Come per dare al tuo lavoro di vendita strategico sintonia-up
In accade ogni anno nel mese June.Six e sei mesi di tempo per andare. Cosa intende fare diversamente durante la seconda metà degli anni per migliorare la vostra vendita risultati? Se non si prendono il tempo di pensare a ciò che faremo diversamente, non è possibile fare qualcosa di diverso. Ora che bene se sei felice con il vostro anno fino ad oggi risultati. Se invece si desidera fare di più, durante la seconda metà di questo anno è meglio pensare a fare qualche now.One modifiche delle chiavi per aumentare il bar è efficace pianificazione delle vendite. Per la maggior parte di noi è divertente di vendita e la pianificazione non è. Ricordate che il successo di vendita non proviene dal fare ciò che sta facendo tutti gli altri. La maggior parte dei successo venditori fare le cose che pochi venditori prendere interesse a fare. Ci sono due requisiti per la pianificazione. Prima accantonare un po 'di tranquillità per il pensiero creativo. In secondo luogo, assicurati di inserire i vostri pensieri paper.At su almeno una volta l'anno, i venditori professionali devono dedicare un minimo di un giorno a pensare strategicamente le loro attività. Non essere troppo veloce per dire che stai già facendo. La maggior parte delle vendite riconoscere pensare che i loro territori e clienti al giorno. Quando si preme tuttavia ammettere che la maggior parte non hanno tempo per pensare creativamente cielo blu scenari che possono verificarsi di un anno da ora. Se non si riesce a dedicare uno solidi giorni sfrenata per il pensiero creativo, non pensare che mira per le stelle. La vostra scommessa migliore è di aspettare una stella cadente a venire il tuo way.Begin vostro processo di pianificazione di queste sei domande cruciali. Direct a queste domande il vostro business, il vostro territorio, il tuo account, i tuoi clienti, e naturalmente le sue concorrenti. Queste domande si sollevano più domande e si dovrebbe considerare questo processo un successo se alla fine con più domande che risposte. Ecco le sei questions.1. Dove siete ora? Dove sono ora le tue vendite rispetto a risultati di vendita e competenze? Come è il tuo rendimento? Qual è il tuo grado relativa all'interno della vostra regione e all'interno della vostra azienda? Che tipo di crescita globale avete nel vostro territorio e nella tua top-10 account? Dove sono i vostri concorrenti che incursioni nel tuo account? Come si gestisce bene il vostro tempo in vostro territorio? Quali sono le vostre sfide più grandi e migliori opportunità per la crescita? 2. Dove si trova a capo se non cambiare nulla? Qual è l'incidenza se non acquisire nuove competenze? Che cosa accade al il tuo rendimento globale del prossimo anno, se non portare la perdita del suo secondo più importante cliente? Come reagiscono i vostri clienti a una strategia che è veramente basata su un "di più lo stesso" concetto, in particolare quando il concorrenti stanno diventando sempre più creativi nel loro approccio? Con più lavoro e meno tempo a disposizione, come pensate di gestire il prossimo anno quando il business è atteso a crescere il 10 per cento su tutta la linea? Se si non può gestire le vendite e il marketing sfide e le opportunità di quest'anno, come intende rispondere a quella che tu faccia il prossimo anno? 3. Se si deve essere a capo? Avete specifici obiettivi personali e professionali? Sono questi obiettivi specifici e chiaramente definiti? Sono iscritto? Avete stabilito le date di completamento? Per ognuna delle tue top-10 conti avete obiettivi specifici per le vendite, i margini, i tassi di crescita, mix di prodotti, etc? Avete fatto un impegno a leggere libri di vendita e per iscriversi alle vendite pubblicazioni? Avete analizzato il vostro tempo di viaggio e il tempo assegnato alle grandi, medie e piccole account? 4. In che modo raggiungere i vostri obiettivi? Se veramente non può "fare" un obiettivo o un obiettivo. Che cosa si può e si deve fare è creare un piano d'azione in dettaglio come si pensa in particolare al raggiungimento degli obiettivi delineati si domanda se si considera tre. Per esempio, se il tuo obiettivo è quello di aumentare le vendite del 12 percento più grande nel suo conto, in particolare come si intende fare? Come molti "come la" ci vorrà per raggiungere il tuo obiettivo? Definire i tuoi obiettivi (che cosa si desidera raggiungere) e definire le vostre strategie (come specificamente ti farlo.) Senza un adeguato collegamento tra gli obiettivi e le strategie, i vostri obiettivi cominciare a guardare come dreams.5. Quali sono i dettagli specifici coinvolti? I dettagli di cui sono a chi, cosa, dove, perché, quando, che, come e in che modo essi si riferiscono ad avviare e attuare le tue strategie. Ben Franklin disse una volta ", piccole perdite può affondare grandi navi." In vendita, spesso piccoli ritocchi creare grande impatto e un aumento delle vendite nel tuo territory.6. Che cosa devo misurare? Sempre misura ciò che conta. Uno dei miei preferiti vecchi proverbi è "ciò che viene misurato viene fatto". Per mantenere lei per la sua dichiarata corso (obiettivi), come potrete misurare il vostro progresso? Quali elementi chiave di successo dovrebbe tua recensione mensile? La crescita personale e lo sviluppo sono spesso il risultato di un'attenta valutazione e misurazione. La differenza tra il primo e il secondo posto è spesso molto strette margin.These domande possono dare un contributo significativo al tuo risultati di vendita, ma solo se si investe il tempo di chiedere loro. Il preferito del giorno della settimana procrastinators è per domani. Action-oriented persone, nella vita reale prevaricatori, riconoscere, se la tua energia si concentra oggi, domani, si prende cura di sé. Il futuro è vostro per vivere un giorno alla volta. La forma del Il tuo futuro dipende dalla fondazione della vostra pianificazione plan.Are è il vostro futuro in attesa per oggi o domani, per farlo? E 'una chiara scelta ed è tutto yours.Jim Meisenheimer è il creatore di n. sforzo di vendita Formazione. Le sue tecniche di vendita e la vendita di concentrarsi sulle competenze pratiche idee che vengono risultati immediati. È possibile scoprire tutti i suoi segreti visitando il suo sito web: http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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