Vendite lezioni da Bob Vila
C'è di più per ciò che egli non soddisfa più le eyeWith tanti diversi programmi, e reruns e re-imballaggio dei vecchi programmi, si può presumere ci sono poche persone al mondo che non conoscono Bob Vila. A partire con l'originale "Questo Ol 'House" programmi su PBS nel 1979, Bob Vila e il suo impero, sono cresciuti in un grande vigore nella Home Improvement Televisione genre.The venditore professionale possono imparare molto di più da Bob Vila più concreti come screet fango o messi sul drywall.Bob Vila è uno studio della brand awareness. Bob è il marchio. La sfida era ottenere le persone a riconoscere, rispettare e, in definitiva, Bob Vila, come la casa miglioramento di esperti. Qualunque cosa ha fatto prima del primo programma televisivo che è illogico, come se egli possa o non si è registrato un bordo di un chiodo fisso (qualcosa che egli non Verl poco per la sua mostra). Bob Vila diventato una famiglia nome. La consapevolezza del marchio per il più alto grado. Quindi, ad alto contenuto di Sears fatto che gli aveva chiesto di essere un portavoce che ha ucciso e il suo affrontare con PBS (il suo primo concerto di rete). Ora è Bob "Home Again con Bob Vila", "Bob Vila's Guida alle dimore storiche "e altri più speciali, libri e registrazioni e anche" Bob Vila's Home Design "serie su due CD (handsomely confezionato, ovviamente). Essi sono il primo riciclaggio PBS spettacoli e chiamandoli" Questo Ol 'House Classics ". Bob è un televisore pitchman, troppo. Egli vende carta di credito, la riduzione del debito e di ogni prodotto Sears può dare, oltre a un armadio pieno di libri e videos.This non è avvenuto per caso, ma dal disegno intelligente . L'elemento di design continua oggi, ogni volta che lo vediamo sul tubo. Come ha fatto? Semplice, tutto ciò che ha fatto è stato dire tutte le persone in TV di chiamarlo per nome, più e più. Una partita come la pubblicità subliminale. Tu non capiscono che si stanno ottenendo il messaggio. Un tipico segmento di uno dei suoi programmi, presente o passata, potrebbe andare in questo modo: Bob: Oggi il nostro show, Fred Murtz sta per mostrarci come tagliare una tavola con una mano. Benvenuto per il nostro show Fred.Fred: Grazie, Bob, felice di essere here.Bob: Sei stato taglieri per un lungo timeFred: io sono sicuro di Bob. Ho visto la mia prima mano a sette anni, da mio nonno. Ho portato più seghe per mostrare a voi, Bob.Bob: Mostraci il modo di utilizzare, che ha visto (punta) di Fred: Questo è un crosscut sega, Bob. E 'il pilastro di base nella maggior parte di costruzione. Bob, questo è il modo più semplice di tutte le seghe da usare. È tenerla come questo, Bob. E quando si iniziare il movimento in su e in giù, si mette il dito indice lungo il lato qui, potete vedere che, Bob? Ecco come si taglia dritto Bob, con quel po 'di puntare il dito modo. (E così via.) Sulla cattura? Tutti Bob colloqui con usa ripetutamente il suo nome. Se guardate lo distingue dal programma, si può vedere che la gente non parla davvero in quel modo. Tutti i suoi ospiti potrebbero essere istruiti ad usare il suo nome in ogni frase possibile? Bob non utilizza il proprio nome dopo l'introduzione, fino alla fine po 'quando il cliente, grazie, da name.So che il nome non si sente, centinaia di volte in un programma? Bob Vila! Non c'è voluto molto per lui per essere riconosciuto come consumata martello e chiodi guru. Meglio ancora, egli non fa parte del lavoro per la sua mostra, si ottiene solo le persone a usare il suo nome mentre lo fanno all.How questo non si riferiscono alle vendite si chiede? Facile, è possibile utilizzare il Bob Vila approccio ai vostri clienti. Usare il proprio nome in ogni occasione. Pratica fino a quando non si può usare in ogni terza frase. Essa creerà un rapporto immediato. Il più è possibile utilizzare il nome del cliente, tanto più si può costruire la fiducia e la fiducia che con person.Think circa il numero di volte che avete guardato Bob in TV e non notare come l'uso degli ospiti il suo nome più volte. La maggior parte delle persone non si vede fino a quando qualcuno (come me in questo articolo), i punti fuori. La maggior parte delle persone non vedere il significato nascosto lì, o di riconoscere la singolare struttura della frase. È possibile utilizzare il nome infetti frasi in ogni conversazione, a vostro vantaggio, ogni volta. Essi lavoro, magnificamente. Ed essi non offendere ( "Hey, Fred, si mente, non utilizzando il mio nome tanto, I'm sorta sensibili!"). La prossima volta che si parla con un cliente, Bob Vila ricordare quello che ha fatto e lei, troppo, può essere la maggior parte rispetto la tua persona in un altro articolo su field.For business, ottenere "Voice Mail può essere la vostra Buddy" VoiceMail@BigIdeasGroup.comÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 BIG Mike McDaniel Tutti i diritti riservati Mike@BIGIdeasGroup.com BIG Mike è un Professional e Small Business Speaker Consulente con oltre 30 anni di esperienza, http://BIGIdeasGroup.comSubscribe a "Mike's BIG BIG Idee" Newsletter
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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