Conoscere i vostri clienti, la chiusura della vendita
Proprio perché la tua azienda ha sede a casa vostra, che non significa che possono permettersi di ignorare l'elemento più importante del suo successo: le vendite. La linea di fondo è che la vostra capacità di vendita di creare o distruggere la vostra business del futuro. Probabilmente, tuttavia, che se non si ha un background nelle vendite, è la mancanza di formazione utile, che vi darà una chiave per la competitività advantage.The chiudere la vendita più rapida e più facile che si mai immaginato è quello di comprendere i vostri clienti. Qui di seguito troverete alcuni consigli che vi aiuteranno a conoscere un po 'di better.Who Esse AreNot tutto ciò che tempo fa, i clienti sono stati tutti praticamente la stessa. La maggior parte sono stati maschi con oltre trenta posti di lavoro stabile e per sostenere le famiglie. Generalmente, la maggior parte dei venditori è caduto in una simile demografica. Per questo motivo, gli acquirenti sentire comodo con i venditori affidabili e di solito la loro guida wholeheartedly.Things sono decisamente cambiata radicalmente negli ultimi decenni diversi. Anche se si ignora il ruolo della tecnologia nella vendita, ci sono ancora abbastanza cambiamenti da quel vecchio modello di vendita descritto in precedenza per necessario un mutamento significativo del attitude.For uno, gli uomini non sono più gli unici a fare l'acquisto. Come probabilmente già sapete, le donne sono là fuori che trascorrono le loro denaro guadagnato duro e importante che le decisioni in merito i loro bilanci della famiglia. Purtroppo, molte di queste donne si sentono trattati come inferiori o "stupido" da salespeople.Another questione che è cambiato è l'età degli acquirenti. Oggi, molti giovani sono abbastanza disponibile reddito per l'acquisto di quasi tutto il loro cuore 'il desiderio, soprattutto se non hanno aggiunto la responsabilità di un debito eccessivo e dependents.However, anche gli acquirenti più giovani ritengono che non siano prese sul serio da venditori. È possibile ottenere un vantaggio a tali acquirenti di catering per i loro bisogni specifici e da trattare con rispetto. Non è difficile da fare, ma sarà sicuramente una difference.If fare la maggior parte del vostro business su Internet, si potrebbe anche voler sottolineare che si prevede una maggiore parità di terreno di gioco per gli acquirenti di tutti i generi e ages.One ultimo punto critico è che gli acquirenti, indipendentemente dalla loro età o di genere, sono più più consapevole e informato sui prodotti che acquistano e non più semplicemente prendere la parola per le prestazioni del vostro product.To fare la vendita, devi mostrare invece di dire il motivo per cui il prodotto è un degno di investimento. Usa le statistiche e le testimonianze a sostegno della Sua crediti. Consenti agli utenti di avere libero prove o le dimostrazioni che, prima di portare le loro menti. Quando sono convinto che si sono onesto con loro, che quando si è con la loro fiducia money.What Essi WantEach cliente è una persona che reagisce alle vendite situazione in modi diversi, ma sostanzialmente tutte di essi rientrano in una delle quattro categorie: decisivo, curiosi, razionale, ed espressivi. Conoscere il comportamento di ciascun cliente, lo stile ti permetterà di sapere come effettivamente soddisfare le loro esigenze e finalizzare la loro transaction.Decisive i clienti sono generalmente più forte e assertivo. Essi sanno esattamente cosa vogliono e non vogliono perdere tempo ottenere esso. Se appaiono saperla e professionale e di soggiorno incentrata sul raggiungimento dei loro bisogni, si vincerà la loro business.Inquisitive clienti sono piene di domande e vogliono solo i fatti. Sono incredibilmente formale e uscire come distanti che possono scoraggiare alcuni venditori. È possibile ottenere il loro buon favore da essere onesti circa i pro ei contro del vostro prodotto. Inoltre, non in pressione di prendere una decisione. Se si attende pazientemente, i vostri sforzi saranno rewarded.Rational clienti sono le più facili da lavorare. Essi chiedono domande, evitare conflitto, e sembrano rilassati. Sono amichevoli, ma non troppo, ma non provate a mettere su uno o su di essi verrà posto subito. Per avere successo, lo stress, le garanzie, incoraggiarli ad avere un secondo parere, e presente tutto logically.Finally, espressiva clienti sono quelli che vi ricorderete per sempre. Sono pieno di entusiasmo, molto animata, e sempre ottimista. Purtroppo, non sono interessati con il tempo e ritardo prendere una decisione per quanto più a lungo possibile. Per vincere, si concentrerà su raccontare i propri racconti sul prodotto anziché solo i fatti. Avrete anche bisogno di mantenere incoraggiandoli a prendere una decisione o che non può mai raggiungere one.If non hai molta interazione interpersonale con i vostri clienti, è ancora bisogno di capire questi quattro tipi di comportamento. Da un lato, le vendite di scrittura dovrà affascina tutti loro, al fine di trasformare in clienti. Se si lascia una menzione di una garanzia soddisfatti o rimborsati, per esempio, si può avere un tempo difficile convincere quelli razionale acquirenti per trascorrere le loro cash.The di fondo è che tutti i clienti, indipendentemente dalla il loro stile di comportamento o la demografia, vogliono due cose: la qualità e quantità. Se si riesce a convincerli che si offrono entrambi, allora si hanno chiuso il sale.Vishal P. Rao è il proprietario di: http://www.work-at-home-forum.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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