Bisogna essere aggressivi per effettuare le vendite?
Qualche settimana fa ero sul posto in una società che mi aveva assunto a formare il loro team di vendita su come interrompere l'uso tradizionale di vendita e iniziare a usare il Sblocca The Game? vendite approach.After uno coaching sessione, un membro del team di vendita si avvicinò a me e disse: "Ari, il tuo approccio completo senso - ma ho paura I'll perdere vendite se smettere di essere aggressivo e iniziare a essere passiva!" Ogni volta che sento come un commento che, Voglio grido, perché significa che la persona giusta ancora non capiscono che la rimozione di pressione da parte del processo di vendita non significa essere passivi! Ma ... io non grido. Ho preso un respiro profondo e poi ha spiegato che di sblocco The Game? è l'inverso di passive.Rather, è un tentativo di creare attività di pressione libera conversazioni con prospects.However, per fare ciò dobbiamo eliminare i comportamenti e le prospettive di un linguaggio che può percepire come "aggressivo". Sappiamo tutti che cosa si tratta - continua e-mail e segreteria telefonica "followups" in cui i venditori cercano di definire lo status di un potenziale accordo - è una comune example.The problema è che le prospettive di reagire aggressiva, o forse dovremmo dire "overaggressive" comportamenti di vendita da parte di ritiro e di eludere us.We potrebbe dire che Sblocca The Game? effettivamente prende il "mezzo" tra il passivo e aggressivo da essere autenticamente senza pretese, ma efficace - e che questa è la maggior parte senza stress ed efficace modo di sell.What posso dire? intendo dire che dovete passare dal presupposto che ogni prospettiva è adatta per il vostro solution.It 's sorta di come il concetto giuridico di "essere innocente fino a quando la sua colpevolezza." Non possiamo permetterci di fare qualsiasi ipotesi di "fit" fino a quando la nostra conversazione con la prospettiva che abbiamo reciprocamente arrivati a che conclusion.The aggressività prospettive che si spegne quando si mette in assumere, ogni volta che si solleva il telefono cellulare, che si dispone di una soluzione per them.Your tono di voce e la lingua che dà loro messaggio lungo prima che abbiamo anche avuto la possibilità di accordo sul fatto che essi hanno un problema, si potrebbe essere in grado di aiutarli a solve.But se si riesce a trovare vie di mezzo che non assumendo anche comunicare nulla, mentre in un basso-chiave, modo modesto, scoprirete una nuova efficacia voi non ha mai potuto imagined.Can prospettive di senso quando si sta assumendo troppo? Certo che possono - in quanto la maggior parte di noi sono stati condizionati a presentare o parlare circa la nostra soluzione come un modo per coinvolgere le prospettive in modo che lo rivelano i loro problemi di us.But che la logica è completamente errata, perché quando si lancia nella tua soluzione a qualcuno che non è ancora la fiducia, voi tutti, non è consentire loro di aggrapparsi a qualcosa come uno stereotipato "venditore". Quindi come si fa a rendere il concetto di essere modesto, ma efficace una realtà? Per prima cosa, imparare a iniziare conversazioni concentrandosi sul 100 per cento di generazione discussioni circa le prospettive 'problemi, piuttosto che la vostra soluzione pitching la seconda si sente uno opening.Second, imparare a cominciare da quelle conversazioni convertire le prestazioni della vostra soluzione dei problemi che il vostro soluzione può solve.Third, dopo voi e le vostre prospettive hanno individuato un problema o problemi, è possibile poi impegnarsi in una discussione su questi problemi, che stabilisce se uno è priority.It 's solo a quel punto che le prospettive hanno finalmente dato il permesso di condividere implicita la vostra soluzione con them.Jumping con soluzioni prematuramente solo terra di tornare nella trappola di essere percepiti come "aggressivo". Con un Master in Instructional Design e nel corso di un decennio di esperienza di creazione di strategie di vendita per la conquista globale, aziende come UPS e QUALCOMM, Ari Galper scoperto l'anello mancante che le persone che sono state in cerca di vendere per years.His profonda scoperta di uno spostamento della mentalità di un luogo di perfetta integrità, sulla base di nuove parole e frasi a terra in sincerità, si è guadagnato lo distinzione del mondo autorità su come costruire la fiducia nel mondo della società selling.Leading come Gateway, Clear Channel Communications, Brother International e Fidelity National Mortgage Ari ha chiesto di tenere su il bordo delle vendite
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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