Woo acquirenti o limbico mente tutti i vostri sforzi di vendita sono sprecati
Se hai guidato te pazzo cercando di capire il motivo per cui così tanti clienti scappare, rilassarsi. È possibile che non figura perché ... Non è logico. L'impulso che fa la gente ad acquistare da uno imprese, invece di un altro è non più logico rispetto alla baying di un alce di accoppiamento chiamata. In realtà, funziona esattamente allo stesso modo, attraverso il sistema limbico system.The limbico è istintivo - di età superiore a lingua, più veloce del pensiero. Esso controlla la fiducia. Esso controlla l'attenzione e il desiderio. E la logica deve stand limbico ritiro fino a quando la parte del cervello decide cosa è affidabile. In epoca primitiva si è costantemente allerta per il pericolo. Rilevamento di minacce digitato l' differenza tra la vita e la morte. Tale funzione è importante ancora oggi (anche se i rischi sono diversi). Quindi ecco come l'acquirente di un modello works.Step - la Corte limbico systemProvide limbico motivi per la mente di essere interessato a te. Lascia che si conoscano e come la tua personalità, il sapore unico delle imprese. Una volta che decide è interessato (o meno), è la questione mani fuori di logica, che aspetta di essere chiamato up.Step Due - La logica mente e valuta le argomentazioni factsIt considera i pro ei contro e arriva al suo meglio choice.Step Tre - La mente si rimette quindi la decisione finale al limbico mindIt dice Sì o No. Il finale decisione non è logico, il pensiero razionale e svolge un ruolo secondario. Anche se è disposto a lasciare che si pensa che gestisce la manifestazione, che non true.Step Quattro - ActionThe vendita - se hai fatto bene, o un mancato opportunityStep 2 si suppone a venire "dopo" Passo 1. Ma le vendite di solito le persone che vogliono prima. Non funziona in questo modo. La maggior parte dei siti Web e annunci di esercizi commerciali iniziare direttamente con la logica, ignari della fondamentale importanza del sistema limbico. Ma sempre l'acquirente di acquistare senza la sua benedizione è un lungo imprese shot.Successful fare più soldi, perché si parla di più profondo (o emotivo istintiva) preoccupazioni del loro mercato specifico. Essi esercitano le loro acquirente limbico mente in un modo unico e degno di nota - un modo che le questioni ad essi. Il valore di tale società di prodotti e servizi (che raramente sono unici a loro) sono secondari a rendere forte che limbico connessione. La capacità di farlo non dipendono dalla loro dimensione, bankroll, o per quanto tempo essi sono stati circa - ma per capire davvero che cosa i loro clienti wants.The Mating CallYou necessità di inviare un "invito accoppiamento" di attrazione. Conoscendo l'acquirente desideri, a capire che stanno cercando non solo per i prodotti o servizi, ma il buon senso che essi si aspettano di andare con loro. La capacità di esprimere quella sensazione (in una varietà di ritorno) è la prova del suo valore maggiore per loro. Comprano perché vogliono che immateriali "qualcosa" che ti fa stare dalla rest.A acquirente del sistema limbico decide in un istante - e non modifica la sua mente. La parte della mente costantemente scansioni per una delle due cose - quello che gli piace (attrazione) e, altrettanto importante, quello che dislikes o paure. Tutto il resto difficilmente tassi di un avviso (indifferenza) - e che comprende La maggior parte delle informazioni. Ha già deciso dal contesto, anche prima delle parole sono ascoltate o read.But non impegna la mente è solo limbico segnalazione a faccia a faccia scambi. Materiali stampati, gli annunci, siti web, l'imballaggio, impianti e ogni altro componente del suo funzionamento deve affrontare tutti i suoi controlli. Si possono osservare i segnali incoerenti che non sanno neanche che stai inviando. Ma si può fare la tua azienda limbico-friendly, senza più spese o di sforzo che si è già spesa. Per scoprire come eliminare limbico-stridente segnali, visitate il mio sito, o incoerenti http://www.giantpotatoes.comJarring segnali trasformare la mente fuori limbico Esse possono sembrare minori, ma il loro costo è grande tempo. Il limbico mente non decide con le parole (il contenuto), ma da più sottili segnali che le persone senza che intendono inviare (contesto). E la sua reazione è quasi istantanea. Essa può essere volubile, se non continuare a divertirsi, o se non si riesce a fornire. Ma può anche essere leale con determinazione - quando la connessione è forgiata con il suo forte e personal.By wooing il sistema limbico, avrai l'attenzione del solo acquirente che conta. Quindi valutare la vostra attività pratiche e di materiale promozionale al fine di garantire che esse riconoscano il suo coinvolgimento cruciale. Quando sono limbico-friendly, tutte le altre attività di vendita sarà resa maggiore returns.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Lynella Grant, 2004About Il AuthorDr. Lynella Grant è un esperto in materia di segnali che compongono il "linguaggio del corpo" di una attività. L'Autore del libro e della Business Card Come smettere di guardare le piccole patate. Visita http://www.giantpotatoes.com. Off Page Stampa (719) 395-9450 mailto: grant@giantpotatoes.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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