Una nuova e rivoluzionaria dimensione delle vendite
Un rivoluzionario 'NUOVO' In Vendita Dimensione: Marca molte chiusure in più la stessa quantità di tempo! In Arte e Linda Nelson CarlsonPhase IPhase I: Imparare il prodotto è la prima cosa che Paolo non come inizia la sua carriera nel vendite. Questo 'newbie' prevede tre principali fattori che determinano il successo o il fallimento delle vendite. Essi sono: conoscenza della sua product.Knowledge dei vantaggi che essa offre ai suoi prospects.How anche lui comunica che la conoscenza e dei benefici per la sua prospettiva. La maggior parte dei venditori non hanno un problema con la conoscenza del prodotto. L'azienda di solito trascorre molto tempo e denaro per assicurare il livello di competenza delle sue vendite vigore. Così, Paolo va bene a 1, 2, e poiché sua madre ha detto, "Si può vendere una ghiacciaia a un eschimese", ha cifre che farà bene a 3.Gli mostra problema quando Paolo (ora sul proprio) cerca di condividere questa conoscenza con il suo prospettive. Egli ritiene che alcune prospettive di ottenere realmente 'acceso' di prodotto e dei suoi benefici, ma ci sono altre prospettive che non sembrano avere interesse o 'capire.' Parlare con loro è come "parlare di mattone muri. "Non capisco perché ogni prospettiva non insistere per l'acquisto. E 'caldo e affascinante ogni volta! Esso deve essere il modo in cui egli si chiude. Ci deve essere un segreto ha bisogno per realizzare questo discover.Phase IIUpon, Paolo entra fase II della sua carriera: la ricerca di Enlightenment. La grande questione della vita di un venditore che ossessiona il suo prospezione chiamate. Di fronte alla evidente necessità, perché non è la mia prospettiva acquistare? "Ha bisogno di questo prodotto. I qualificati lui attentamente. Perché non riesco a chiudere lui? "Allora, Paolo inizia la lettura, l'ascolto di nastri, frequentando seminari, ecc per ogni trucco che viene promettente lungo il" Segreto di chiusura. "Fase uno IIIAfter di questa stagione, entra di fase III della sua carriera: Il Superstition.Paul Di Stasi (come la maggior parte delle vendite di persone) è di 2 o 3 vendite per dieci presentazioni. Ma dal momento che egli veramente non capisco perché a volte si vende e talvolta non si "congela" o "scatole" la sua presentazione. E 'paura di cambiare, perché egli potrebbe disordine il suo successo, egli svolge il' gioco di numeri. 'Paolo rientra in un modello di aspettiamo di chiudere' così molti 'di vendita. Nessun importo di lettura, l'ascolto di nastri, di vendita o di prendere il suo modello di seminari cambiamenti a lungo. Egli è la speranza di mantenere abbastanza prospettive sulla linea di quelle che egli non vendere, non importa. Egli ancora essere un 'successo' salesman.Phase IVBefore ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® (individualizzato Communication Technology), la maggior parte di noi (venditori) si è conclusa la nostra carriera di crescita in Fase III. Ora, con la Stili naturali utilizzati nella ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® siamo in grado di spostare in Fase IV: Persuasion.Knowing naturali come il 5 stili sono nato per elaborare le informazioni, consente la vendita di la sua presentazione su misura per il formato più facilmente comprensibile e concordata dal prospect.It non importa quanto bene conoscete il vostro prodotto o il modo corretto è la vostra presentazione. Fino a quando la vostra prospettiva RICONOSCE la tua prodotto e delle sue applicazioni per lui non sarà possibile chiudere un sale.Understanding la strategia consente di rinunciare ad espedienti e integrare tutte le conoscenze di vendita in un tutto coerente che si regola automaticamente in ogni nuova situazione. Ciò significa più vendite! E i clienti più soddisfatti! Come ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® funziona: Sei un addetto alle vendite il cui stile è naturale 'unico.' Cosa fare con un 'Multiple' stile prospettiva? Non hanno sostenuto la sua con troppi dettagli; dare la sua visione d'insieme del prodotto e dei suoi effetti su di lei. Assicurarsi di chiederle che cosa potrebbe fare di questo prodotto per la sua o in qualche modo far pensare il suo presente Tutto questo è il suo idea.The modo più veloce per perdere questa prospettiva è oversell - troppi dettagli. Siete 'dire' non 'di vendita.' Ora invertire l'esempio. Sei un 'più' e il vostro venditore è una prospettiva 'unico.' Cosa fare? Non saturare con troppi esempi o le applicazioni del prodotto. Lasciarli applica a lui. Ancora una volta, 'vendere' non 'dire.' Concentrato sulla caratteristica più forte del tuo prodotto e fornire il maggior numero di dettagli come possible.Give lui molto tempo per pensare, non fretta di lui. Il modo più veloce per perdere questa prospettiva è quella di apparire troppo vago, perché si sta tentando di dare una visione d'insieme e lui vuole un esplicito esempio. Solo un paio di semplici esempi, ma la semplice Paolo pratiche strategie di ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® e ha fatto di lui uno dei suoi settore 'caldo' di vendita di vendita people.Many persone che fanno uso di ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® stretta da 5 a 7 di dieci presentazioni. Cosa accadrebbe per qualsiasi venditore, che potrebbe tagliare il bagaglio mentale di una prospettiva e una presentazione con una riduzione del 50% a 70% di probabilità di chiusura? Semplice. Rivoluzionario! Arte Nelson è un imprenditore e consulente in vari settori dei mezzi di comunicazione organizzazione. Ha trovato ICTech in un seminario pubblico, e poiché è stato saperne di piu 'e l'applicazione nel suo imprese soffiarono Linda Carlson, è presidente del FOCUS I, Inc. una società dedicata al sostegno americano imprese aiutandole a trovare soluzioni innovative per individuare il loro servizio. A raggiungere il suo http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html o lbc@styleworks4u.comAbout Il AuthorLinda soffiarono Carlson, è GM di FOCUS II, LLC, una società dedicata al sostegno delle imprese, le famiglie e le persone da aiutare a trovare modi innovativi per individuare le loro comunicazioni e si rafforzano a vicenda. Per diventare una parte di questo sforzo di andare a http://www.styleworks4u.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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