Il successo delle strategie di vendita: vincere il più vicino
Le "Tre C" nella costruzione di relazioni con i clienti sono una componente chiave di vendita professionale skills.Indianapolis, IN (PRWeb) 23 novembre 2003? L'operazione è venuta giù per il filo. L'acquirente percepisce la concorrente come soluzione marginalmente superiore, ma il leggero underdog vince ancora la vendita. In questo caso, l'adagio, la gente ad acquistare da loro come persone, dimostra true.In l'audiolibro, "Sound Advice sulle vendite Strategie ", autore di Tom Snyder, un Vice President, con vendite di consulenza Huthwaite, dice che, mentre è sempre una buona idea per costruire relazioni con i clienti, è particolarmente utile in quelle vicine. E 'quello che i siti "SPIN vendere" autore Neil Rackham chiama "zona di indifferenza". "In questa situazione, anche se la concorrenza è riconosciuta la superiorità", afferma Snyder, "non è significativo abbastanza per spezzare il compratore della zona di indifferenza. Ciò significa che tra i due, l'acquirente potrebbe decidere di trattare con il venditore che gli piace. "Anche se un rapporto personale non sarà il fattore decisivo nella maggior parte dei casi conto vendita, è ancora una parte importante della costruzione di relazioni con i clienti mix.When, Snyder raccomanda di essere guidato dalla "Tre C" di preoccupazione, candore, e competence.Concern significa concentrarsi sui clienti e sulle loro esigenze. Imparare le problematiche del cliente è il primo passo per creare un clima di fiducia. Franchezza e onestà equivale a evitare esagerazioni. Competenza deriva dal venditore sapere come i loro prodotti o servizi soddisfano cliente needs.Says Snyder, "Non dimenticate il vostro rapporto con la clientela, e non trascurare le tue vendite di formazione, sia. I vostri clienti non dovrebbero scegliere tra l'addetto alle vendite che a loro piace e l'addetto alle vendite con le competenze professionali di vendita. "Tom Snyder offre consulenza in materia di pianificazione e di esecuzione delle strategie di vendita ogni settimana in libera audio-newsletter da What's Lavorare in Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Il AuthorRichard Cunningham è uno dei principali Cosa c'è nel lavoro Biz, http://www.whatsworking.biz, una casa editrice di audiolibri e commerciali on-line audio programmi di marketing, vendita, le strategie e le piccole imprese.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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