluppare i rapporti di lunga durata con le fonti del rinvio continuo invece di inseguimento giù ogni acquirente specifico.
Nell'esempio dell'azienda di pulizia, potrebbero fare funzionare il ads classificato, prendendo le chiamate, visitanti le diverse sedi per fornire le valutazioni di pulizia, ecc. Ma tutto quello sforzo provoca soltanto un lavoro. Ci è un'occasione pulire ogni residenza provvisoria 3-4 volte all'anno. Moltiplichisi che figura dal numero di unità che l'azienda provvisoria dell'alloggiamento controlla e have.got un certo rolling normale di affari dentro. E tutti da un rapporto. Ora, quello è un motore di vendite!
Nel caso del photographer, il servizio non sta prestando per i consulenti bridal. Sta effettuando per i loro clienti. Così, piuttosto che essendo un rapporto di ripet-servizio, è un rapporto di rinvio. Tuttavia, non è reciproco. Per il momento in cui il photographer si senta dai brides, già hanno cominciato progettare gli altri elementi delle loro nozze, in modo da è troppo ritardato per farlo riferimento ai consulenti che bridal conosce. Ma, potrebbe ricompensare i consulenti bridal con una tassa di rinvio che genera da uno che sconta i suoi servizi quando tratta con quei brides che si riferiscono o contrassegnando i suoi servizi in su da 15%.
Malgrado tutte le storia che vi sentite, la maggior parte dei proprietari di affari è la gente onesta che ha il desiderio curare i loro clienti ragionevolmente. Nel caso del photographer, i consulenti bridal forniscono ai brides una lista dei photographers da che possono scegliere. Ciò permette che il bride la inciti a possedere la decisione basata su quality/price piuttosto che che è spinta in un rapporto con un photographer particolare.
Preferireste investire il vostro tempo nella costruzione un rapporto che vi porta la vendita dopo la vendita o dell'uno che vi porta una vendita unica? Non è magico. Non è uno schema rapido otten-ricco. È una chiave semplice a successo di affari.
Così, la domanda è. è voi che andate spendere questo pomeriggio che lancia un cliente che potrebbe condurre ad una lavoro o costruzione un rapporto che potrebbe condurre a parecchi lavori? Nonlo ottenga errato -- può prendere più di un pomeriggio per stabilire i rapporti più ideali. Ma, in più casi che non, è non di più difficile da formare questo un rapporto che deve formare qualsiasi altro.
Avvii il vostro motore di vendite!
Circa L'Autore
Kimberly Stevens è l'autore della serie del ebook, * il proprietario vantaggioso di affari: Un sistema di Punto-da-Punto per iniziare & il funzionamento del commercio riuscito di servizio *. i capitoli del campione di trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti & ottengono il suo MiniCourse libero, * i 10 proprietari più comuni di affari di errori fa & come evitarli * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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