Dire che cosa?!? vendite è una professione?
Che cosa è esattamente la vendita professione? Senza un dialogo comune e il quadro per la professione di vendita, la vendita di professionisti e dirigenti aziendali che scelgono di impegnarsi marketing, vendite, servizio clienti e funzioni attraverso uno sforzo di vendita sono spesso lasciato graffiare la testa quando si tratta di capire cosa è veramente vendite. Che cosa fare di numerose e potenti "Come" concetti definiti e attuati in le vendite professione? Questi "Come" concetti sono preziose, ma solo definire la metà di quanto è necessario per essere considerata una professione. Senza l'altra metà, siamo condannati a non-professionale. Mi spiego?. Quando uno studente studi ogni nuovo oggetto, il loro primo obiettivo è quello di comprendere una panoramica di tutta la materia. Ad esempio, quando si studia medicina, studenti prima comprendere tutte le sistemi del corpo, i vari termini medici, e un elevato livello panoramica di tutta la materia prima che mai operare a nessuno. In effetti, hanno imparato "che cosa" è il campo e quindi imparare la "Come a "tattiche associate con specifici actions.Let 's guardare le vendite professione all'interno di questo contesto. Per capire come applicare le conoscenze di vendita, si deve in primo luogo un efficace quadro di sintesi e "che cosa" è la professione e il "come" si riferisce ad altri professions.A buon posto per cominciare a capire "che cosa" sarebbe di vendita è di capire le caratteristiche che definiscono le altre professioni. Ci sono cinque attributi generalmente identificati come comuni a tutte le professioni riconosciute. Questi attributi are1. Un unico corpo di conoscenze: Questo comprende concetti e principi che sono unici per la professione e sono documentate in modo che possano essere studiate e apprese attraverso l'istruzione formale. Nella maggior parte delle professioni, il corpo di conoscenze viene insegnata in universitari o professionali schools.2. Norme di entrata: Definite le norme minime di entrata in una professione implica in una progressione di carriera. Entrata norme definiscono il luogo da dove inizia una carriera. Tutti i professionisti devono avere un percorso accettato aperta al pubblico con la quale una persona può diventare riconosciuto membro della profession.3 Un codice di etica: le norme etiche, o un codice di etica, è comune alla maggior parte delle professioni. Il suo scopo è quello di rendere esplicito il comportamento del caso e per fornire una base per autonomo di polizia di comportamento non etico, in modo da evitare o limitare la capacità giuridica necessaria controls.4. Servizio di Orientamento per la professione: Il servizio di orientamento è in realtà un atteggiamento dei membri della professione, un attributo con il quale i membri si sono impegnati a migliorare la professione stessa. Professionisti si impegnano il loro denaro ed energia per la pubblicazione le loro idee ed esperienze, che frequentano le convenzioni e, in generale, contribuendo al corpo delle conoscenze e la gestione del profession.5. A sancire Organizzazione: L'autenticazione del corpo o sanzionare organizzazione ha molti scopi. Essa fissa gli standard e agisce come un autonomo di polizia agenzia. Promuove pubblicazioni e lo scambio di idee, incoraggia la ricerca, sviluppa e gestisce programmi di certificazione, e gli sponsor e accredita l'istruzione programs.By comprensione il "cosa" delle vendite e "come" si è cruciale per le vendite professione. Proprio come una molecola di DNA a doppia elica contiene un composto di una "cosa" e "come" a formare la base di vita, così anche deve definire le vendite professionisti "che cosa" e "come" delle vendite profession.Brian è il presidente e fondatore della Unito associazione professionale di vendita (UPSA). UPSA è una organizzazione non-profit con sede a Washington DC, che ha affrontato i problemi e le sfide dei singoli professionisti delle vendite. Brian ha scritto il primo al mondo di vendita standard universale e open-source per la vendita la distribuzione gratuita. Questo 'Compendio della Professional vendere' contenente le comunemente accettata universalmente e funzionale della conoscenza che i professionisti in possesso di tutte le vendite. L'open-source di vendita norme sono state scaricato in 16 paesi con oltre 300 persone. Oltre 30 persone hanno fatto contributions.Because UPSA non è di proprietà di una persona o qualsiasi società, è un membro di organizzazione e custode lo standard globale di entrata in cui le vendite profession.Find circa la composizione e organizzazione di comprendere i processi e il quadro di idoneità professionale di vendita al UPSA sito web http://www.upsa-intl.org. Per saperne di più su Brian presso:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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