Posizionamento per i profitti!
Venerdì scorso, mi è stata spesa per un ultimo giorno di libertà con un caro amico che si aspettava di avere il suo primo bambino in qualsiasi minuto. Abbiamo deciso di appendere fuori dalla pool.On il modo in cui vi abbiamo smesso di far salire alcuni pranzo a mangiare a bordo piscina. Data la scelta di Wendy's, alla metropolitana, o di McDonald's, ho scelto alla metropolitana, perché sapevo di poter ottenere un relativamente basso contenuto calorico, a basso tenore di grassi pranzo there.How So che ha fatto? Perché io ho visto i loro spot protagonisti Jared che avevano perso qualcosa come 150 libras da mangiare un sandwich-Subway-diet.Now, non ho bisogno di perdere di 150 libbre, e non ho intenzione di andare in un sandwich-Subway-diet. Tuttavia, anche io non volevo far saltare il 648 calorie ho bruciato il trainer ellittico che morning.From il momento abbiamo camminato in Sapevo che aveva preso la decisione giusta. Avevano un poster di dimensioni segno dirmi quante calorie grammi di grasso e di ogni hanno la loro base panini. Questo mi ha aiutato a prendere una decisione circa la cosa migliore da order.Then, hanno rafforzato la mia decisione intelligente quando mi ha consegnato il mio panino-bibita combo. Intonacate in tutta la fascia a sandwich, circa la mia tazza, e il mio tovagliolo sono le stesse calorie / grasso ripartizioni. Sono stato contento di vedere che mi ha solo 320 calorie per mangiare pranzo (va bene, di verità va detto, ho splurged troppo sul chip). Ma, comunque, era alla metropolitana fatto il loro lavoro e fatto well.I 'm parlando POSIZIONAMENTO. Essi possono essere un sacco di cose, ma la cosa che vogliono sapere di sopra di ogni altra cosa è che esse offrono a basso contenuto calorico fast food alternative. Sì, essi sono stati veloce. Sì, erano a buon mercato. Ma il punto che hanno martellato a casa con i loro messaggi pubblicitari, in-store segnaletica, carta e prodotti che mi è possibile ottenere un pasto che non il mio colpo diet.Positioning è ciò che vi distingue da vostri concorrenti. E 'ciò che rende una prospettiva scelgono di lavorare con voi, piuttosto che qualcun altro. E 'la parte di percezione che si ha più il controllo. Ma molti proprietari di imprese trascurare di prendere in carico dei loro posizione sul mercato e lasciare che i clienti di posizione per le loro attività them.How molte volte hai abbassato il tuo prezzi per ottenere un nuovo cliente che a balked originale offerta? Quante volte vi siete impegnati a fornire un determinato servizio ad un cliente che non si prevede di fornire, non godono di fare, e non è molto redditizio? Quante volte hai preso su un lavoro che richiede la maggior parte in possesso di competenze di base e si è lamentato del fatto che non è possibile ottenere i clienti che vogliono utilizzare tutti i tuoi talenti? Queste sono cose che tutti i proprietari di imprese esperienza quando hanno lasciato le loro prospettive / clienti posizione del loro lavoro. Se vi trovate di fare questo, il momento di cambiare è ORA! Are you lasciando la posizione sul mercato la tua azienda per voi? Se è così, non tasto. La maggior parte di noi tutti ci sono stato un po 'di tempo o in un altro. Talvolta, è importante tenere a low-end di posti di lavoro. Noi tutti necessità di pagare le bollette. Abbiamo tutti l'esperienza di mercato recessione. Abbiamo tutti per costruire la fiducia nel nostro services.But, se ti trovi sentirsi frustrati con il tipo di lavoro che stai facendo, la somma di denaro che stai il processo decisionale, o il tipo di clienti si sta lavorando con, è il momento di prendere in carico il tuo business.Take un pezzo di carta e di scrivere le cose che si desidera 5-10 persone di pensare a quando pensano della tua attività. Qui ci sono alcuni esempi, ma si potrebbe pensare di molti altri: basso pricefast servicehigh qualitypersonal servicecaring attitudeexpert adviceemotional supporttechnical expertiseimmediate resultscreative ideasNow, guarda attraverso il vostro elenco e scegliere l'unica cosa che si desidera sottolineare più di ogni altro? l'unica cosa che vi farà a prescindere dal tuo competitors.Once che hai selezionato, scrivere un elenco delle prestazioni che l'unica cosa fornisce ai vostri clienti. Ad esempio, se si è scelto di "alta qualità" dalla lista di cui sopra, alcuni benefici possono includere: fate bene attenzione ai propri dipendenti / datore di lavoro / soggiorno clientsyou aiutare i progetti in pista perché il lavoro è abbastanza buono per la prima volta e non richiede modifiche / editsyou consentire loro di prendere una cosa completamente fuori il loro piatto perché il vostro lavoro alle loro norme senza il loro diretto involvementOnce hai individuato l'aspetto della tua attività commerciale che si desidera mettere in rilievo e di aver identificato i benefici per i vostri clienti, sedersi con tutti i materiali di marketing. Questo include il tuo biglietto da visita, brochure, carta intestata, sito web, la pubblicità, la bioenergia foglio, ecc Determinare come è possibile regolare ciascuna di sottolineare questo aspetto del tuo business.If si possono permetterselo, è possibile ristampare alcuni dei vostri materiali. Se non è possibile, si potrebbe venire con modi per aggiungere un tag alla vostra linea di materiali esistenti. È possibile stampare il tag linea nella parte inferiore di ogni pezzo di carta ogni volta che si sono l'invio di una lettera. Si potrebbe avere adesivi stampati con il tuo tag line a bastone per ciascuna delle tue opuscoli. Siate creativi! La parte migliore circa il corretto posizionamento è che si finisce per fare il tipo di lavoro e ti piace fare più soldi. Molte volte il lavoro è più redditizio -- siete in grado di caricare più di concorrenza, perché si sono espressi più valore di quello che facciamo. I clienti che scelgono di lavorare con voi stanno compiendo la decisione di pagare un po 'di più al fine di beneficiare del valore aggiunto si provide.About Il AuthorKimberly Stevens è l'autore della serie ebook, * La redditività delle imprese Proprietario: A Step-by-Step Sistema di partire e di successo Running Service Business *. Scarica Campione Capitoli e ottenere la sua libera MiniCourse, * I 10 errori più comuni Business & Proprietari Marca come evitarli * all'indirizzo: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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