La riuscita gente di vendite conosce quali differenziatori importano
Conosca dove mettere a fuoco. Non tutto valuta le soluzioni del prodotto con gli stessi test di verifica di decisione.
Nel sedersi punta--punta con un cliente futuro, come rispondete alla domanda, “che cosa lo regola oltre al vostro competitore?„
Tom Snyder, vice presidente di Huthwaite? i creatori di vendita di ROTAZIONE? dice nell'audio libro, “consiglio sano sulle strategie di vendite,„ quella gente professionale di vendite ha spesso difficoltà articolare che cosa rende le loro offerti uniche.
“In questi giorno ed età,„ dice, “è interamente circa la generazione del valore del cliente e quel significa più appena la spiegazione del che cosa il vostro prodotto può fare che nessun altro può.„
Snyder dice che la risposta dovrebbe cambiare dal cliente al cliente, secondo i loro bisogni specifici. “Il prezzo può essere preminente in una mente del cliente mentre la consegna o l'installazione rapida potrebbe essere la graffatrice di affare per un altro.„
Una volta chiesto notizie sui differenziatori, Snyder suggerisce le vendite che la gente in primo luogo si chiede che differenze importeranno a questo cliente specifico. “I riusciti professionisti di vendite conoscono questo e più d'importanza, sanno rendere alla compartecipazione di questi differenziatori un'occasione digenerazione, non appena un evento dicomunicazione.„
Tom Snyder offre il consiglio sulla progettazione e sull'esecuzione delle strategie di vendite ogni settimana nel audio-bollettino libero da che cosa sta funzionando nei commerci, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Circa l'autore
Richard Cunningham è un principale di che cosa sta funzionando nei commerci, http://www.whatsworking.biz, un editore dei audiobooks di affari e di audio programmi in linea sull'introduzione sul mercato, sulle vendite e sulle piccole strategie aziendali.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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