Un semplice persuasione un segreto che farà esplodere il tetto fuori le tue vendite
La prossima volta che stai per lo shopping di abbigliamento in un grande magazzino, prendere un esame più attento al prezzo tag. Avrete probabilmente notato che ogni prezzo tag inizia con un prezzo, ma poi con un altro contatori. Si dice, "È stato di $ 60, $ 30 Ora", o "Regular Price $ 69,99, il Nostro Prezzo € 49,99". Questi negozi sono in vantaggio di un incredibilmente efficace persuasione tecnica chiamata "sequenziamento psicologico". Di sequenziamento l'ordine in cui vengono presentate offerte, gli psicologi hanno rilevato che il marketing e venditori possono ottenere ai clienti di acquistare più prodotti ad un più veloce rate.You può usare lo stesso processo di fare una grande impatto sulle tue vendite. Questo articolo si concentra su come fare esattamente it.The Psicologia del Sequencing Avete mai messo il dito in acqua fredda congelamento e poi lo stesso dito leggermente in acqua fresca? Cosa succede? Dopo aver messo il dito in acqua fredda, il congelamento, che prevede un "effetto sequenziamento", e l'acqua fredda leggermente effettivamente sente caldo. La vostra percezione changed.You è possibile utilizzare un processo analogo per fare più soldi. Infomercials, per esempio, ci dicono, "Farebbe pensare che questo meraviglioso prodotto che costa $ 200 o $ 300, ma stiamo offrendo a voi oggi per solo $ 29,99." Drogheria negozi uso psicologico sequenziamento facilmente a fare più soldi. Essi posto accanto al prezzo di tag prodotti alimentari dicendo, "$ 4,95 $ 3,00 o con il Highlander Plus Card)." Direct mail esperti hanno imparato a massimizzare i profitti da sequenziamento i loro messaggi. Si dice, "Quanto volete donare? __ __ $ 100 $ 75 $ 50 __ __ $ 25." La ricerca mostra che questa strategia aumenta la quantità di denaro sono persone disposte a donate.How per l'utilizzo di Sequencing Blow Tetto fuori i vostri profitti C'è una lezione importante in tutti questi esempi: è possibile aumentare le vendite, una volta che si ottenere un buon ad applicare il principio di sequencing.If psicologica che si desidera immediatamente iniziare a trarre vantaggio dalla potenza di sequenziamento psicologica, inizia con le seguenti tre fasi: 1. Inizio di alta e di lavoro la strada verso il basso. Se vendi televisori, ad esempio, iniziare la vostra presentazione, da parte incoraggiare i clienti a guardare il vostro più costosi televisori prima. A loro dire, "Let's start guardando alcune delle più televisori di fascia alta in modo che tu possa avere un'idea di tutte le funzionalità offerte." Perché si dovrebbe Iniziamo con il cari? Dopo aver esaminato i $ 1.500 TV, la TV $ 800 sembrano più abbordabili. Come risultato, il cliente è più probabile per l'acquisto, ed è anche più propensi ad acquistare uno più costoso TV.2. Essere creativi con il modo in cui si sequenza. Ho un auto meccanico che mi fa sentire bene dandogli denaro. Se egli dispone di chiamare e mi dicono che ho bisogno di costose nuove freni posteriori, egli dice scherzosamente, "Scott, avete bisogno di un nuovo motore e trasmissione. "Dopo aver preso il mio fiato, egli dice," Sto solo scherzando, Scott, è davvero solo bisogno di freni posteriori. "Penso," Wow, che un sollievo, ho solo bisogno di freni. "3. fare sequenziamento psicologici permanenti. Vuoi sempre fare più soldi? Trova un modo per rendere psicologica sequenziamento una parte permanente del vostro presentazioni. Ogni offerta deve fornire i vostri clienti con un rispetto al prezzo di un altro o di un prodotto che rende la vostra offerta come guardare i migliori deal.Scott Moldenhauer è considerato un esperto di comportamento dei consumatori e di persuasione. In aggiunta alla sua parola e di consultazione impegni, egli ha insegnato persuasione presso l'Università di Arizona e l'Università di Phoenix. Per ulteriori informazioni gratuite sulla psicologia di persuasione, visitare http://www.persuasionconsultants.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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