Prepari il vostro cliente
Quando in primo luogo mi sono mosso verso Seattle, ho lavorato per 9 anni come appaltatore della vernice. Sta stupendo le lezioni che ho imparato da questo campo, quella ora trasporto nel campo delle vendite. Per esempio, prima che chiunque possa verniciare, dovete progettare che colori e strutture desiderereste. Dovete avere una visione del prodotto finito prima che cominci. La volontà seguente viene il lavoro della preparazione. Prima che applichiate un rivestimento duraturo e bello, dovete "preparare" la superficie lavandosi, spackling, calafatando, o innescando. La pittura reale viene solo dopo che avete speso le ore countless che si preparano per esso.
Visione
Nelle vendite, dovete avere una visione libera di che cosa fate e di dove il processo li condurrà. Tanto come la visualizzazione come qualcosa sembrerà quando abbiamo completato l'applicazione del nostro rivestimento, anche dovete avere una visione di una presentazione di qualità sui benefici del vostro servizio o prodotto.
Preparazione
La preparazione della nostra presentazione di vendite richiede che accumulate tutte le informazioni necessarie e riunisce i bisogni o i desideri del nostro prospetto. Giusto come la smeriglitatura, l'innesco e spackling assicura l'adesione di una vernice alla superficie, le vostre informazioni riunite legheranno la vostre presentazione e dimostrazione l'interesse dei prospetti. Molti tempo e lavoro entreranno in questa parte del processo e nella parte "di glory"; vendere reale, dovrà attendere fino a soddisfarli noi che tutte le informazioni.
Rivestimento
Se tutto il lavoro necessario "della preparazione" è fatto e la superficie è aspetta allora il rivestimento è applicata. Giusto come la pittura, il processo di vendite dovrebbe continuare soltanto quando i bisogni dei prospetti completamente sono stati capiti ed avete regolato la fase per la vostra soluzione. Ciò assicurerà un rapporto duraturo e e bello con il cliente e li ha regolati oltre "alla media". Ora potete adeguare alla vostra presentazione il vostro cliente.
Così, se spendete un poco più tempo sul lavoro della preparazione (che riunisce le informazioni e che sviluppa rapport), quindi il vostro rivestimento (presentazione e dimostrazione) si aderirà più meglio e rendono un risultato più desiderabile.
Michael Niles è vendite basate Seattle addestratore, altoparlante e vettura. Può essere raggiunto a 206-229-3119, a michael6941@hotmail.com, o a http://www.focustrainingsystems.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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