Notevolmente aumentare le vendite con la prova di bacio
Abbiamo tutti sentito i KISS termine in una volta o l'altra - "Keep It Simple, Stupid". Tuttavia, la maggior parte dei venditori di violare questo principio di base il più delle volte not.Let me iniziare con alcuni esempi di cosa sto parlando circa. In una posizione di tenevo, mi sono seduto accanto a qualcuno che avrebbe potuto essere un venditore in alto. Io e lui sia gestita molto simile a quella chiamata, piuttosto che a freddo, abbiamo fatto ai nostri programmi di marketing personale per generare porta e hanno semplicemente preso le chiamate in entrata, come un risultato. Il problema è quello che ha fatto con le chiamate. Quando qualcuno mi ha chiamato, pronta a comprare, ho subito entrato in chiusura l'accordo e fare accordi per entrano con le carte o al fax sopra. Lui, d'altra parte, è andato in una full-story società lunghezza e un sacco di altre informazioni che assolutamente non deve raccontare una prospettiva qualificata a meno che essi chiedono. Il "Sì, vado a comprare", e il lauches rappresentante in una storia di un'azienda su quanto tempo sono stato nel mondo degli affari, che i loro clienti sono grandi, e così via. Lucky per questi venditori, il prodotto si vende di solito e io ancora comprare. Tuttavia, io sono pronto a scommettere che un sacco di gente non lo fanno. Non c'è niente di più frustrante che rispondi al telefono dicendo: "Ciao, eccomi qui pronto a comprare", e avere qualche rappresentante entrare in una storia di vantarsi quanto è grande l'azienda e tutto ciò che possono fare. Che si stacca come pure l'arroganza di un imprenditore. Cosa c'è di più, parlare della tua grande impresa allontana i clienti titolari di imprese più piccole. L'esercizio delle loro esigenze sarà classificata al secondo posto a quelli dei cani di grossa taglia e che essi saranno trattati come solo un numero quando si chiama per service.I pensare alla formazione di più è alla radice di questo problema enorme. Ogni corso che ho preso è andato attraverso i passi di una vendita. Il problema è, che cosa se tutti i passaggi non avvengono? Prendere in considerazione "la gestione delle obiezioni". Quando ho lavorato per questa società ho detto prima, molte delle mie prospettive non ha sollevato obiezioni perché i miei pezzi di marketing si prese cura di loro in anticipo. Partendo dal presupposto che ognuno di questi passaggi vanno a prendere posto, un sacco di venditori causerà che accada qualcosa quando in realtà non dovrebbe avere per cominciare. ciascuna delle fasi accadrà quando essi non possono. Se siete tenuti a mantenere questi tipi di documenti, ignorare tutto ciò che non accade naturalmente. Non indurre una prospettiva di entrare in una fase di vendita che possono non solo essere inutile, ma può causare la perdita della vendita entirely.Use la prova KISS quando si vende. Chiedetevi sempre se quello che stai facendo è effettivamente necessario. Credetemi, vi risparmiare un sacco di tempo sprecato e
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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