La scatola di vendita passo mito
In scatola o script vendite approcci sono raramente successo, perché una taglia non va bene per tutti in selling.Studies condotte dal ricercatore opinione pubblica, sociale e scienziato autore Daniel Yankelovich nel tardo '70 'S e la Stanford Research Institute's VALS (valori, atteggiamenti e stili di vita), studio che ha esaminato le motivazioni d'acquisto nei primi anni'80' s, indicano che ci sono almeno cinque distinte categorie di acquirenti o singoli acquisti modes.These studi visione in condizione di comunicare come adulti, sono convinto e il modo in cui gli acquisti decisions.It 's quasi impossibile creare una lettera di vendita passo per affrontare la varietà di problemi (a volte in conflitto) in ciascuna di queste categorie. Pertanto, un successo di vendita o di servizi professionali devono imparare attraverso ampie sondare in profondità il tipo di acquirente che si occupa quindi creare una presentazione su misura specificamente basata sulle risposte che riceve dal suo probing.Please controllare le nostre auto-apprendimento del sistema che ti aiuterà a scatola sostituire le presentazioni con un semplice sei-passo processo di vendita in cui rispondere alle obiezioni e chiudere la vendita spesso prendono cura di se stessi: http://www.TheSellingEdge.com/manual5.htmVIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendita, relazioni con i clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. I clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart, per citarne solo alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e la migliore costruzione e vendita di chiusura della vendita, Cinquanta-Minute serie di libri e chiudi la vendita, un video / audio-cassetta serie pubblicata da Crisp Publicantions uno dividion Thompson di apprendimento. Ha anche un client acclamato autore di Self-Directed Learning serie di vendite, coaching e team di sviluppo, il telemarketing, la produttività personale e di formazione delle guide. Per ottenere uno sconto sostanziale su due di Virden il nuovo manuali, 101 Vendite Miti e Organizzatore Per il successo di vendita, il check-out Le inserzioni sui $ Elling Edge, Inc. sito Web all'indirizzo: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Potete contattare Virden a: virden@TheSellingEdge.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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