Il top delle vendite 7 errori
Siamo tutti degli errori in caso di vendita il nostro prodotto o servizio. Di seguito sono riportati i più comuni errori di persone che fanno. Devo ammettere che ho fatto molti errori elencati in questo articolo, anche se mi è stato l'insegnamento questa roba per quasi un decennio. Spero di poter imparare da them.1. Una prospettiva che consenta di condurre il processo di vendita. Il modo migliore per controllare l'interazione di vendita è di porre domande. Questo è anche il modo migliore di apprendimento o non è il tuo prodotto o servizio soddisfi le esigenze della vostra prospettiva. Qualità domande che scopriate questioni specifiche, i problemi, o di obiettivi aziendali, sono elementi essenziali per aiutarla a stabilire se stessi come expert.2. Non il completamento della ricerca pre-riunione. Dopo varie settimane di posta vocale ho finalmente connesso con la mia prospettiva e prevista una riunione. Purtroppo, sono entrato nella prima riunione, senza la ricerca della società. Invece di presentare una soluzione ad un problema, ho trascorso l'intera sessione di apprendimento le informazioni fondamentali, che per gli alti dirigenti, è una completa perdita di tempo. Questo approccio è uno dei più comuni errori. Io hanno ricevuto innumerevoli telefonate da persone Hawking vendita i loro prodotti e cercare di vendere me 'cose' non ho bisogno di. Come un unico titolare, non ho bisogno di un complesso sistema telefonico, ulteriori dipendenti, o di un automatizzati sistema retributivo. Investi il tuo tempo su tutto l'arco della prospettiva prima di chiamare prima di loro e si tenta di pianificare una meeting.3. Parlare troppo. Troppe persone vendite parlare troppo durante le vendite interazione. Si sposano in merito ai loro prodotti, la sua funzione, il loro servizio e così via. La prima volta che ho comprato per la mia casa tappeto Ricordo a parlare di vendita persona che mi ha detto per quanto tempo era stato nel business, come smart è stato, come i suoi tappeti sono stati buoni, ecc Ma questo dialogo non ha fatto nulla per convincermi che avrei dovuto acquistare da lui. Invece, ho lasciato il negozio di pensare che egli non ha la mia attenzione su esigenze specifiche. Un mio amico è nel settore pubblicitario e spesso parla di prospettive che inizialmente richiedere un preventivo per un lavoro specifico. Invece di parlare a lungo circa l'annuncio di agenzia l'esperienza e le qualifiche, egli si il potenziale cliente a parlare di sua attività. In questo modo egli è in grado di determinare la strategia più efficace per quel prospect.4. Dare informazioni che la prospettiva è irrilevante. Quando ho lavorato in società mondo mi è stato sottoposto a innumerevoli presentazioni in cui le vendite di informazione condivisa che la persona è stata completamente di significato per me. Non mi preoccupo di vostro sostegno finanziario o che sono i vostri clienti. Sfrutta al massimo la tua presentazione, da come mi dicono i benefici dal tuo prodotto o il servizio fino a quando so quanto il tuo prodotto o servizio si riferisce al mio specifico situation.5. Non in fase di preparazione. Mi ricordo di convocazione di una prospettiva prevede di ricevere il suo messaggio vocale. Ciò significava ero completamente impreparati quando ha risposto alla chiamata se stesso. Invece di chiedere a lui una serie di domande di qualificazione ho semplicemente risposto alle sue domande, che gli permette di controllare il vendita. Purtroppo, non ho ulteriori progressi rispetto a quella chiamata iniziale. Quando si effettua una chiamata o freddo partecipare a una riunione con la prospettiva è fondamentale che si sono preparati. Questo significa avere tutte le informazioni pertinenti a portata di mano, tra cui i prezzi, le testimonianze, i campioni, e un elenco di domande hai bisogno di chiedere. Propongo la creazione di una lista di controllo delle informazioni di vitale importanza e sarà necessario rivedere questa lista prima di rendere il vostro chiamata. Hai esattamente un occasione per fare una grande prima impressione e non fare se non siete prepared.6. Trascurare di chiedere per la vendita. Mi ricordo di uno dei partecipanti a uno dei miei workshop esprimere interesse nel mio libro. Gli ho detto di guardare attraverso di essa, ma in nessun momento ho chiedere per la vendita. Più tardi, ho sentito esprimere questa osservazione per gli altri partecipanti al programma. Se vendi un prodotto o un servizio, si ha la obbligo di chiedere al cliente per un impegno, soprattutto se hanno investito tempo di valutare le loro esigenze e sappiamo che il tuo prodotto o servizio di risolvere un problema. Molte persone sono interessate a venire, come in tutta pushy, ma fintanto che si chiede per la vendita in modo non minaccioso, fiducioso modo, la gente di solito rispondere favorably.7. In mancanza di prospettiva. Questo è uno dei più comuni errori di rendere indipendenti le imprese. Quando gli affari vanno bene e molte persone fermata di prospezione, di pensare che il flusso di attività continuerà. Tuttavia, il maggior successo di vendita persone prospettiva tutto il tempo. Essi programma di prospezione nel loro tempo ogni giorno week.Even più stagionato vendite errori professionali rende di volta in volta. Evitare questi errori e aumentare la probabilità di chiudere la sale.Copyright 2004, Kelley RobertsonAbout Il AuthorKelley Robertson, presidente del Gruppo Formazione Robertson, è uno speaker professionista e formatore sulle vendite, negoziazione, e la motivazione dei dipendenti. Egli è anche l'autore di "Stop & Fare Ascolta? Comprovata Tecniche di vendita Girare in Navigatori acquirenti ". Per ulteriori informazioni sui suoi programmi, visitare il suo sito web all'indirizzo www.RobertsonTrainingGroup.com. Ricevere una copia gratuita di" 100 modi per aumentare le vendite "mediante la sottoscrizione di 59-il suo secondo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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