Tre questioni essenziali che si deve chiedere di fare più vendite? ignorarli a pericolo
C'è un sacco di materiale su come rendere il denaro disponibile su Internet. La maggior parte di essa è chiamata "Come è possibile fare soldi su Internet con la vendita di prodotti denominati Come fare soldi su Internet". Se non è tale titolo, è su come scrivere "killer" pubblicità copiare o come scrivere inserzioni che le persone a trarre il prodotto come api al miele jar.There 's mai nulla di vendita, la vendita o la vendita processo. Perché? Ha vendita diventare una parolaccia? Diamo uno sguardo a dei processi di vendita e di pubblicità e di guardare al links.Advertising è semplicemente salesmanship in stampa (non solo salespersonship suono giusto? sorry!). La pubblicità ha uno scopo: per generare vendite. Essa serve nessun altro scopo. In caso di disaccordo, si prega di leggere "Testato Pubblicità Metodi" di John Hopkins Claude Caples o libri "La mia vita in Pubblicità "e" Pubblicità scientifica ". Ti verrà lasciato senza doubt.Like venditori, c'è il bene e il male pubblicità. Buona pubblicità attira acquirenti a voi. La sua efficacia può essere misurata e la risultati identified.As con le vendite, l'obiettivo è redditizio entrate. Bad pubblicità è proprio questo. Essa non ottenere il telefono squilla o il Clickbank conto swelling.When di acquistare libri sul copywriting, danno un formula da seguire. In sostanza, che la formula è quella di registrare la vostra presentazione, e poi scrivere. Che cosa potete scrivere costituisce la base del vostro annuncio, sito web o di direct mail pezzo. E 'tutto bene, ma ciò che se non capisco il processo di vendita? Se non si riesce a vendere, non è possibile utilizzare la formula. Quindi la lezione è fondamentale per capire le vendite process.Unlike persone vendite, marketing diretto contare su grandi volumi di visitatori o lettori (il traffico). Il successo di vendita si basa su prospettive di alta qualità, non il volume. C'è solo un certo numero di persone che potete vedere a vendere in una determinata settimana. A seconda di ciò che si vende, che possono essere pochi cinque persone o come molti come 30.Unlike un annuncio di vendita è interattivo. Il giorno di fare un passo scomparso insieme al venditore di olio di serpente. Ci deve essere a due vie di dialogo. Dalla finestra di dialogo bidirezionale provenienza un comprensione del processo. Si impara a leggere la risposta da parte del compratore il loro linguaggio del corpo, per chiedere che le domande e le risposte che danno al tuo questions.With che la comprensione, si può iniziare a scrivere copia. Se la copia costruire attorno al quadro della sua presentazione, comprese le domande e le risposte way.The il lungo processo di vendita, come un buon sito web, ha una struttura. Un inizio, svolgimento e una fine. Anche la migliore Internet marketing vi dirà che il 5% di tasso di conversione del tuo sito è buono. Se come venditore solo 5 vendita da 100 presentazioni, devi essere preoccupato non voi? Una buona vendita è basata su fiducia. Questo è il motivo per cui McDonald's riesce. In una città strana data la scelta di Greasy Joe's Diner o McDonald's, abbiamo scelto di McDonald's. Trust.The vendita si basa anche su di voi il venditore con una comprensione del acquirente bisogni e desideri. E 'l'acquirente dipende dalla sua capacità di prendere una decisione e sulla loro capacità di pagare per ciò che hanno spesso sell.How si è tentato di vendere qualcosa e la risposta era "Grazie, ma non ringraziare / ti pensare / call me la prossima settimana / a parlare con il mio partner? "Poi, quando si riveli a qualcuno che non stai facendo vendite suggeriscono che si dovrebbe imparare alcune vendite di chiusura techniques.That 's, come quando uno vendite manager e formatore, I scream. Per me, che come un macchinista dare suggerimenti corsa a Michael Schumacher.They l 'provenienti dalla direzione sbagliata. Se si pensa che è necessario imparare le tecniche di chiusura, di aver fatto un errore fondamentale. Questo errore è simple.Here è il explanation.Write in giù. Memorizzarlo. Non dimenticare mai it.Ready? Non è possibile chiudere un contratto di vendita se non si è aperto correttamente. Vorrei precisare che per voi in modo semplice lingua: Se non hai iniziato a destra, non right.If fine di ottenere il "Noi vi invito" risposta (o simile), l'avete fatto non porre le domande giuste. Lei non ha accertato se la tua prospettiva ha avuto un interesse nella vostra proposta, non ha chiesto se poteva prendere la decisione e non ha chiesto se avessero la capacità di pay.Here sono tre questioni essenziali che si deve chiedere se stessi ... 1. Hanno un interesse in quello che sto vendendo? 2. Potere che prendere una decisione senza coinvolgere qualcun'altro? 3. Possono pagare per questo? Non aspettarti di fare qualsiasi vendita senza trovare il answers.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australia, 2004.About L'autore: James Yuille è un consulente di marketing e di vendita e di formatore, con oltre 32 anni di esperienza. Ha sede a Brisbane, Australia. Il suo settimanale gratuito di vendita e di marketing newsletter fornisce attualità
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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