Come un impiegato di vendite del buy il migliore mi ha
insegnato la formula semplice di 6 punti per chiudere TUTTA LA
vendita!
Segua questa storia...
Sono andato comprare il più bene oggi per ottenere
alcuni CDs ed ho camminato fuori con un nuovo abbonamento agli sport
illustrati. Immediatamente confuso, mi sono chiesto il how'd che
accade? Mentre ho passato con i punti che hanno portato a quel
punto a tempo, ho realizzato che sono stato venduto sull'abbonamento
prima che avessi mai una probabilità persino pensare a dire no.
Distorsione di velocità! Che cosa se ed avessi questa
alimentazione? Il mio commercio domestico stava crescendo per
dire il minimi. Così, lascilo passano con esattamente che cosa
è accaduto ed allora tirerò alcuni chiave preciso per voi.
Ho passato in rassegna la sezione del CD del buy migliore
per circa 30 minuti ed allora dopo avere reso alle mie selezioni
finali di musica I diretto al contatore di verifica. Greeted da
un impiegato di verifica amichevole che squillato sui miei tre CDs ad
un costo complessivo di $43. Poichè stava squillandolo in su ha
detto che "come voi gradiscono un abbonamento libero agli sport
illustrati o allo scomparto di intrattenimento?" Prima che
potrei rispondere a ha continuato a dirmi da che già avesse
approfittato dell'offerta lei stessa ed avesse ricevuto otto emissioni
libere dello scomparto di intrattenimento. Ha continuato a dirmi
da esattamente di come io potrebbe unsubscribe in qualsiasi momento ed
ancora ottenere otto emissioni libere quale scomparto scelgo.
Allora, persino prima che rifinisse parlare, un controllo
adiacente verso l'esterno l'impiegato chimed dentro ed ha detto quanto
grande di un affare ha pensato che fosse e quanto ha goduto il suo
abbonamento libero.
Allora la magia è accaduto! No più presto giro la
mia testa di nuovo al primo impiegato di vendite che mi ha chiesto
quale abbonamento ho desiderato. Senza pensare, ho detto gli
sport illustrati. Ha risposto, "che è che cosa i tipi scelgono
sempre". Squillata me in su ed io era verso l'esterno il
portello prima che avessi una probabilità pensare a che cosa era
accaduto appena.
Quanto grande è quello?
Probabilmente ha fatto una commissione e mai persino la ho
vista venire.
Approvazione? Così, che cosa ha fatto così
bene questo lavoro trattato intero?
In primo luogo: L'elemento della sorpresa?
Non ho avuto idea che cosa colpirlo.
In secondo luogo: Un'offerta di prova libera?
Mi ha offerto qualcosa che fosse rischio molto basso a me.
Realmente non ho desiderato un abbonamento agli sport
illustrati, ma hey era LIBERO così perchè non?
Terzo: Transizione regolare in lei testimonial?
Una volta che dicesse che l'abbonamento era qualcosa che
personalmente lo approfitti di lei stessa lasci la protezione è
andato giù. Da quel punto sopra, non stavo vendendo su qualcosa
che non desiderassi, ma preferibilmente ero giusto ottenendo una
raccomandazione amichevole.
Quarto: Lisci la transizione in quanto facile
doveva ritirarsi in qualsiasi momento?
A questo punto, era non soltanto la I che ottiene appena
una raccomandazione amichevole, ma mi ha detto quanto facile dovrebbe
ritirarsi in qualunque momento dell'affare. Non soltanto quello,
ma io è stato dato i sensi espliciti quanto a come concludere il mio
abbonamento. Hey, se non desiderassi l'abbonamento ora ho
ritenuto ancor meno pressione perché ho saputo esattamente
concluderla.
Quinto: Testimonials Supplementare?
Scoppio? Prima che lo abbia una probabilità pensare
circa se o non desideri un abbonamento libero agli sport ho illustrato
il Male abbastanza per passare con il hassle futuro di annullarlo che
sono colpito con un altro testimonial circa quanto grande di
un'offerta questo affare realmente proviene da un'ALTRA persona che
gli è approfittata di. Così, ora comincio ritenere un piccolo
come sono quello di sinistra fuori. Tutto altrimenti sta
facendolo? perchè non me?
Sesto: La Fine!
Amavo la fine! Era così sneaky. Mai mi non ha
chiesto che se o non ho desiderato un abbonamento, ha chiesto appena
se desiderassi gli sport illustrati o lo scomparto di intrattenimento.
Non ho avuto MAI l'opzione per pensare circa se o non
desiderassi l'abbonamento oppure no. HA PRESUPPOSTO
semplicemente che la vendita ed a quel punto appena mi ha chiesto che
abbonamento ho desiderato. Mai mi non ha dato una probabilità
dirle NO!
Ora che vi ho dato sei punti semplici che dovete
seguire per ottenere sempre la vendita esso sono semplicemente un
aspetto di voi che calcolate verso l'esterno come usare questo nel
vostro proprio commercio domestico. Così, arresto e colto
questo ancora se dovete. Lascilo appena si impregnano dentro. È
un processo estremamente potente se acquistato padronanza di.
Personalmente, ho andato che il la cosa migliore compri non
conoscere che cosa è accaduto me. Era come brainwashed!
Non gradite brainwash i vostri clienti nell'acquisto i
vostri prodotti o servizi o nell'unire la vostra occasione basata
domestica di affari?
Se fatto a destra il cliente non conoscerà mai che cosa
le ha colpite!!!
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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