Instant rapporto: la chiave per il successo delle vendite
Ti è mai incontrare qualcuno con cui hai appena cliccato? Qualcuno che è stato così tanto come te che si sapeva praticamente ciò che egli è stato il pensiero? Come vi siete sentiti confortevole con quella persona? Avete fiducia in lui? È probabile che avete molto elevato rapporto con person.Rapport significa che l'armonia tra le persone. Quando le persone parti rapporto, si parla la stessa lingua. Quando le persone non hanno una relazione, è come se una persona è di lingua greca e l'altra persona parla cinese. Non c'è comune understanding.RAPPORT E SELLINGSales ricerca ha dimostrato che oltre il 90% del processo di vendita è basata su un buon rapporto con la prospettiva. Potrebbe essere la migliore copertura per il cliente e si possono rappresentare i più rinomati impresa (s), tuttavia, se non hai rapporti, trovare la tua prospettiva sarà un motivo per comprare da un altro agent.We di solito facilmente sviluppare rapporti con persone che sono come noi. E 'molto difficile da capire o sentirsi a proprio agio con le persone che non sono come noi. Noi percepiamo come strano. Noi giudicare gli altri sulla base di come vediamo il world.Before possiamo provare a parlare di come possiamo soddisfare i nostri bisogni della prospettiva, dobbiamo farlo disposti ad ascoltare noi. Lo facciamo da sempre a lui si fidano di noi - in via di sviluppo rapport.BUILDING RAPPORTHow possiamo sviluppare rapporti? La maggior parte assicurativi indipendenti rendersi conto che i professionisti rapporto è una parte importante del processo di vendita, in modo da cercare di sviluppare il loro rapporto con le prospettive prima di cercare di "vendere". Essi cercano di stabilire un legame in comune impegnandosi in piccole parlare. Purtroppo, solo il 7% delle parole che usiamo per comunicare attraverso arrivare agli altri. Tuttavia, il 38% della nostra tonalità e il 55% della nostra fisiologia o linguaggio del corpo sono molto comunicati effectively.One di più potenti mezzi siamo in grado di sviluppare attraverso la relazione è la fisiologia. Vi è una tecnica chiamata mirroring, che ci permette di sviluppare una relazione molto rapidamente. Che cosa potete fare è specchio l'altra persona della fisiologia o movimenti del corpo. Se la persona si appoggia indietro nella sedia, si appoggiatevi indietro. Se la persona che attraversa le sue gambe, si attraversano le gambe. Se l'individuo si trova in avanti, si sta seduti in avanti. Il tuo obiettivo è ottenere la vostra prospettiva di sentirsi a proprio agio con voi essere lì in modo che sarà aperto a ciò che avete a say.Mirroring è molto sottile. Attendere alcuni secondi prima di spostare il vostro corpo per soddisfare le vostre prospettive. Mirroring è un processo continuo e fluido così come prospettiva si muove, si continua a cambiare il tuo corpo movimenti di rimanere in relazione. Una parola di cautela - non imitare. Se la vostra prospettiva graffi il naso, non può seguire o di realizzare quello che stai facendo e ottenere molto insulted.PRACTICE FA SALESThe tecnica del mirroring si pratica per imparare in modo efficace. Prova su tua famiglia ei tuoi amici in modo che diventa una naturale abilità per l'utilizzo. Quando si diventa abile a utilizzare questo tecnica, la vostra prospettiva non capire quello che stai facendo. Egli solo si sentono estremamente confortevoli con voi perché siete così tanto come him.Remember, il 90% del processo di vendita è rapport. Usare la tecnica di rapporto immediato e guardare il vostro rapporto di chiusura salire! About La AuthorDella Menechella è un oratore, autore e formatore, che ispira le persone a raggiungere una maggiore successo da dentro e fuori. Lei è un autore che contribuiscono a Fiorente nel cambiamento e l'autore del video I Dodici Comandamenti di Goal Impostazione. Essa può essere raggiunta a della@dellamenechella.com. Iscriviti alla libera Peak Performance Puntatori e-zine - inviare vuoto
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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