L'ultimo pensare in modo diverso le vendite punta
Le vendite di unità ricavi e proventi unità aziende. Società, quindi, sono solo buono come il loro personale di vendita. In una società che è diventato sempre più immuni tipici piazzole di vendita, la concorrenza per i consumatori di dollari ha raggiunto una febbre da stadio. I consumatori sono sommersi ogni giorno con le varie versioni di proposte di vendita: e-mail, chiamate a freddo, volantini e brochure, offerte speciali, banner internet e offre, è il nome. Come si può pensare di competere in questo ambiente? Un metodo semplice ma efficace: Vigili del Fuoco il personale di vendita. La maggior parte del personale di vendita puzza comunque. Questa azione non rispecchia il loro carattere di persone, ma piuttosto la loro capacità di aumentare i ricavi dell'azienda. E la maggior parte delle persone di vendita (la gente anche se sono belli) fare un lavoro orribile a questo. Pensateci: Quando è stata l'ultima volta che avete fatto shopping, o fuori al vostro ristorante preferito, e verificato un terrific vendite persona? Se hai problemi ricordando, non siete soli. Come consumatori, siamo ancora immuni da cattivo servizio, fino a quando il prodotto è adeguato. Abbiamo messo su con fastidiosi addetti alle vendite che sono invadenti e impersonale perché vogliamo che il vestito. Razionalizziamo via cattivo servizio presso il nostro ristorante preferito perché il cibo era buono (quando il cameriere finalmente l'ordine corretto!). Noi non ci pensano due volte, quando ci imbattiamo in una lazy vendite persona che in realtà non gode il suo lavoro. Essa non deve essere come this.If si vuole veramente migliorare le vendite all'interno della vostra azienda, il fuoco corrente personale di vendita, e quindi assumere vero addetti alle vendite. Come faccio sapete la differenza? * Persone che sono "veri" venditori rapporti primo valore e le vendite secondo. Sono cordiale, piacevole e ben intenzionati People .* che sono "vere" le persone cercano di vendita soddisfare il cliente, non il loro capo. C'è una differenza enorme! Persone * che sono "veri" addetti alle vendite sono intrinsecamente motivati, piuttosto che motivate da vendite di premi o incentivi popolare .* che sono "veri" addetti alle vendite si trovano facilmente in folle. Essi sono naturalmente socievole, molto probabilmente per tirar fuori il meglio di sè durante le interazioni con themSo, cosa fare se sparare il vostro popolo di vendita non è un'opzione? Per lo meno, migliorare la vostra politica di assunzioni in corso. Nessun tipo di formazione in azienda può fare per il fatto che un individuo non è tagliato per essere in vendita. Un'altra idea: il lavoro per destinare tali nella vostra forza vendita le cui competenze sono maggiormente utilizzate altrove. La mia raccomandazione è quella di valutare il vostro attuale personale di vendita per quanto riguarda la loro capacità di persone. Troverete che molti dei nostri addetti alle vendite sarebbe in una posizione migliore all'interno della vostra azienda. Dietro un cubicle.Copyright (2003), Leif H. Smith, Psy.D. Tutti i diritti reserved.Performance esperto Leif H. Smith, Psy.D, è il presidente del Personal Best Consulting, una società di consulenza si trova in Hilliard, Ohio. Per saperne di più consigli e tecniche per migliorare le prestazioni immediatamente nella vostra vita e di firmare per la sua FREE newsletter mensile di consiglio, http://www.personalbestconsulting.com visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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