7 sensi ottenere a verità: Quando la vendita sparisce
Sulla base del suo E-mail più recente, "tutto sembra buon -- otterrò di nuovo voi in modo da possiamo spostare questo di andata" -- tutto indica ad una vendita probabile. Ritenete in modo da vi sieti, felice e promettente. Allora una coppia dei giorni va vicino senza la telefonata o il E-mail. Vi dite che, "sia probabilmente occupato. So che otterrà domani in tocco." Ma domani verrà ed andrà senza la parola.
Cominciate lasciarsi prendere dal panico. Vostro auto-comunichi la negazione di girate: "non posso credere questo... questo realmente sta cominciando danneggiarlo... lo ha lasciato crederlo era una cosa sicura... ho sperato che lui... ora lui è sparito su me e stavo contando su questa vendita..." La sensibilità distesa e felice è andata che. Avete ancora vittima caduta "al hopeium".
Siete stati in questa situazione prima?
Naturalmente avete -- noi tutti avere ed esso siamo dolorosi. Così, potete mantenere dall'ottenere caduti? Sì -- con il nuovo mindset, potete abbandonare il ruolo del commesso e venire da un posto di integrità che stacca direttamente dalla vostra marca personale che non compromette il vostro auto autentico. Ciò apre la comunicazione con i vostri clienti potenziali in modo da potete imparare la verità circa la loro situazione -- e quello è che cosa desiderate sempre.
Questi suggerimenti aiuteranno:
* Non ammetta la vendita. I clienti potenziali sono usati al rapporto tradizionale del compratore-venditore, in modo da possono decidere non dirvi le cose che potrebbero renderle vulnerabili a voi. Fino a che non siate sicuri che conoscete la verità completa, potete non ammettere mai la vendita.
* Continui a renderla facile affinchè i clienti potenziali vi dicano la loro verità. Verso la conclusione della vostra conversazione, chieda a, "avete altre domande?" Se i clienti potenziali dicono no, continui con la domanda di 100-percent-final truth-riunione: "ora, siete 100 per cento sicuri che ci è niente altrimenti che possa fare sulla mia estremità per rendere voi il tatto più comodo con questa situazione?" Sarete stupiti ogni quanto tempo la gente allora dice, ", realmente, ci è bene un'nuova edizione..." Ed è a quel punto che realmente cominciate sentire la loro verità.
* La chiamata di nuovo al convince la verità, per non chiudere la vendita. La maggior parte dei clienti potenziali che "sparisca improvvisamente" prevedrà che li inseguiate vi scoliate denominandoli e dire, "hi, ero giusto domandandosi a dove le cose sono?" Invece, elimini tutta la pressione di vendite che dice loro da che siate giusti con la loro decisione non muoversi in avanti, basato sul loro che li denomina indietro. Cioè prenda una misura indietro. La maggior parte del tempo, aprirà il portello ad un nuovo livello di aperto, fidantesi della comunicazione.
* Riassicuri i clienti potenziali che potete maneggiare "no." Naturalmente piuttosto non sentiremmo "no." Ma l'unico senso liberarsi ed i vostri clienti dalle pressioni di vendite sottili è le ha lasciate sapere che è non circa la vendita ma circa la scelta migliore per loro -- e se quel il mezzo nessuna vendita, esso è giusto, perché esso non è infine circa voi ma circa loro.
* _ chiedere per risposta. Ogni volta che clienti potenziali "spariscono," denominili indietro (E-mail loro se dovete, ma soltanto come gli ultimi ricorso perché il dialogo è sempre migliore) e semplicemente chieda, "ripartireste prego le vostre risposte con me quanto a come posso migliorare per la volta prossima? Ora che il nostro processo di vendite finito, mi commetto a capire dove sono andato male." Ciò non sta essendo debole o debole -- sta essendo humble, che innesca spesso la verità.
* Non provi "vicino" una vendita. Se la vostra intuizione vi dice che il processo di vendite non stia andando nel senso dovrebbe andare - quale è sempre verso fiducia e la verità più grandi -- si fida di quelli sensibilità. Allora, rendalo sicuro affinchè i clienti potenziali vi dicano dove si levano in piedi. È semplice -- tutto che dobbiate dire è, "dove li pensate dovreste andare di qui?" (ma sia preparato: non potreste desiderare sentire la verità di come stanno ritenendo. Potete fare fronte a questo tenendo il vostro più grande obiettivo presente, che deve sempre stabilire che i due di voi hanno "misura.")
* Diasi l'ultima parola. Elimini l'ansia di aspettare le chiamate finali che vi diranno se la vendita stia andando accadere -- preferibilmente, programmi un momento per ottenere di nuovo a vicenda. Ciò elimina l'inseguimento. Suggerisca semplicemente, "possiamo progettiamo ottenere di nuovo a vicenda un giorno ed alla volta quel impianti per voi -- non chiudere la vendita, ma portare semplicemente la chiusura senza riguardo a che cosa decidete. Sono giusto il uno o il altro senso e that'll risparmi noi dal dovere inseguirsi."
Troverete che questi suggerimenti fanno vendere molto meno doloroso perché imparate mettere a fuoco sulla verità anziché la vendita.
Con una laurea nel disegno e nell'eccedenza didattici un la decade di esperienza che genera le strategie di vendite di innovazione per le aziende globali quali l'UPS e QUALCOMM, Ari Galper ha scoperto il collegamento mancante che popolano chi la vendita sta cercando per gli anni.
La sua scoperta profonda di spostare il suo mindset ad un posto di integrità completa, basato sulle nuove parole e frasi a terra in sincerity, gli ha guadagnato la distinzione come l'autorità principale del mondo su come sviluppare la fiducia nel mondo di vendere.
Le aziende principali quali il Gateway, le comunicazioni libere della Manica, il fratello internazionale e l'ipoteca nazionale di fedeltà hanno invitato Ari per mantenerle sul bordo principale delle prestazioni di vendite. Visiti http://www.unlockthegame.com per ottenere le sue lezioni libere di addestramento di vendite.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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