Come raggiungere gli obiettivi di vendita, concentrandosi sulle attività
Quando ho fatto irruzione in vendita nel 1986, ho letto diversi libri che parlava di come fosse importante per fissare gli obiettivi, se si vuole raggiungere il successo. Ho comprato l'idea in modo completo e ha iniziato a scrivere lunghi elenchi di obiettivi che mi aspettavo di ottenere, insieme con le date di scadenza per ciascun obiettivo. Per la consulenza nei libri, ho fatto i miei obiettivi di Nizza e nobili. Sai, una sei-figura di reddito, comprare un sacco di giocattoli di Nizza, andare in vacanza favolosa, questo genere di cose. E, ogni giorno, più volte al giorno, ho visualizzato la mia vita come sarebbe dopo che avevo raggiunto il mio goals.So, l'impatto di questi ha la definizione degli obiettivi e gli esercizi di visualizzazione sul mio performance? Nessuno - nada - zero - niente di niente! Durante i prossimi due anni non sono venuto vicino a realizzare uno dei miei obiettivi! In realtà, io non ero nemmeno fare abbastanza soldi per pagare le bollette. Ho dovuto tenere intercettazioni carte di credito per far quadrare i conti, e stavo andando sempre più in debt.I infine divenne così disgustato che ho buttato via i libri e gli strappò le mie pagine degli obiettivi scritta. Ho deciso che, da questo punto, vorrei concentrarmi sulla mia attività quotidiane. In altre parole, vorrei lavorare duramente per fare le cose giuste al momento giusto, ogni giorno. Se ho realizzato che, ho pensato che mi sarebbe almeno essere in grado di pagare le bollette e non andare oltre in debt.I diventato un fanatico di priorità le mie attività. Mi chiedevo almeno 20 volte al giorno, "Sto facendo la cosa più importante che ho potuto fare in questo momento per fare una vendita? Posso spingere quello che sto facendo in questo momento a prima o dopo la vendita ora, e utilizzare questo tempo per fare qualcosa che non posso fare prima o dopo l'ora? "Sapete cosa ho scoperto quando ho iniziato a pormi queste domande? ho scoperto che mi non era la mia priorità le attività quotidiane molto bene. In realtà, un sacco di tempo stavo rispondendo alle richieste ogni volta che si avvicinò. Per un venditore, che è il suicidio. Dopo tutto, il tempo è l'inventario solo noi hanno! A causa della mia nuova attenzione a fare le attività giusto al momento giusto, ho iniziato a chiedere alla gente quando avevano bisogno le cose che chiedevano, e perché avevano bisogno di allora. Spesso siamo giunti alla comune conclusione che i compiti non erano così sensibili al fattore tempo, come la richiesta iniziale li faceva apparire. Ho potuto spingere molti compiti a fine della giornata o la mattina presto. Che mi ha dato più tempo per la prospezione e opportunità di qualificazione nel corso di vendita hours.Yes, ho lavorato un sacco di dieci a dodici ore al giorno a causa della mole di lavoro che ho spinto fuori alla prima e dopo la vendita ora. Ma, sapete una cosa? Ne valeva la pena! Dopo un anno ho aumentato il mio reddito era di circa il 45%. Ho potuto finalmente pagare tutte le bollette di ogni mese, rendono più che il pagamento minimo contro la mia carta di credito, e hanno ancora qualche soldo sopra per il divertimento. Il secondo anno ho raddoppiato il reddito dell'anno precedente e ha raggiunto la cifra di sei reddito che non avevo mai affrontato quando era uno dei miei obiettivi scritta. Sono stato in grado di pagare tutte le mie carte di credito, effettuare un pagamento su una nuova vettura, risparmiare un po 'di denaro, e cominciare a godere di "vita buona". obiettivi ConclusionIf impostazione ha lavorato per voi, con tutti i mezzi, continuare a farlo! Tuttavia, se si hanno avuto meno successo che si desidera essere a raggiungere i vostri gol, tenta l'approccio alternativo che è descritto in questo articolo. Focus sulla vostra attività quotidiana. Chiedetevi 20 volte al giorno, "Sto facendo la cosa più importante che io possa fare ora a fare una vendita? Posso spingere ciò che sto facendo adesso a prima o dopo la vendita ora, e utilizzare questo tempo per fare qualcosa che non posso fare prima o dopo l'ora? "Siate onesti con voi stessi quando si risponde a queste domande, e hold yourself responsabile. Diventare un maestro di priorità. Commutazione la vostra attenzione mentale, dalla definizione di obiettivi di attività potrebbe essere il vostro percorso verso il successo, proprio come è stato per me! Copyright 2005 - Alan prestazioni RiggSales esperto di Alan Rigg è l'autore di How to Beat alla Regola 80/20 in vendita: Perché maggior parte dei venditori non si esegue e cosa fare al riguardo. Per saperne di più sul suo libro e iscriverti GRATUITAMENTE per le vendite di più e gestione delle vendite
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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