Perché più addestramento di vendite viene prima di più dispendio di vendita
Nella maggior parte dei commerci, quando le vendite sono lente o basse, la prima reazione è di spendere più sull'introduzione sul mercato. Generi i migliori annunci, più annuncia; le lettere di vendite dirette è il grido. Ma è sempre questo la giusta soluzione?
Intraprendiamo un'azione indietro ed esaminiamo l'edizione più in modo approfondito.
La prima cosa è di esaminare i numeri per vedere che cosa rivelano. Il rapporto che critico dobbiamo esaminare è il tasso di conversione da cavo/inchiesta alla vendita. Ciò ci mostrerà immediatamente dove la nostra enfasi dovrebbe essere.
Lascilo spiegare?
I numeri ci dicono che state ottenendo 100 inchieste al mese e seguire mostra il convertito 25 nei clienti. Che cosa inoltre vediamo è che 75 non stanno bene ai clienti. Ciò è il gruppo che dovete mettere a fuoco sopra. Tipicamente, alcuni non compreranno mai in modo da possiamo eliminare gli altri 25. Quel lascia 50 chi sono ancora nel mercato.
Che cosa accade loro? Se non comprino da voi, dove hanno comprato? Senza dubbio un competitore. Secondo il mercato, può essere che il vostro annuncio abbia stimolato il loro interesse, ma perché non vi siete collegato con loro e non avete fatto la vendita, hanno speso i loro soldi altrove.
Cioè la vostra pubblicità ha generato le vendite per il vostro competitore. Così quando vede il vostro annuncio seguente, sta ridendo tutto il senso alla banca. Perché dovrebbe fare pubblicità a quando glie l'fate per?
Supponga che decidiate a l'uno o l'altro miglioriate i vostri annunci; migliori i titoli, copi, offerte ecc, o semplicemente raddoppi il vostro dispendio di pubblicità. Ora anziché 100 cavi, ottenete 200. Soltanto voi ancora convertito 25%. Faccia 50 vendite, sì, MA ora state lasciando 150 clienti insoddisfatti per spendere altrove. Se 50 non comprano mai, ci ora sono ancora 100 compratori fuori là.
Il vostro competitore pensa che questo sia divertente. “Tipi, stiamo andando fare bene questo mese,„ dice il suo personale. “Fred sta facendo funzionare più annunci„.
Consideriamo migliore della situazione. Invece di sguardo al processo di generazione del cavo, insegnate al vostro personale a come aumentare il loro tasso di conversione. Ancora lo ottenete 100 cavi ma ora convertito 45%. State facendo 45 vendite anziché 25; 25 tranquilli non comprano ed invece di lasciare 50 compratori insoddisfatti per i vostri competitori, ora state lasciando soltanto 30.
La conversione di aumento a 50% o migliora e muore di fame il vostro competitore riducendo il numero dei compratori insoddisfatti lasciati nel mercato.
Ora osservi al vostro processo di generazione del cavo. Stimoli più compratori e blocchi la parte del leone convertendo più dei vostri propri cavi in clienti.
È questa campagna pubblicitaria o realtà? Lascilo dargli i quattro studi finalizzati in vivo semplici in modo da potete decidere per lei.
Informazioni di Docwise. Un'azienda di Software che fornisce le soluzioni dell'amministrazione di annotazioni. Necessario per fare più vendite ma infatti, non potrebbe convertire i cavi che hanno avuti. È andato osservare per generare la pubblicità più efficace ma la diagnosi era che il tasso di conversione era troppo basso. In sei settimane di iniziare un programma di formazione, le loro vendite erano aumentato di $32.000 senza un dollaro speso sull'introduzione sul mercato.
Software della ghianda. L'un giorno di addestramento ha preso un tasso di conversione di 10% a 50%. Su un periodo di quattro mesi, le vendite sono aumentato di $100.000. Il tasso di conversione corrente è intorno 50% con conseguente regular $50.000 mesi. In meno di 12 mesi le vendite sono aumentato 10 volte.
Acqua calda di azione del AAA. Distributori dei sistemi a acqua caldi solari. Una revisione semplice dei loro processi di vendite ha provocato un aumento di vacillamento di 100% nelle vendite in 1 mese. Allo stesso tempo, il dispendio di pubblicità è stato ridotto!
Il fantasma seleziona Sthn Qld. I cambiamenti semplici alla loro risposta del telefono e processi di vendite e senza cambiamento nella pubblicità il soddisfare o del dispendio, tassi di conversione sono aumentato di un 250% di vacillamento.
Campagna pubblicitaria o realtà? Siete il giudice. Albert Schweitzer una volta che detta, “l'esempio non è l'elemento principale nell'influenza delle altre, esso è l'unica cosa.„
L'addestramento di vendite viene prima di dispendio di vendita?
Categoricomente sì. Non ci è assolutamente punto nell'aumento del numero dei cavi che generate se non potete aumentare il rapporto di conversione. Impari come fare che in primo luogo al contrario l'esplosione che di vendite generate sarà per il vostro competitore.
Circa l'autore:
James Yuille è vendite e consulente in materia ed addestratore di vendita con in 32 anni di esperienza. È basato a Brisbane, Australia. Le suoi vendite e bollettino settimanali liberi di vendita fornisce informazioni d'attualità per gli imprenditori ed i commessi. Scopra più a http://www.jamesyuille.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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