Tecniche di vendita per aiutare i clienti ad acquistare
Tre volte ho rivisitato Turchia dopo aver vissuto nel paese per due anni nel 1970. Come potrei mai dimenticare? Vendita in tutto il mondo possono ricavare alcune saggezza sulle vendite unico approccio a piedi attraverso il Gran Bazar di Istanbul. Almeno tre inconfondibile vendite componenti chiave sono evidenti: porre domande, essere persistente e di ricorso a emotions.ASKING QUESTIONSAs si revel alla gamma di prodotti che fiancheggia la strada il Bazaar, si sente qualcuno dire: "Abbiamo un grande accordo sul cuoio cappotti oggi. Come volete acquistare uno?" Su di essa il proprio merito di una questione è uno dei modi migliori per iniziare un rapporto con un nuovo cliente. Domande primi in mostra interesse e permettono di raccogliere informazioni. Tuttavia, all'inizio di conoscere qualcuno, che si desidera utilizzare ciò che io chiamo alto contenuto di grassi domande. Alto contenuto di grassi domande di solito si più di una parola di risposta da parte di qualcuno. Questa domanda, "Come volete acquistare uno?" è a capo di un "certo", o più probabile "no" risposta. Ora un seguito a domanda: "Ma, perché? "è alto contenuto di grassi. Certo, si potrebbe rispondere con una parola come" perché ". Più probabilmente si inizierà a spiegare il motivo per cui non siete interessati o dire quello che stai facendo è davvero solo la navigazione. Provare a utilizzare "Come mai?" al posto di "perché" si fa la stessa cosa a indagare in una meno riscaldato way.Questions dare il richiedente potere. È possibile controllare meglio la direzione della conversazione. Indipendentemente dal modo in cui un cliente risponde a una domanda che raccogliere le informazioni quando si ascolta. Questo commerciante sta per aiutare uno di noi buy.BE PERSISTENTAs un venditore maestri l'arte di domande, è più facile che per la costanza di scopo è necessario per aiutare i clienti acquistano. Quando si chiede domande, coltivare persistenza. Essa diventa piacevole scoprire di più riguardo alla tua customer.Most venditori rinunciare troppo presto. Brian Tracy, padrone di vendita formatore, una statistica afferma che l'80% dei venditori uscire solo nel momento in cui la maggior parte delle vendite sono effettuate. Si consideri la persistenza una necessità. Non si può guidare un chiodo in un blocco di legno con uno che si può provare? A volte prende più di uno cercare di avere il tuo messaggio si hold.If prospettiva si sente il tuo senso di pressione o continua con delle scuse, poi le cose tono basso. Ma almeno, sia stato o concordare il passo successivo, anche se significa allora il cliente non dice. Metti in energia scoprire ciò che il cliente ha bisogno e la presentazione di quello che hai in un certo senso è in grado di soddisfare tali esigenze. Un commerciante sa che mio figlio sta per acquistare un tamburo turco e si mantiene lo aiuta a decidere quale one.PEOPLE ACQUISTA ON EMOTIONGet il cliente in questione. Impegnandosi il cliente a raggiungere l'emozione di come un prodotto o un servizio di farli sentire. Il loro volto si mostra, il loro voce vi permette di sentire. Ad un livello più sottile, anche loro respirazione permette di sapere che sono un acquirente. I mercanti nel Gran Bazaar di Turchia sapientemente e facilmente farlo. Non solo si sono incuriosito dalle loro toccarla di alcuni prodotti, si vuole sentire la seta come bene. Tra le dita, sul viso, l'amore è il lussuoso morbidezza. La gente non compra una macchina a causa della logica. Essi comprarlo perché rende they'll guardare prestigioso guida in esso. O che amano il suono delle stereo. O che amano il modo in cui la pelle si sente. Creare situazioni modo il cliente può sentire l'emozione di voler si desidera avere. Dopo toccando diverse dimensioni batteria mio figlio comincia a negoziare il miglior prezzo sul tamburo ha deciso. La sua emozione lo aiuta a voler prendere questa memoria a casa con him.Whether si vendono scarpe o di un'impresa di assicurazione, se i vostri prodotti sono tangibili o CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Patricia Weber, Weber http://www.prostrategies.com.Pat è un allenatore, certificata telelcass leader e formatore aziendale. Con la sua incisiva, una comunicazione efficace competenze, i suoi servizi possono aiutare ad accelerare i risultati personali e professionali che si desidera, contribuendo ad aumentare le vostre scelte e costruire la vostra fiducia in se stessi. Con il personal coaching, un teleclass, on-line e-mail corso o seminario in loco, ottenere ciò che volete, più facilmente e più spesso. Visita il suo sito web all'indirizzo http://www.prostrategies.com. Contatto per una sua libera coaching sessione.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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