Aumentare le vendite - superare le barriere
Mai pensato a te stesso: "Se solo la mia squadra membri completare i compiti che abbiamo convenuto di comune accordo al nostro piano d'azione." La maggior parte dei gestori si sono sentiti in questo modo in merito ad alcuni dipendenti a un certo punto in time.Let 's faccia, alcuni dipendenti hanno un tempo molto difficile l'esecuzione di compiti costantemente che "dovrebbe" essere relativamente semplice da complete.So quali sono le barriere della salita la strada del loro successo? In realtà, vi sono diversi tipi di barriere -, ma forse non è il tipico genere di ostacoli che possono essere thinking.Barriers possono essere classificate in tre grandi categorie. Ciascuna categoria identifica forti barriere che, se non rapidamente individuati e rettificata dalla capogruppo, possono avere un impatto negativo l'andamento dei tuoi team.The tre principali tipi di ostacoli sono: (Suggerimento: Ricorda A, B, C) A-ttitude BarriersB-ehavioral BarriersC-onceptual BarriersAttitude Barriere Ogni dipendente deve prendere possesso della propria attitude.A Manager non è responsabile nei confronti di chiunque, tranne la propria. Se un lavoratore dipendente è un povero e non-produttiva e di assetto non è disposta a correggere, che è una scelta personale e che la persona deve essere ritenuta responsabile per decision.Quite che semplicemente, ci sono troppe persone di qualità che sono disposti ad imparare e di aggiungere valore ad un organismo, di un leader di investire tempo e denaro per chi fa la consapevole "scelta" di ritrarre un povero attitude.Keep in mente, se un leader non include i membri del team responsabile per la non-produttiva atteggiamenti, poi ha detto, in sostanza, il team "it's ok". dipendenti 'poveri visualizzando atteggiamenti NON è ok. Un leader non dovrebbe mai permettere di essere visto come "sanzionare" questo tipo di behavior.Here è un ottimo modo per comunicare le aspettative di "possedere la vostra atteggiamento "per il vostro hardware team.Go a qualsiasi negozio e comprare la più grande cappotto gancio che si può trovare." The Hook "sarà un richiamo visivo al tuo membri del team che vi aspettate a lasciare eventuali problemi personali o di scarsa atteggiamenti su questo gancio prima di iniziare la loro giornata. (Suggerimento: Si potrebbe desiderare di dipingere La Hook un brillante colore argento o oro, e forse anche di montare il gancio su un bel pezzo di legno tinto. Hang The Hook in un spazio comune, lontano dalla vista dei clienti, in cui i lavoratori si vedono spesso e di essere ricordato per tutto il giorno circa le vostre aspettative di lasciare poveri atteggiamenti su The Hook - in quanto non appartengono in tutto il posto di lavoro.) Quando si introducono "The Hook", e le vostre aspettative in materia di assetto, si potrebbe dire qualcosa del tipo: "Siate certi, se si farà in modo che ciascuno di lasciare tutti i vostri problemi personali sul gancio ogni mattina quando si arriva, mi prende la responsabilità personale per la sorveglianza sul tuo conto. Vorrei guardare oltre che per voi tutto il giorno, e io prometto che ogni notte quando si è pronti a tornare a casa, sarà ancora ci - che aspettano solo di prendere di nuovo a casa con voi. Questa è la mia promessa solenne a ciascuno di voi. ":) BarriersBehavioral barriere comportamentali parità azioni intraprese o non completata, che ostacolano il raggiungimento di massimo results.Behavioral ostacoli si riferiscono ad un dipendente non critica il completamento delle attività di gestione delle vendite, come previsto, - pur avendo convenuto di comune accordo di fare so.Managers trascorrere la maggior parte del loro tempo al coaching comportamenti -- di lavoro per aumentare i risultati di medio livello e di basso livello producers.Examples di barriere comportamentali includono le tecniche, le strategie e le competenze, quali: Prospezione Profilatura telemarketing / scripting Superare Chiedere addebiti per le imprese di chiusura Dopo la vendita e la gestione del relationshipLeaders che sono di grande successo nel superare le barriere comportamentali seguire questo approccio in tre fasi sequenziali in questo ordine: - I manager devono insegnare che cosa comportamenti dipendenti (azioni) sono attesi-manager deve PULLMAN dipendenti a costruire la loro fiducia al master gestione delle vendite comportamenti-manager deve aspettare e tenere i dipendenti responsabile per il completamento del desiderato comportamenti coerenti su un basisConceptual BarriersConceptual sono gli ostacoli più difficili ostacoli assoluta di barriere overcome.Conceptual sono le barriere che sono destra dietro gli occhi, profondi del cervello. "Beliefs", che sono state piantate ad una età molto giovane e ri-eseguite nel corso di un lungo periodo di tempo - ed è per questo che sono così difficili da "sloggiare". Qui ci sono un paio di esempi veloci barriere concettuali: (Pensate alla vostra infanzia. Eri sempre insegnato una qualsiasi delle seguenti norme?) - Non parlare con gli sconosciuti - E 'scortese parlare di denaro - Non interrompere mai importante di persone - Attendere essere askedNow pensare a ciò che si sta chiedendo di vendita le persone a fare .- Telemarket (a freddo di chiamata) - Profilo / Prequalify basa sulla capacità di acquistare - Crea nuovo relationshipsDo è vedere come molte delle cose che ci è stato insegnato come bambini volare direttamente di fronte al giorno d'oggi la gestione delle vendite aspettative? Non c'è da stupirsi, perché alcune persone hanno un momento difficile l'adozione di alcune pratiche di gestione delle vendite di routine. Essi sono letteralmente "disabili" da un sistema di credenze che limita il loro potenziale per success.As un leader è il tuo approccio alla responsabilità i problemi di prestazioni con una chiara comprensione di questi sistemi di credenze predeterminato. Armati di questa conoscenza è possibile affrontare i problemi più rapidamente in un modo che può aiutare sia il rappresentante delle vendite e tutta la tua organization.Richard Gorham è il fondatore e presidente del Leadership-Tools, Inc. Il suo sito web, http://www.leadership-tools.com è dedicato a fornire gratuitamente gli strumenti e le risorse per l'odierna aspiranti leader. Offrire strumenti di alta qualità nei settori della pianificazione delle attività, lo sviluppo della leadership, Servizio clienti,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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